微商是web30时代的新产物

随着订阅号、服务号、企业号的相继推出，已然成为移动互联行业的新起之秀。也正在向商业化的道路发展，而且有越走越勇的势头，微但精神松懈了商迎合这一新浪潮顺势而生了，而且是越做越火。

最近有业界人士指出朋友圈微商正步入黄昏，微商已判死刑，并列举了微商必死的原因。虽有所依据，但是笔者认为，微商作为一种将“互联思维”运用到极致的销售模式，已经经过初期不断完善，不断规范，度过了前期粗放式发展，现在进入了更加合理更加健康的发展期。

微商是web3.0时代的新产物

提到微商，我们要从互联的兴起说起。众所周知，经历了互联革命的三大时代，品牌商家据其不同的时代特性转变着营销策略。这三大时代是：

web1.0时代：以新浪、搜狐、易为代表的“资讯时代”，是一个“他们说，我们听”的时代;

web2.0时代：以猫扑、天涯、人人为代表的“社交时代”，是一个“一部分人说，我们听”的时代;

web3.0时代：以、微博、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”，是一个“我们说，我们听，人人能够参与”乐此不疲的时代。

的火热带来“微营销”时代的到来，很快一些品牌商发现web3.0时代的互联完全可以跳脱出传播渠道，成其为一个很好的产品销售通路闭环，后来，逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。微商就是以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道。微商，俨然是移动互联下的C2C市场。

微商，是分享型经济的体现

分享型经济，简而言之就是“使用而不占有”。以微商层面的角度理解，就是个体微商扮演着分享型经济体社区个体微商角色，在平台代理着产品，不断营销给社区消费者，带动整个商圈、生活圈等的发展，却仅仅是借助而不是占有这个平台。笔者从三个方面谈谈微商在分享型经济的体现。

一、展现个人魅力一重线

自媒体时代，人人都是自媒体人，每个人都在扮演自己的角色，塑造自我，展现自我，各有各的不同。“个人魅力”一词就是一个很好的概括。当我们在自己的朋友圈，一对一地在和自己的好友或者客户聊天的同时，就是一种“分享型经济”。

为什么这么说呢？答案很简单，你在向客户分享你的知识，见解，情感，语言技巧等等。当这种聊天方式以时间为计算单位持续下去，信任度的建立，乃至后面成为你的代理，都是建立在你不断分享的内容基础之上才达成的成交。

二、突破心理状态两重线

最难打开的是心门，最难走的是心路，最难过的是心桥，最难调整的是心态。心态营销，同样也是一种“分享型经济”的体现，在的朋友圈中正变得举足轻重。尤其是作为初级微商，“小白”的概念一直是内心挥之不去的伤。微商作为传播积极、阳光、正能量者，将这种能量发挥到最大话，就是一种自我营销。

三、富饶知识层面三重线

当经历多了就变成了一种经验，当实践多了，就变成了一种技巧，每一次的微商实战经验分享，都是一次自我的营销。尤其是当这种自我分享技巧的过程中，一些客户因为你的分真相是不毁灭的享，变成了你的追随者，转而由一个陌生人变成了你产品的经销商，

角色的转变，连带出来的金钱交易，变成一种经济体。

微商，就是分享型经济的体现。每一个微商，其实都是无形中把“分享”本身当做了一种载体，当做一门“经济”来做。因此，很多困难的事情，变得越发简单，这也是为什么微商坚持、持久以来最终成功的原因。微商傍着一条经济链，所以它的道路，只会越走越远，越走越轻松。

传统行业试水微商亦不难

微商是以“个人”为单位，除了真正的个人，还包括企业与商家。移动互联时代，催生电商对移动平台的渴望，除了依靠这个大平台，还有口袋通、微客来易站、微盟旺铺、京东微店等。传统的企业试水微商看似跟不上时代的节奏，但是这恰恰错了。

传统商家玩转新媒体工具

移动互联时代带来了巨大的营销红利。任何商家和个人都不能无视新媒体工具这一营销利器：微博、以及APP。对于微商而言，这三者之间既要有所区别，又要综合利用：微博可以用来聚粉，获取粉丝和用户，并向导流；则可以做成CRM，即客户关系管理；APP又可以与及可穿戴设备进行数据打通，并进行实时数据监测。

“O2O+C2B”混合模式完美结合

传统行业做电商，O2O是必须要谈的话题，几乎是微商的另外一个代名词。但单纯谈论O2O，无法有效解决传统企业的微商困局，还需要辅之以必要的互动手段。传统行业转型微商，须从“O2O+ C2B”的线上线下的互动模式入手。O2O策略可以打通线上线下，不断开展营销活动并将流量引到代理商的店、微店；C2B模式可以将朋友圈作为自己的主战场，充分利用好朋友圈的特性，使基于社交关系的购物模式让微商的粉丝粘性更强。

微商未来有两个既定方向

微商不会死，也不会是短命三郎。目前微商之路正在规范，虽然动作还不是很大，但可以看出腾讯会像规范公众平台这样净化空间环境。而微商之路，也将往两条既定的路线走。

一是“零售走向经营人”

零售走向经营人是整个零售业未来会走向经营人的时代。微商的营销将从冷零售时代中以商品和渠道为中心的经营，转向经营用户（粉丝）为中心的零售，渠道成为CRM的一部分，过去冰冷的商品传到用户手中有了温度，而平台去中心化的同时，品牌趋向中心化。

二是“人人电商”

“人人电商”是从微电商买方既卖方的角度来说的，微电商是将个人业余之外的价值变现的主要途径，不借助公众账号，将商家与用户变成好友，强调个体与个体间的交互，社交因素明显，经营熟人圈子的生意，用熟人推荐和分享购物的方式弱化平台电商搜索购物习惯。

“零售走向经营人”与“人人电商”二者谁优谁劣现不得而知，但是这两者是微商发展的两大方向，共性都强调了“人”为中心，更强调微商将有新的前景。

有人说，毕竟现在微商的发展形式，还是朋友圈营销为主，如果说腾讯出手进行整顿，那这么多做微商的不是要完了？

笔者认为，毕竟现在这么多人做微商，腾讯也不会完全不管微商的死活，微商的未来必将是一个规范的市场。既然要规范，必定会有人站出来进行规范，或是说引导微商走向规范。至于谁会站出来，那就不需要我们来操心了，船到桥头自然直。

可以肯定的是，朋友圈营销只是微商的一个“过渡段”，如果说微商日渐黄昏，我们且只会称之为微商1.0时代。但是微商的发展，回归最原始的产品和服务这两个方面，微商2.0时代就会接踵而来，而不是日渐衰退。

本文作者刘环龙，亿欧专栏作者；号：Rio-io；转载请注明作者名字和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对此观点赞同或支持。