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这四个消费升级的创业方向只是看上去很美

2017-03-13 18:28:54

　　摘要：不管是创业者还是投资人，在决定1个消费升级的机会时，先肯定需求的真实性，升级的难度，肯定该消费升级的机会是不是可行。具体到做的环节，在与传统市场进行PK时，更要“避实就虚”，做出自己的差异化。

　　当创业者在寻求创业方向时，从市面上各种各样的数据报告，总能看到1些某某市场范围动辄3000亿、上万亿的预测，为何1头扎进这个领域创业，发现精准的目标用户却不容易得?

　　为何创业者在去融资时，信心满满，感觉1个创业方向的市场无穷大，但投资人却直言市场容量太小?……

　　种种类似关于消费升级创业机会市场范围的偏差或对创业机会难度的判断，成为创业者在选择消费升级方向经常有的困惑。

　　我们说，消费升级项目之所以是创业公司的机会，

　　1个核心条件是市场空间足够大。在消费升级以后，还有足够的空间进行延展，才具有高成长性的可能。

　　自然，创业者在找寻创业机会的进程中，可能会产生很多市场范围的误判或对升级难易程度的毛病评估。看起来很大，其实仔细看下来比较小，或现阶段没有太多消费升级的需要，或传统品牌在此领域根深蒂固，不是1个创业项目能进行互联网化改造的，诸如此类，据不完全归类，看上去很美，却存在创业机会错觉的有以下几种情况。

　　1、看起来很大，但是切得很碎的市场。

　　比如青山资本之前探讨过的儿童市场。儿童市场看起来尚在低级阶段，不断增长，用户生命周期长，又付费意愿强烈的市场。每一年新生儿不断新增，加上2胎政策放开，这是1个极为具有诱惑的市场。

　　但是，需要注意的是，不管是婴儿还是大1点的儿童，虽然都称之为“儿童”，但由于年龄的不同，各自的需求差别很大，所以会显现“1岁1个市场”，在满足用户需求上其实不具有范围化效应。所以当1个市场被切割的支离破碎，看起来儿童市场很大，但创业者的具体的切入点所能直接拓展的人群非常小。

　　除儿童市场，教育市场也有类似的情况。

　　2、看起来有创业机会，但传统品牌根深蒂固。

　　常常出现1种情况，创业者发现1个传统领域有1些痛点，又发现该领域还没有创业项目，仔细看市场上的零售数字非常可观，1看机会很大，因而兴趣勃勃地向这个领域发起了消费升级的猛攻。

　　创业者最常常出现的问题是，低估了该领域的消费升级难度，和该领域的强势品牌直接火拼，有强攻，没有智取。消费者最在意的比如安全等特性属于传统品牌的强项，但创业公司其实不具有，或没有明显优势。

　　不具名地举1个女性的高频用品的例子，过去几年，也有1些创业公司希望用互联网的手段进行消费升级，但是鲜有成功。

　　可以想到的缘由有，对某些产品安全要求比较高的品类，消费者的决策很慎重，这类传统品牌的信任感背书是非常坚固的壁垒。要在这样的领域获得突破，唯一简单的产品和渠道微创新是不够的。

　　3、消费升级的机会本身靠品牌难撬动。

　　与第2种情况不同，也有1些并没有强势品牌的传统领域。举个例子，在人们的生活刚需里，存在1些有品种，没显著品牌的商品。比如茶、农产品等。茶也有龙井、茉莉花茶，普洱等，除品种的划分，地域品牌的形象很强，比如安徽、信阳、武夷山等。

　　这些市场属于刚需，人们的消费力很强，很明显，有很大的消费升级的创业机会。但是有品类，无品牌的现实状态，看起来很难突破固有的壁垒。

　　其实不然。消费升级的品牌是产品品质、品牌营销等1系列因素的综合结果，唯一品牌的升级是没法完成消费升级的。作为打造品牌的最核心的1步，提升产品品质，打造出1支“正规军”，和其他“杂牌军”区隔开来，对品牌的跳脱更有帮助。比如，1家新兴的互联网坚果品牌，就是对低级农产品进行标准化加工，在品质上实现差异化，从坚果品类中脱颖而出。

　　4、立场和资源不同，致使的创业机会认知偏差。

　　与前3种情况不太1样，这是创业者和投资人双方的立场和资源不同致使的认知偏差。

　　简单来讲，创业者所理解的市场范围，和投资人理解的市场范围和机会是不1样的。

　　投资人在推导市场范围或1个创业方向是不是可行时，立场相对中立客观，通过数据等方式进行预判，和寻觅合适做这个方向的团队。

　　成熟的创业者会把市场需求作为最核心的考量点，也但受限于其视野、资源等，最后做出来的项目1定是“市场需求”和“我能做甚么”的交集。投资人则完全没有“我能做甚么”的束缚，这是双方最大的不同。

　　不管是创业者还是投资人，在决定1个消费升级的机会时，先肯定需求的真实性，升级的难度，肯定该消费升级的机会是不是可行。具体到做的环节，在与传统市场进行PK时，更要“避实就虚”，做出自己的差异化，避开那些看上去很美，1踩成空的坑儿。