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学而思培优正面迎战新东方优能寒假价格战，其他机构何去何从？

2017-01-27 10:08:49

纵观全国，北京的中小学教培市场可以说是竞争最为剧烈，其中班课近年以优能发起的新初1价格战则真的可以用惨烈来形容。

优能用了近5年的价格战，1点点蚕食学而思培优的中学市场，今年开始乃至在北京的班课中学教培市场中，优能已可以说是和学而思培优旗鼓相当了。而1向以扎扎实实做教研著称的培优也终究在去年开始正面应对优能的价格战，接连推出新初11元班等策略。

京城两大巨头之间的价格战渐渐进入白热化，大家的目标只有1个——死守中学阶段的流量入口，然后通过本身过硬的教研教学体系来保证保存率。这1场战役目前愈演愈烈，双方目前还很难分出孰胜孰负。

10月29日，新东方优能又提早打响了寒假价格战的序幕。这1次与之前简单粗鲁的直接免费策略不同，而是开始强调“买2送1”，即买两科送1科，并在此基础上另加50或100元可再获赠1科。

这1次的调剂，笔者猜想是由于目前优能的主要业务集中在1些优势科目，比如英语或语文等，而接下来优能希望在北京进1步扩大事迹增长，更需要的是1人多科，提高每个学生在优能的上课次数。屏幕快照 2016-11-01 上午1.08.19.jpg

就在优能发布新1轮寒假价格战的第2天，北京培优也丝绝不落后，几近在同1时间也发布了应对方案，一样是新初1“买2送1”。明显这不是1个临时为了回应优能而做出的方案，这类方案看上去简单，其实内部运营方面要提早做好各方面准备工作才能顺利展开。如果不是1个临时方案，那两大巨头为什么会同时推出1个近乎类似的寒假招新方案呢？

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1方面对家长来讲，新东方英语好，学理科到学而思这都已成为初步共鸣，双方1起降价，终究可能的1个场景是，家长在新东方读英语、在学而思读数学，两边都是1个低到可以算是免费的价格。这样的场景明显其实不是学而思和优能想要的终究结果。另外一方面，2者其实都是希望能够平衡发展，用自己的优势科目去带动非优势科目的发展，即通过传统优势科目把用户吸引进来，同时下降尝试其他科目的门坎，让用户有机会体会到各自在非优势科目教研教学方面下的苦工夫，进而拉高非优势科目保存率，这样的策略远比简单粗鲁的价格战来的更加持久。

不管是之前单纯的价格战，还是这1轮的“买2送1”，双方都将火力集中在新初1这样的流量入口年级，说明学而思和优能对本身的教研教学非常自信，并且这类自信已扩大到各个学科。而这样的竞争，其实受影响最大的是其他不具有资金和教研优势的中小机构，特别很多教师个人工作室。或许现在还不知道这两大巨头的这场竞争哪1方会获胜，但很有可能的1个结果是其他中小机构纷纭顶不住压力退出市场，终究北京的中学教培市场演化成为1个寡头市场。