1个表情包如何让一个企业交了2亿好朋友 赚了581亿？

　　摘要：作为1家活跃用户达2.18亿并综合了通讯、语音、社交、文娱和多种生活服务功能的App，背后的实力固然不可小觑，但是真正让Line的命运出现重大转折，并成为他最鲜明的社交名片的却是它的——表情包。

　　这几天，傅园慧的1组表情包大火了1把，这多是很多文案写1辈子都没法做到的爆红程度。

　　事实上，这的确很残暴，大部份人写的文案真的不如1个表情包。不是说人家写文案不行，而是每个表情包，都可以算得上是文案的美学典范。

　　由于表情包具有画面感、网感、易理解传播、互动性强等特点。

　　今天来讲个案例，是1家日本的公司，头几天在美国纽约证交所上市了，而这家公司的突起居然就是靠了1个表情包。

　　在中国，我们用的最多的聊天软件莫过于微信了，而在日本，他们聊天用Line。Line是1款以亚洲为中心肠区运营的即时通讯App，在日韩和台湾地区非常受欢迎。

　　上个月，日版微信Line正式于美国纽约证交所上市，开盘价即到达41.58美元，较32.84美元的发行价上涨26.61%，总募资金额近11亿美元，总市值达87.31亿美元。合人民币581亿元 !

　　业内人士称：Line如期成为今年全球科技圈中的最大1次IPO。

　　那末，在全球经济其实不乐观的情况下，line能够成功上市究竟靠的是甚么呢?

　　作为1家活跃用户达2.18亿并综合了通讯、语音、社交、文娱和多种生活服务功能的App，背后的实力固然不可小觑，但是真正让Line的命运出现重大转折，并成为他最鲜明的社交名片的却是它的——表情包。

　　表情包就像是Line打造出来的巨星，颜值高、能吸金，不但是社交达人，而且所包含的商业价值无穷。下面我们就从这4个方面来具体分析1下!

　　颜值担当现实世界看脸，互联网看表情

　　Line的表情包会火，其实也是有道可循的，由于表情符号的诞生就是在日本!

　　从1980年代开始，人们开始在聊天中添加用基本标点和字母组成的表情符号，比如:-)和 :-O ^-^，来辅助情感的表达。

　　从90年代开始，日本最早开始出现了完全的表情图案，也就是我们现在常说的Emoji表情，比如1个白眼，或1坨大便。而LINE是真正将“表情”这类沟通方式带入智能手机时期的那个人。

　　2011年10月，也就是在LINE上线4个月以后，第1次推出了“表情贴纸”(Stickers)。第1款贴纸是1个名叫穆恩(Moon)的光头男，总是1脸贱笑，用各种夸大的表情表达自己的情绪。

　　这款表情在上线后大获好评，用户用它来表达周1早上开会时的“犯困”，男朋友约会迟到时的“生气”，或是听说了某1个惊天8卦以后的“震惊”……

　　在文字以外，LINE帮助用户找到了1种更加直接、有趣的沟通方式。

　　“表情贴纸”上线后，LINE迅速取得了大量用户。根据LINE公布的数据，LINE取得前200万用户花费了4个月时间，但在表情贴纸上线后，仅仅两天时间，就涌入了100万新用户。

　　“我们起家于即时通讯，”LINE团体CEO出泽刚(Takeshi Idezawa)说，“但真正是转折点，出现在表情贴纸发布以后。”

　　穆恩大获成功以后，布朗熊、可妮兔等卡通形象陆续加入到LINE的虚拟人物大家庭中。超过250种的表情贴图让用户在使用Line时多了1个有趣的心情转达工具。

　　其中Line官方设计可爱且特点鲜明的馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士饱受好评，也让这4个卡通形象成为连接Line其它产品的重要元素。

　　这些卡通形象的表情贴图数量巨大，质量优秀，并且各自的性情特点也设置的很明显，他们还被制作成讲述上班族生活的《LINE上班族》和童话风格的《LINE TOWN》两部动画作品。而这些表情形象受欢迎不但缘于颜值，更是由于它们最早是依照日本女高中生的口味设计的，由于这1人群在日本流行文化中影响力巨大，而日本又是LINE最大的市场。

　　社交达人用1个表情包交了2亿好朋友

　　手机通讯录里你有几个好朋友?500个，1000个已很多了吧，而Line具有的活跃用户到达2.18亿，相当于有两亿多个好朋友，而具有这么多好朋友，他的社交却如此简单，只需要1个表情包就够了!

　　刚刚说到颜值，就是表情包里的人物很可爱，很讨人喜欢，但是对社交而言，只是漂亮是不够的，你还必须善解人意，明白对方心里所需，沟通必须顺畅，而Line的表情包设计则全部做到了!

　　缘由很简单!

　　LINE的贴图表情实在是太丰富了!任何1个聊天中的情境仿佛都可以在这里找到1个与之匹配的绝妙表情。除官方人物表情包，LINE还与各大厂商合作，针对当下的热门作品推出定制版的表情包。

　　CEO出泽刚认为，用户之所以如此喜欢使用这些表情，很大程度上是由于LINE把这些形象当作“人”在运作。

　　除给他们取布朗、可妮、萨利这些有趣又好记的名字，每个形象都有它对应的故事、性情，不同的用户可以在不同形象身上找到自己的影子。

　　LINE乃至专门成立了1个动画电视部门，针对这些形象开发《LINE OFFICE》这样的电视剧，增加这些人物在上班族群体中的影响力。

　　自带贴图是这样的

　　很可爱吧!

　　2016年第1季度，平均每天有3.89亿张贴图被发出，占到总聊天内容数据的9%，也就是说，平均10句话里就要发送1个表情!

　　吸金能手1年狂赚18个亿的表情包

　　在培养了1批忠实用户后，Line逐开始推出付费表情包业务。

　　尔后随着布朗熊与可妮兔的流行，Line陆续又与电视剧、游戏开发商、动画片、广告商等多元化平台合作，进1步扩大了“表情包经济”。

　　据数据显示，在2.18亿活跃的Line用户中，日均表情包发送量高达3.9亿次，仅2015年1年的表情包下载就为其创收287亿日元(约2.72亿美元)，占其当年总营收的23.9%;游戏IP创收492.84亿日元(约4.69亿美元)，占其当年总营收的40.9%。

　　根据IPO文件显示，Line的收入主要由通讯、内容和广告3部份组成，其中最主要的收入来自广告业务和内容提供中的游戏部份，二者合计到达75%。而表情包的收入占到了总收入的1/4。

　　1个如此会赚钱的表情包，它的盈利模式是甚么样儿的呢?

　　与微信表情包几近全部为免费表情的模式(除极个别明星系列的标价为6元)不同，LINE上的表情大多都是收费的。LINE的1个贴图集有24到40个表情，价格在1.99美元(约合人民币13元)左右。截止今年3月份，这个平台上已有25万个表情包可以购买了。

　　就靠着这每套1⑵美元的表情包，LINE每个月平均收入到达2000万美元(约合人民币1.3亿元)。那末，在中国，几近全部免费的微信表情平台从未公然有关表情收入的文字，而Line的付费表情却可以如此吸金，让用户心甘甘心掏腰包，依托的又是甚么呢?

　　原来，随着使用表情的用户愈来愈多，LINE的插画家们已有点跟不上市场需求了，为了能让用户更加自由地通过表情展现自己的个性，同时激活用户的参与度和想象力，LINE在2014年4月上线了Creators Market，约请世界各地有才华的用户来设计表情。

　　这些“艺术家”们可以把自己的作品上传到LINE上，通过审核后就能够与用户见面。艺术家可以选择免费提供，也能够设置1个付费价格，LINE将会和艺术家平分所得的收入。

　　这1举措有效刺激了艺术家们开发表情的热忱，根据LINE在招股书中公布的数据，Creators Market推出后1个季度，LINE中可供下载的表情包从428套猛增至3881套，而截至2016年1季度， 这个数字已高达25.9万套。

　　商业大鳄表情衍生的周边遍地开花

　　当这些虚拟形象变得深入人心以后，LINE的赚钱机器也就正式启动了!

　　Line的商业模式主要分为4个方面：利用内购买(表情贴纸等)，Line家族利用带来的收入(主要是Line Game)，B2B企业服务(如公众帐号)，品牌授权及卡通形象实体商品销售。

　　它们可以成为游戏的主角。2012年11月开始，LINE Games 正式上线。第1款游戏LINE Pop就是1款3消游戏，“3消”的对象固然就是布朗熊、可妮兔、穆恩可爱的头像。

　　而在另外一款全球范围内下载量超过3000万次的游戏LINE Rangers中，这些形象又化身为“游侠”，动身解救被绑架的萨利。

　　他们还有动画片，《LINE OFFLINE 上班族》。另外，还有1些实体店的形象授权：Line和优衣库联合推出了10款Line表情主题的T恤衫，由于仅在日本和香港等地区上市，在国内乃至还引发了代购热潮。

　　他们还开通了淘宝店和京东店，销售自家产品。

　　还有1些可爱的小物件：开设LINE Friends旗舰店、鲜花包装、文具盒、保温杯、彩妆盒

　　是否是很利害，看完后，你觉得它应当不只值581亿了吧!

　　赚钱的拳头产品不用很复杂，1个就够了，但是要把这个产品纵深研究到透彻，做到最好最丰富，哪怕只是1个小小的表情包，却也能够爆发出洪荒之力。