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一年时间销售从0做到1000万，他的9条实战经验是什么？

2017-07-07 10:04:16

1、不要想讨好所有客户，要晓得聚焦。这个你懂的。2.要不同，不要更好！不要想把一样事情比他人做得更好。“清扬”当年扬言要在3年内“干掉”海飞丝，时至本日清扬还是原来的清扬，海飞丝还是原来的海飞丝。所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力，未来的竞争焦点在于“不同”。3.不要在夹缝里生存，“跟随”永久没前途。盲目跟进已结束，在市场夹缝里生存的企业行将相继倒闭，市场的准入门坎变得愈来愈高，马马虎虎成功的概率变得愈来愈低。4.要品质不要低价！不要想象客户喜欢低价，市场上只有“看不起”，没有“买不起”。本钱主义已走到了尽头，未来的竞争焦点不是“下降本钱”，而是“提高本钱”。5.有故事才有生命力！不要只埋头做好产品，好概念更值钱。市场上没有真相，只有顾客的认知。市场营销永久是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质和功能之战。6.用情感与场景驱动消费。不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的。消费者购买1款产品的第1障碍已不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。在不缺选择的时期，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。7.个性化1针见血的辨认！不要觉得有LOGO就OK，要让视觉系统成为“视觉锤”，让客户过目不忘！“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”，这类高超的打造“视觉锤”的做法，值得我们鉴戒。8.做内容、做公关、做口碑，就是不做广告！不要总惦记广告宣扬，要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”？你见过星巴克、宜家、小米的广告么？但是这些品牌一样广为人知，颇受青睐，由于他们个个都是公关高手。9.不要单打独斗，要学会借势。借势者昌，独斗者亡。战略设计，不能仅斟酌“我有甚么”，而应当思考“我可以有甚么”，要学会计划企业1切“可取得资源”。