周鸿祎：说“穷人”不能创业 那是扯！穷能逼出创新和潜力

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　　摘要：在大公司里面，也包括360，我们弄所谓的内部创业、内部孵化，我觉得是假创业。由于他跟创业者最大的差别是，外面的创业者会面临生死的问题，有的创业者可能就下去了，但有的创业者就会被激起出无线潜力。

　　在互联网界，性情倔强，说话直爽还自带撕逼属性的，周鸿祎肯定是其中1员，1些媒体乃至直接给他起了1个“红衣大炮”的外号。

　　这不，在12月23日 360 的媒体报答会上，周鸿祎在感谢马云教会他演讲后，又去调侃了1下最近停盘中的乐视，他表示：今年，1些企业令自己意想到不能太贪心甚么都做，然后闹得没钱.....(真 • 撕逼 • 直率Boy)

　　不过，也正是由于他的撕逼属性，很多恨他的人恨的怒目切齿，但真正喜欢他的人觉得他率真、直爽。

　　这些年，许多富2代开始创业，也不断有“穷人就不应当创业”、“富2代创业更容易成功”等声音出现。周鸿祎作为1位已有所成绩的创业者，对创业这件事，锋利的他也有着不同于他人的想法：

　　穷人材应当创业。由于很多创业者在缺人少钱的情况下，才逼得自己去做更接地气的事情，才逼得自己做出极致的创新。

　　与其他创业者进行适当的交换可以，但总参加乱78糟的大会没有用途，安心的打磨产品才是正路。

　　企业不赚钱可耻，光靠炒作、PPT发布会做不好品牌!

　　1、穷人材应当创业，穷能逼出创新和潜力

　　之前，我看到有个文章，说穷人不能够创业。我是很少骂人的，但我实在忍不住想问，哪一个傻帽写的呢?他凭甚么这么写?土豪就能够乱做投资人啦?文章逻辑是非常毛病的。

　　我认为，其实今天绝大多数创业者都是穷人，大家通过创业期望改变现状，我觉得无可厚非。而且很多创业者成功后，摇身1变，把自己描绘得非常高尚，好象他1诞生就有这么高的思想，其实并不是如此。

　　我想说，穷人如果不应当创业，那中国谁还应当创业呢?

　　文章里说很多创业者由于穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，老想不花钱办大事，还反问，如果不花钱能办事，那BAT花钱养那末多市场公关人员干甚么呢?

　　我想替他回答1下。我发现，很多大公司花了很多无用的钱，还办不成事。但注意!这是大公司的特权，不是创业公司的特权。我乃至对照过外面的小团队，和大公司做一样产品的团队，发现产品做好，真的未必砸很多钱去推行。

　　而且，正由于很多创业者没有钱，或缺人少钱和资源，才逼得你去做更接地气的事情，才逼得你做出极致的创新。反过来看，很多团队就由于有很多钱，所以产品不需做到极致，照着他人抄1下就够了。

　　这两年，很多新锐的公司起来，在他刚起步的时候，他们基本上都没有太多钱。实际上，正是由于这类穷人思惟、缺少资源的思惟，才能把1个公司的潜力发掘出来。

　　我认为，在大公司里面，也包括360，我们弄所谓的内部创业、内部孵化，我觉得是假创业。由于他跟创业者最大的差别是，外面的创业者会面临生死的问题，在生死压力前面，有的创业者可能就下去了，但有的创业者就会被激起出无穷潜能，死路逢生。这样才能造就真正强悍的创业者。

　　相反，在大公司内部，1个事儿做不好可以找无数理由，由于公司的班车开得不及时，由于今天雾霾太重所以我不太想上班，只要跟老板解释了，我可以异地再换个部门，或再接个项目，完全没有生死压力。

　　大家都认为，我还算个优秀的产品经理，我也喜欢创新。我认为，创新都是憋出来的，如果你有太多钱，可能就没有创新的动力。

　　文章还说有些创业者太刻苦，每天只知道勤奋工作，所以他就觉得这些人完全没法思考。他说，不要用战术的勤奋，来掩盖战略的怠惰。

　　这句话貌似说的很有道理，但它绝对不是说，你不要勤奋。只是说，你不能只是埋头拉车，每隔1段时间要花点时间抬头看路。但是，即便你有正确战略，能否成功，还取决所有细节上的履行和掌控。你要掌控很多细节，就得非常勤奋和辛苦。

　　文章的作者说，这个结论是他从雷军身上总结的。但雷军同志恰正是这个行业里最勤奋的劳模。乔布斯传记里面，写了很多真实的细节，乔布斯对1个图标里的每一个色彩，都能看出不1样，你说他累不累?他绝对是累死的，他能够不勤奋吗?

　　所以，今天这个世界，聪明的人固然成功几率会大1点，但聪明的人如果比你还勤奋，那你是否是要更勤奋?

　　2、参加各种乱78糟的大会，不如安心打磨产品

　　现在，中国跟美国1样，有没有数个的创业盛会、孵化器、加速器，后来我发现，有点儿变味了，很多创业者都没挣到钱，创业辅导机构都挣到钱了，乃至1些做传销的、做大众培训的，都在教大家甚么是互联网思惟。

　　这类创业大会多到甚么程度?只要你愿意，在北上广深这几个地区，每天创业者甚么事儿都不干，参加45个会都没有问题。

　　1个创业者如果完全闷头在家，没有交换的机会，他可能会重复别的创业者走过的毛病之路;但很多创业者，事情还没有做1点，直接到会上开始宣讲自己的成功经验，开始宣讲所谓的创新模式。我略微觉得有点儿过，由于作为1个创业者，我认为适度的交换是可以的，但你应当花更多时间和你的团队在1起、用户在1起。

　　扪心自问，这样交换下，真正就可以解决你创业的问题吗?其实我觉得不能。而且，很多创业者在参会进程中，不自觉产生1种错觉。1上台，掌声雷动，你马上以为自己就是人之骄子，万众注视的中心。

　　因此，创业热潮越热，自己要越冷静，保持适度距离，听他人讲完后要自省，要有点儿定力。如果听风就是雨，这叫东施效颦，弄不好就是邯郸学步。

　　3、企业不赚钱可耻，光靠炒作、PPT发布会做不好品牌

　　曾，作为互联网从业者，我到处宣讲互联网思惟，而互联网思惟中1个很重要的观点，就是互联网提供了很多免费的服务，到底能不能给企业带来价值，不管BAT还是360，所有的互联网公司都是通过免费而有价值的服务，获得了大量的用户，由于今天我们讲品牌的气力，其实来源于你的用户群多少，在没有互联网的时期，我们可能需要广告，需要很多的宣扬。

　　但是在互联网时期，互联网成功地把很多企业和它的用户连在了1起，哪个企业，包括互联网企业，它连接的用户群越多，它的品牌价值自然也越大。

　　所以我们今天讲互联网的品牌价值，其实最重要的价值，是取决于它的用户群的大小。在这个进程中，大多数互联网企业都是通过最有效的方式，就是通过免费而有价值的服务。

　　很长时间，我是1个免费理论宣传者。我发现，这个免费理论在互联网里非常有效，但是在今天很多新兴的行业里面，包括我们说的互联网+，包括我们说的智能硬件，包括我们做的手机里面这个免费理论，我觉得碰到了问题。由于也确切出现了很多企业追寻互联网思惟的所谓免费，大行其道，但是最后企业会很难真正创造出用户价值，究竟是为何呢?

　　我也做了1个反思，后来我发现，其实不是所有的企业免费不赚钱，都会创造价值。对纯洁的互联网公司来讲，如果你研发了1个服务，这个服务的研发本钱是固定的，比如说腾讯研制了微信，比如说360做了1款杀毒软件，它的本钱是固定的，随着用户使用量越多，每一个用户摊大的边际本钱就会越低，比如1年花1个亿，实现1个小目标，你做了1款软件，你如果有1千万用户用，每一个用户的本钱是10块钱，如果有10个亿的用户用，你的本钱就低到了1毛钱，所以，这类情况下，免费模式暂时的不赚钱是可能的。

　　你如果利用这类免费模式，你实际上比你获得1个亿用户的本钱要更低，你成功地利用免费的模式，获得了几千万或1个亿用户的基础，那末羊毛出在猪身上，你可以利用这个用户基数提供其他的互联网增值服务，这类参与模式是的，这是我们看到很多互联网公司的成功。

　　但是随着互联网的发展，特别是互联网+，很多传统行业，都和互联网结合起来以后，很多人把这个免费的理论盲目地扩大，扩大到甚么情况呢?你投入的本钱随着你服务用户的多少，是成比例增加，你就会发现，随着你的用户愈来愈多，你全部的本钱愈来愈高，就致使你通过甚么样的增值服务，都没法覆盖你的本钱，那在这类情况下，免费模式就不存在。这就是王先生所说的，有的企业不挣钱，它不但没有价值，而且它会对全部产业带来很大的伤害。

　　所以，我想说，有的企业不挣钱，我觉得是光荣的，他可以为用户提供有价值的服务，但是有的企业不挣钱，多是可耻的，由于他背背了商业的基本发展规律。

　　其次，在互联网上有很多的争辩，比如说做互联网品牌是否是靠炒作，是否是靠领导人的妙语连珠，是否是靠大范围的投入广告，是否是靠大量的PPT，是否是靠大量的频繁的新闻发布会。事实证明，这些都不是创造互联网品牌的真实的策略，真正好的产品才是。

　　4、创业9死1生，如果去做，要有3个必备素质

　　如今，在中国注册1家公司很容易，但是真把想法变成产品，把产品变成商品，把商品让很多人去用，我觉得这对很多人来讲，还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票，中大奖几率太小。

　　可以预言的是，不管你多么有创业热忱和豪情，创业不会由于豪情高了，成功率就会提升，创业永久是1个9死1生的事情。

　　要知道，我们看到的每家成功公司，在它光荣的背后，1定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司，他们的开创人，也和我们1样勤奋、1样聪明、1样刻苦。他人成功不等于你成功，由于成功是1件很偶然的事情，即便对今天大家热捧的，所谓95后90后创业英雄，乃至包括我自己，乃至包括所谓的行业大佬，我仍然认为我们所有人的成功，最少超过1半是偶然的运气在起作用。

　　这些人，只是说在恰当的时候，不谨慎做对了1个正确的事情。对绝大多数人来讲，如果没有足够的积累，冒然出来做1家公司，我觉得风险很大。如果真的要去创业，我建议要做到几个最基本的点。

　　❶ 创业必备素质之1：创业1定要创新

　　如果真的要去创业，我建议要做到几个最基本的点。

　　第1个，创业1定要创新。我最喜欢的1句话叫Think Different，就是1定要跟他人不1样。我们从小接受的教育，造成1种从众心理。比如老师出了1道题，我们就巴不得答案都1样，对吧?我们需要1个标准答案，如果我们的答案跟他人不1样，老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了1代人，我认为很多问题是没有1个标准答案。条条道路通罗马。

　　最重要的是，你怎样找到，跟他人不1样的路。当年我们做安全时，大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们1样去卖杀毒软件，他们卖200块钱，我便宜点卖50，是否是我就可以做得更好?错了，我当时卖25，我也没比他们卖得更好。

　　为何?由于你不是第1个了，你多是第4个、第5个，而且市场已被他人占住了。所以当时我就想了1个思路，就是刚刚我说的“免费”。实话说，当年我们也不知道怎样赚钱，但实在是黔驴技穷。

　　当时，我们和他们唯1不1样就是他们收费我们免费，他们有免费版本我们就毕生免费、永久免费。当时不但我的对手认为我疯了，我的投资人也都认为我疯了，我的投资人都差点求我说，大哥呀，您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲，我说没办法，我们必须要跟竞争对手不1样，哪怕只有1点点不1样。

　　事实上，正是由于这1点点不1样，我们才击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。

　　很多人创业，在创新的时候常常在谈概念。我给大家1个建议，不要去追逐概念，应当多从身旁寻觅用户，还有哪些没有被满足的需求，我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的进程中，还有甚么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始，1样可以做出差异化和创新。

　　❷ 创业必备素质之2：改变用户体验

　　大部份人，包括我都不是发明家，我历来没发明过任何东西，但是我们能够把现在的东西，去做1些改变。

　　我觉得大家能做的其中1个改变叫用户体验的改变。甚么叫用户体验的改变，说白话就是把它做得更加容易、更加简单。

　　还有1个改变叫商业模式的改变，今天互联网行业所有成功的例子，都可以纳到这两点里面。

　　举1个例子，之前我写博客。最早我是坚持每天写，但是坚持了3天以后，我就坚持不下去了;我就开始坚持每周写，坚持两周以后，我坚持不下去了。后来我就坚持每个月写，坚持了两月以后，我又坚持不下去了。由于肚子里没货啊，我又不是1个特别好的诗人。

　　但不知道是谁，对博客做了1点点改进，就发明了微博。微博有甚么特点?微博在技术上有特别牛的地方吗?好像没有。微博就做了1件事，只能写140个字，想多写都不行。这是1个伟大的创新吗?微博刚出来的时候，肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候，我也觉得不以为然，我觉得吃饱了撑的，140个字哪够发挥的啊?

　　但后来我发现，140个字太好了!为何?会用短信就会写微博，微博对浏览者来讲也下降了难度，大家只要看看标题，简单晃1眼就知道在说甚么。结果微博，或在国外叫Twitter，居然变成了1个革命性的东西，并且颠覆了我们获得信息和获得新闻的方式。

　　所以我常常会用这类例子来鼓励自己，创新真的不像想象的那末难。

　　❸ 创业必备素质之3：不要恐惧失败

　　今天的中国，创业热潮风起云涌。但我每次去对照中国和美国，会发现中国还没有真实的硅谷，最少目前还没有。

　　我认为中国年轻人的聪明才干其实不比美国人逊色，但为何我们在创业上还有这么大的阻碍?我觉得是由于两个文化上的差异。前面我说了1个教育中的“从众心理”，还有1个很重要的文化是甚么，是我们恐惧失败。

　　我认为这点影响非常大，比如说我之所以现在能与大家分享，我猜还是由于按世俗的定义，我是1个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资历去跟很多人做分享，是由于我曾是中国最大的失败者。

　　我在很多事情上失败过，我也做过很多毛病的决策，但我摔倒了我1定会再爬起来。我觉得只有做个不怕失败的人，从失败中总结经验教训，你才可能去真正地坚持创业。

　　所有研究乔布斯的人，他们都只是研究乔布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《乔布斯传》会发现，乔布斯人生最低谷是他被苹果赶出来，他当时变成硅谷的最大的Loser(失败者)。后来他自己做了1家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎样样，直到乔布斯把NeXT卖给苹果，他重新回苹果，才赢得人生的第2次光辉。

　　所以今天每个人，我觉得我们如果都能够构成1种新的价值观，我们不再鄙视失败也不嘲笑失败，我们能够很宽容这些失败者，我们也能够宽容自己。

　　我们也不以失败为羞辱，那末我们中间就可以够有很多人鼓起勇气去尝试，去尝试创业，去尝试做1个产品。如果这个产品不成功，我们也会觉得没关系，重新再来。