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流通大整顿业务员数量减半医药公司接管市场

2017-04-15 16:08:15

医药网7月26日讯　整治中的流通市场现状如何，药价上涨了多少？终端进货渠道有甚么变化？现在业务员怎样推行产品？带着这些疑问，在1个医药物流发达的地区，笔者近日选取了10家效益好的药店、诊所做了现场调研。其中1个药店反馈的信息，笔者认为颇具代表性，故摘录以下。　　终端进货正规，医药公司生意更好了　　正在给顾客抓中药的药店老板，告知笔者，现在基本上不从业务员手里进货了，不带票的货没人敢要。他讲了3家医药公司的名字，说，现在都从这些公司进货，有发票、今天报货明天就送到，之前从这些公司进货量不太大，是由于他们的价格要比个人做药的贵点，现在，与其被查到罚款，不如进货时候就稳妥点。　　随后又说，这3家公司现在基本上把这1地区的终端覆盖了，业务范围扩大很多。都说市场整理大家都难受，我看人家大公司的生意反倒愈来愈好了。之前那个公司多牛，报货少了不送、远了也不送，现在服务好得很，又热忱、送货又快。　　那倒是，笔者说，这1段好多业务员干不下去了，1下子空出来很多市场，想把这块市场收入囊中，就得服务好你们终端啊。　　进货涨价多不多？　　肯定涨了！带发票了能不涨吗？涨的离谱吗？笔者挺关心这个问题。涨的不多，药店老板说，各个产品涨幅不同，最多的涨了10个点，也有没涨价了，不过这类情况很少。他们也不敢涨的太离谱，有人管着呢，再说，这几家公司都在抓紧时间抢市场，我们进货也要对照下，贵了就换1家。　　进货涨价，你们卖的时候也加点就好了，笔者附和着说。我们涨的慢，能不涨尽可能不涨，都是老顾客，到时候得解释半天，人家也不1定信，涨价最伤客了，这事儿得渐渐来。另外，也不清楚同行涨了没有，现在先留住顾客再说。　　今年生意不太好，这也是个缘由。认证啊、进货啊本钱都高了，但是，也不能都加到零售价里。过1阵子吧，看看同行会涨多少，他说。　　业务员数量减半，医药公司接收市场　　今年业务员数量少了1半，他告知笔者，现在业务员都不带货了，来造访拉单，再通过公司送货。偶尔有开着车拉着货的业务员，1趟1趟跑，也很辛苦，1点货都不要，于情于理有点说不过去，但是，1旦进货了，风险就都在我们药店了。药监局现在查的勤，轻则罚款，运气不好遇上市局检查，证都得收了。　　所以，遇到这样的业务员，我都劝他们把货入公司，我们再进。还像之前那样做，大家都难堪。你觉得这股严查，会不会是1阵风？他摇摇头，不好说，现在就是给市场立规矩，规矩定了，恐怕以后就得这么做。　　这次终真个调研，有几点笔者印象深入：流通严查没有让行业萧条，倒是给有实力的商业公司带来了机会；终端逐步适应了行业新规，之前的操作方法不会东山再起；另外，小打小闹玩不转了，终端配送集约度更高，有实力的商业公司将逐步做大，终究统领市场。