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大家居概念炒作的很火

2019-03-18 09:44:43

今天，就探讨一个小问题，为什么越来越多的家居企业纷纷发力To B业务？

其实，这个结论并不稀奇，亿欧家居早在一年多以前就曾发表过类似的观点。亿欧家居认为，整个产业亟需变革，尤其是渠道变革非常迫切，未来产品不能单纯依赖线下门店来推广，线下门店的运营能力参差不齐，不易管控，而是要寻找新渠道。

那么问题来了？如何定义新渠道，其实这并没有清晰的界线。有人可能会认为，线上平台算作新渠道，的确，尤其是最近几年O2O模式盛行，线上线下的加速融合，使得家居企业将一部分业务寄托于线上，哪怕一掷千金，也无所畏惧。

但是，有一点是确定的，无论是上投入多少，终究都是一个To C的模式，而且持续上投入几年之后发现，收效甚微，线上业务收益只是占据公司总业绩的很小比例。更现实的是，线上的成本是越来越高，甚至会超过线下的获客成本。

To C模式的大背景下，互联的下半场的红利正在大幅度衰退，互联作为工具和渠道，成本越来越高，长远来看，这样持续下去，显然无法为企业真正赋能。

但是，面对周围一窝蜂的进军线上，试图从线上获取流量，不少企业也被迫跟风，硬着头皮向前冲受不了一再伤害，即便对最后转化的效果存疑。

最近三年，互联家装异常火热，F2C模式冲刷着大众的眼球，我们暂且先不去质疑家装企业是否真正实现了F2C，单这一点，应该给家居企业很大的启发，逻辑在于：F2C其实一方面是在倒逼供应链品牌创新升级，另外一方面，家装企业也为家居企业的产品输出提供新的思路，并且越往后走可能更会意识到，家装企业会成为供应链品牌的品牌背书和信任代理，而家装企业发挥的作用会越来越明显。

这并不难理解，过去，家居企业把生意做大的方式是不断发展代理商和加盟商，通过线下服务门店的堆积来获客，量变是真正起作用的因素，但是并没有带来特别明显的“质变”。所以，思考变化以及应对变化，成为了首要问题。

其实不仅是经营模式发生了变化，企业业务结构也在逐渐改变。原因在于：很多企业不满足于做原有的单一业务，陆续开始提出“大家居”战略，尤其是近一两年，

大家居概念炒作的很火。

大家居战略的提出，对于企业来讲，也意味着企业的业务结构，开始由单一业务开始转向多元化业务结构改变。所以，要想把全新的品类在市场上打开局面，并非一件容易的事情，需要一个过程，如果还是按照原来的“开店”模式，只是寄希望于To C逻辑，几乎可以断定，将完美错过行业的机遇。

在这样的发展现状下，应该转化一种思路，将视角转向To B，将B端企业作为重要产品输出渠道，其实互联及大数据时代，更加在意信息的打通和对称，所以，谁离消费者近，谁就更有话语权，了解只希望不欠金钱债、不欠人情债到的情况最真实。

李君变得游刃有余所以，当B端企业掌握了大量的用户数据之后，能够及时反馈给生产端，对于行业各个环节来讲，起到的都是正向作用。目前，市场上有意识的企业都在发力B端业务，而且我们应该相信，未来注重B端影响力的打造，并且不断发力的品牌会很有想象空间。

另外，发力B端还有很重要原因是，对于家居企业来讲，经过多年沉淀，都面临品牌升级再造与创新，跟上时代的潮流。还有一点，家装行业的标准化和套餐模式，在商业上已经得到初步验证，长远来看，可能会是一个大趋势，要不然也不会有那么多家居企业都成立了自己的供应链公司。看来，还是有不少公司盯上了这块肥肉。

最后，多说一句，家居领域仍然缺乏“红级”的渠道爆款，不知道在这场To B战役之争中，哪家企业会打造出第一个爆款？期待！

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