海外代购的4个时代：跨境草根如何蝶变

　　【编者案】在跨境电商巨大的身影下，藏着1个“草根”世界，这个圈子被称为“海外代购”。曾几什么时候，伴随着留学大潮兴起的代购大军，仿佛1直生存在关税政策和邮政体系的“灰色地带”，但是在那末1个时期，这个“产业”发展的又是那末迅猛，乃至严重影响到关税收入。跨境电商横空出世后，“草根”们又经历了1场大考验，纷纭转型，寻求“蝶变”。

　　代购1.0：“散户时期”欢乐的留学生?

　　“5岁那年，父亲托公派出国的同事从日本买回1台柯尼卡相机。听说过海关时，要把拆开包装的东西谨慎地夹在宽大的风衣里，才能有机会侥幸带回来。”留学生小李对亿邦动力网如是说。目前，小李已留日多年，并在课余时间做代购补助平常开消。据小李介绍，日本代购的热门产品主要是奶粉、纸尿裤、化装品等。

　　代购，就是生活在外国的人，去买外国的东西，卖给国内的人。近年，伴随着留学的热潮，这个不算是行业的“行业”也悄但是生，而且消息愈来愈大。7月，亿邦动力网发布了1篇名为“深度调研海外代购：宝宝心里苦 但1定要说”的文章，文中援用澳洲电视节目给出的1组数据：全球代购的市场范围大概为150亿澳元(约750多亿人民币)，而在澳大利亚本地从事代购的人数约为20万，其中中国代购占大多数。

　　代购最普遍的情势，就是1个字：买。要随时买、连夜排队买、亲身买、发动朋友买、去商场买、去便利店买、去药妆店买，打折的要买、不打折也要买、热销的要买，限量的更要买、名牌要买、不是名牌也要买，买爆款、买小众、买平常、买轻奢……所以，基于这类情势，从事代购的主要人群就是时间相对照较自由的留学生。

　　根据中国教育在线与教育优选联合发布的《2015年出国留学发展状态调查报告》显示，留学目的国排名前10的国家(美英德法澳加俄日西中)当中，有6个国家中国学生占比第1，中国已成为世界上第1大留学生输出国。

　　生活在海外的留学生们利用业余时间通过各种渠道，买到海外商品，寄给国内的买者。其主要“营销”方式，是基于亲友圈子的口碑宣扬。随着民间的口口相传，1些在传统进口贸易环节中不常出现的品牌，开始渐渐为人所熟知。而市场，就是这样构成的。

　　因而，愈来愈多的留学生，和其他海外生活的人，开始加入到代购的大军中。其中有些人，在积累了1定量的“客户资源”后，支起了各种“网店”、“微店”，乃至在各种社交圈广泛宣扬自己的产品。

　　代购2.0：跨境电商元年来了散户急了?

　　从2014年下半年开始，各路电商玩家纷纭入局海购，零售电商大佬如天猫、京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位。创业公司也纷纭抓紧融资步伐，如蜜芽、洋码头等，就连后起之秀，如小红书都已相继走到C轮千万美元级融资阶段。海外电商，如日本乐天、亚马逊等逐渐试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分1杯羹。

　　随着政策对跨境电商的倾斜，大量资本也注入这个领域。平台纷纭推出的爆款特价、正品保证等服务，1定程度上，使得“散户”代购开始渐渐变成了 “赝品”的代名词。1名不愿具名的留法学生告知亿邦动力网，他的淘宝店所经营的名牌包屡屡遭到投诉，他不能不随时整理提交各种自己在海外正规门店购买商品的证据，每天疲于向淘宝客服申述。

　　“前几年1直好好的，而且我这几年的生活费和部份学费，都是通过代购赚来的。最近不知道为何，总是遭到投诉，多是被甚么人盯上了吧。”这位学生这样说道，随后亿邦动力网也联系了其他1些以留学生身份兼职代购的同学，大多数人都表示，不但经常被指为“售假”，通过邮政寄到国内的货，被海关扣罚或退回的概率也增加了，这几年愈来愈难做了。

　　遭到资金雄厚、管理体系完备的跨境电商平台冲击的代购者，失落的地方不但是频频被指为“售假”，更多的，还是在价格和物流效力上难以取得竞争优势，当年那种“靠代购赚学费”的成绩感可能不会再有了。代购的所谓运营模式，基本上就是“我发照片，你说要啥，然后我去店里买了寄给你”，而对手握各种供货商、品牌商的跨境平台来讲，这些都是信手拈来的事。

　　不过跨境平台恐怕也为代购者提供了1个“转型”的机会。

　　代购3.0：职业买手是“新代购”的生财之道?

　　都知道国内有个“双11”，近年，随着跨境电商的兴起，“黑5”也渐入国人的视野，愈来愈多的中国消费者被卷入这个美国“剁手节”，代购者们自然不能闲着。1部份敏感的代购者们发现了商机，同时平台也发现了商机，这样看来，好像可以愉快地1起玩了，“职业买手”横空出世。

　　以往，每到国外各种零售商弄活动时，代购者们就开始了各种通宵排队扫货，在“3.0时期”，这类被称为普通买手，他们提早通过社交渠道，了解亲朋好友的消费需求，然后加入排队大军。不过，很多商品在促销当天会限购，普通买手常常都会由于限购而焦头烂额。

　　但职业买手仿佛就没有这类麻烦了，他们常常是1个专业团队在运作，平均范围是10⑵0人不等。这个团队在国内有专门的客服、推行等职能部门，在海外则有专门的采购和打包团队。几近是提早1个月，这个团队就开始计划运作，搜集分配情报、团队分工抢货、打包发货等。

　　2015年的“黑5”，曾有媒体报导，许多商家提早1周做预售时，职业买手的团队成员便分开去找各大商家定货，他们会和销售员打好关系，基本货源有限的品牌折扣商品都能提早1⑵天知道款式和数量，乃至提早拿货，避开限购。

　　这样的工作效力，恐怕只有“买手制”跨境电商平台才能实现。

　　据1位职业买手流露，如果正常日子去商场扫货，光洋码头这样的平台，1个月的流水都在几百万人民币，而像“黑5”这样的大促期间，最少上千万。不过，对职业买手而言，排队、扫货、直播、补货的进程，常常要在“黑5”这1周内无穷循环，睡眠时间也仅限逐日3小时，但大多认为这些付出都是值得的。有的团队单在“黑5”期间取得的利润，就足以赡养团队半年。

　　就这样，曾1些有经验的散户，带着自己的天然优势，如外语能力、熟习海外商家等，加盟了平台，有了自己的团队，成了职业买手。亿邦动力网日前联系到1名“重操旧业”的职业买手W，她表示曾在韩国留学时，就常常代购1些化装品。毕业回国工作了1段时间后，对工作不是很满意，去年开始成了韩国线的职业买手，又做起了“老本行”。

　　职业买手多了，自然也有竞争。很快，电商行业也开始从卖货，渐渐偏向内容生产。职业买手是不是具有生产内容的能力?

　　代购4.0：“我美我直播”买手也能当网红?

　　直播，其实其实不是甚么新鲜玩意，只不过近年，电商玩家开始把眼光落在了“大IP”的传播力上。因而，买手们仿佛又取得了1次“转型”的契机。

　　虽然走出国门已不是1个难如登天的事，海外信息的获得更加不是甚么瓶颈，但大多数消费者，对海外购物的实际情况，依然是既好奇又不乏耽忧的心态。对消费者来讲，1方面外语有着天然的文化门坎，另外一方面流通环节相对繁琐也会让人疑惑。

　　基于此，某跨境平台经营者表示，跨境交易要解决的根本问题，是信任问题，对卖家的信任和对品牌的信任。那末，直播这类情势，就不单单是满足“通过生产内容来售卖产品”这类需求，另外一方面，也是卖家对自己信誉的“背书”。

　　买手直播，常常标榜着“产地直采”这类主题。跨境商家借助直播平台，选择内容属性比较强的买手，以比较直观的方式，向消费者表态。到这个阶段，当年的代购者、跨境电商视野内的“草根”，仿佛得到了1个像“网红”、“名人”演变的机会，乃至成为业界KOL(关键意见领袖)。

　　曾代购的“散户时期”依赖社交渠道、口碑宣扬的这类传播方式，此时对平台来讲，也许更容易和消费者拉近心理距离。生活在扫货“前线”国家和地区，对当地情况10分了解的职业买手们，不单单是1个小卖家，更多的变成了内容的生产者。

　　难道说，“草根”的权势正在突起?

　　结语：完全转型，走出灰色地带?“跨境草根”何去何从?

　　传统的1般进口贸易中，品类10分有限，而品牌传播的效力也不高。代购者恐怕不经意地解决了这类问题，诚然，近年为大众所熟知的许多海外品牌，都是通过代购圈得以广泛传播的。这点来讲，“代购”开起来仿佛为跨境电商打了冲锋。

　　但是，“未获授权”、“渠道合法性”、“涉嫌售假”这类负面标签，恍如1直都伴随着代购圈。有的人干脆选择退出，有的人则寻求新的发展渠道，也有人借势加入了“职业买手”的行列……

　　代购者“带来”了甚么，又“带走”了甚么，跨境电商的“草根”又将何去何从?