万亿农村互联网爆发前夜 我们到底看到了什么？

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　　1、农村互联网的初印象

　　我们到底为何要探索农村互联网

　　我们看这个方向，更多的是以农民这个群体为核心，关注其平常经营、生活、工作、文娱、资讯、金融等需求，并寄期望互联网能很好的服务这些需求，产生1些范围较大、垄断or区域垄断的互联网公司。从VC的角度来看，这个领域其实很性感，绝大多数细分领域都是千亿万亿的市场范围，且传统问题多，有极多体验、效力优化的空间。

　　从数据上看，农村的网民已初具范围，CNNIC报告显示，截至2015年12月，农村网民范围到达1.95亿，相比2014年增长1694万，年增长率达9.5%，较2014年1.0%的年增长率回升明显。农村互联网普及率已到达31.6%;

　　(数据来源：CNNIC)

　　细分各种互联网利用看，新闻、搜索、即时通讯、各种文娱内容的渗透率已比较高了，值得关注的是网上支付及网上银行的快速增长，这是诸多商业的基础设施(网络支付环境还是优于印度的，最差情况下，中国农村还有短信支付);

　　(数据来源：CNNIC)

　　2、通俗而需深知的事儿

　　我们到底为何要探索农村互联网

　　1、农村相干创业投资的兴奋点?

　　这个问题的答案，毫无疑问是想象空间，这是VC行业对每一个项目都重要关注的1点，在农村这个领域想象空间大都不是问题，以下几个细分行业的数字，就能够看出，农村市场广袤天地大有可为;

　　(1) 创业板市值最高的，是养猪的温氏股分，其16年前3季度收入436亿、净利润113亿，秒杀各种“生态薯片”;

　　(2) 13年底改版上线的快手，1年出头时间，DAU从0到达千万，市值到独角兽行列，靠的不是12线的用户，而是广大农村庄弟兵每天4510分钟使用时长、每个月15天活跃的惊人数据;

　　(数据来源：QuestMobile)

　　(3) 仅农资领域的化肥市场，A股就有25家上市公司，很多都是从县1些农保站开始，拿下几个市的部份客户，就到了上市公司的体量;化肥中最大的山东金正大15年收入177亿，但在化肥8000亿的市场里面，连5%都远远不到;2万亿的市场范围，意味着中国平均每一个县都有10亿左右的农资市场;

　　数据来源：公然信息

　　(4) 仅制造业工人的招聘市场，每一年佣金近2000亿人民币，千万利润的劳务公司漫天遍野;这个领域是我们1直想重金投入的方向，市场范围大、利润率较高，期待1个互联网和劳务市场融会优秀的团队。但是大多数看过的公司分两类，1类是互联网背景、没法有效切入到劳务市场实现闭环;另外一类是中介背景、区域小范围、没法利用互联网突破传统范围瓶颈。

　　(数据来源：顺为资本)

　　(5) 全国2000多个县，2万多个乡，60万个村，平均每一个村有2⑶个小卖部，单个小卖部的日销售额500⑴000元，范围巨大，更不用提做手机、电信、电器、母婴等相干的门店市场了;

　　(6)互联网金融领域，不下10家公司，在15年转向蓝领人群提供手机分期、paydayloan等;

　　不管创业还是投资，我们随时看到大量的旺盛需求，也看到传统的服务提供者落后的工具、很低的效力、懒惰的态度，处处机会;

　　2. 农村相干创业投资，从哪1级最容易切入?

　　到了县城考察，发现好像跟城市没啥差异，各种互联网利用和基础设施完备;到了村里，人烟希少、语言不通、开车在方圆1千米范围打转1个小时仍然找不到1块地，满眼都是落后的需求，就是不知如何切入;

　　《乡土中国》提到过，“早在1949⑴950年就在4川做过田野调查的美国教授，发现传统的乡土中国是由市场——而不是由村落——组织起来的。在庞大的市场网络的最基层，常常是1个集市带动着周围15~20个村落。”这个组织结构，至今仍然试用。集市在乡镇或交通方便的大村落，除零散即时性需求外，农民的经营、消费、文娱、出行等诸多需求都聚集于此;

　　明白这1点，相当重要。

　　3. 农村是个熟人社会!

　　根据我们对这个市场的了解，直接触达C端农民，是很困难的，信任感难建立、素质层次不齐、推行效力低都是问题。

　　好在农村是个熟人社会，每类商业活动都有1群农民身旁的大v存在，让我们看到了B2B的大机会，如集市上的农资店、手机店、电器店、水果店、母婴店，村里的小卖部、活动商贩、卫生所等，或1些有声望的“大人物”、“尝鲜族”、工头等等，他们为周边的农民提供农资、生活物质、电器、维修、工作、文娱等各种各样的服务。弄定了这类人，就撬动了农村的市场;

　　4. 农村相干创业投资的难点?

　　第1是人，找到懂农村的不难，懂互联网的也遍地都是，但是能理解农村市场特点、能用互联网的1些思路解决问题、并且吃苦刻苦的人，罕见;不但是创业者罕见，高管也罕见;不管是创业还是投资，这都是大难点。也许应当是下图中的模样吧：

　　第2是组织与效力，农村地广人稀，市场大但分散;在北京，望京1条街扫过去，O2O就弄定了;亮马桥放满自行车，同享单车就攻陷VC圈了;在农村，如何以更短时间、更少人力的方式，获得足够多的客户，是个困难。1些我们看到的略微省力的方法，

　　(1)利用政府资源，速度集结大量目标商户或农民;

　　(2)集中性的演出活动;

　　(3)地方性媒体;

　　第3是复制，农村各地之间横向传播是低效的，信任关系也要重新建立。即使弄定了河南驻马店，到了安徽阜阳仍然要重头来过。所以很多公司最后都走向了类加盟的模式，但悄悄说，传统农业领域上市公司到县城大都是直营，业务交给县城合作火伴、收平台费做成上市公司的，也是罕见;要末用时间积累，要末有更创新的方式;

　　3、我们探索过的部份方向

　　我们到底为何要探索农村互联网

　　6亿农村人口，衣食住行玩都包含巨大的机会， 就具体方向和模式，都有各自的机会和风险，在此不完全梳理以下：

　　其中大部份方向我们都探索过，认真调研过行业和公司，目前重点看好并投资了几类：这其中已诞生了几家独角兽公司，和许多估值过亿美元的公司。

　　农产品流通(美菜、1亩田)

　　农村金融(什马金融、农分期)

　　门店B2B(汇通达、51定货网、云店互联)

　　无人飞防(农田管家)

　　社区(快手)

　　工具(记加班)

　　等10几个公司。

　　固然，我们也耽忧过1些方向，如农资B2B(毛利率低，传统效力足够)，原产地直供(非标程度高、质控巨难)，过度垂直的论坛(人群小、用户活跃降落)，垂直领域的SaaS(市场还很小，市场需要较长时间教育)等等。

　　在这个处处千亿万亿市场范围的领域里，我们的投资才刚刚开始，农村机会多、但路也险，需要创业者和投资人共同的耐心，欢迎随时研讨。

　　我想起15年冬季某日，清晨4点多回家，看到亮马桥在飘雪，黄色的路灯下亮晶晶的，寒冷而充实，突然想到在农村创业的那两个哥们应当已穿着棉大衣，搓着双手出门搬东西了吧。真心祝愿所有创业的兄弟们~