闽商蔡文胜：磁带、域名、美图的50亿美元进阶

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　　2016年11月29日，蔡文胜从厦门飞抵香港，开始了美图公司香港IPO的第1天路演行程。第2天1大早，他兴奋地发了1条配有两张图片的朋友圈，1张是风云际会的维多利亚港，1条是经过美颜相机处理的个人自拍，“早安香港，美好的1天开始”。

　　两周以后，12月15日，美图正式宣布登陆港交所，发行价为每股8.5港元，全球合共发售5.74亿股，以此计算，美图此次融资约48.8亿港元，整体市值近46亿美元，成为继2004年腾讯上市后10年来香港股市最大范围的科技IPO，同时也是继云游控股、飞鱼科技以外，蔡文胜第3家在香港上市的公司。

　　蔡文胜持有美图公司38.32%的股分，以当前市值计算，这部份股分的价值约120亿元人民币。另外，蔡文胜通过其持有84.83%股分的隆领投资，和其个人，共投资了上百家企业，其中不乏58同城、狂风团体等上市公司，和多个新3板公司。综合计算，美图公司上市后，蔡文胜本人或将成为厦门新首富。

　　蔡文胜1970年诞生于福建泉州，和当下中国互联网最富权势的马云、马化腾、李彦宏、丁磊等企业家年纪相仿。不1样的是，蔡文胜进入互联网较晚，从1985年到2000年，他和大部份福建商人1样，干过当时最赚钱的1系列生意——摆地摊、卖服装、弄房地产。直到2000年，蔡文胜才通过1本万利的域名生意曲线进入到互联网行业。

　　但这其实不影响他的成功。蔡文胜虽然不像李彦宏、张朝阳这样的海归精英1样具有硅谷视野和技术专长，也不像丁磊和马化腾1样具有本土极客气质，更没有马云那样超强的商业整合能力和政商关系，但是这其实不妨碍他成为中国互联网版图里最优秀的商业价值发现者。

　　“我总是会看到跟他人不1样的东西。”蔡文胜在接受网易科技专访时这样说。在早期，这些“不1样的东西”更多是指1些草根需求。蔡文胜高中没毕业就停学，接触互联网较晚，正是由于这样，他更懂草根阶层的需求。他做过的265网址导航，投资的58同城和狂风影音都属于这1类。

　　但在后期，蔡文胜在草根以外多了许多远见，这1点在美图公司身上体现得淋漓尽致。这家公司初期虽然不赚钱，但如今具有4.56亿月活用户，帮蔡文胜成功搭上了移动互联网的商业巨轮。伴随美图公司成长的蔡文胜，也逐步收缩阵线，把自己的事业聚焦到1两件最重要的事情上。

　　他坐镇厦门，阔别江湖，办公室高挂1块匾，上书“隆中领略”4个大字。他说：“诸葛亮在南阳种田，但他不忘全部世界。”

　　草根诞生，不断自我迭代的蔡文胜，未来能比今天更成功吗?

　　让磁带多转两圈

　　1985年，和身旁许多闽南子弟1样，15岁的蔡文胜在高中时选择了弃学。在素有商业历史气味的故乡泉州和几个同学开始摆起了地摊，如果不算89岁时卖冰棒的经历，这是他人生第1次正式“下海”。

　　弃学从商——中国北方家长绝不能接受的1个观念，在闽南文化里恍如顺理成章。“改革开放号称是1978年开始，但其实全部中国商业化是在810年代，而且也只有广东、福建人相对下海比较早。”蔡文胜说。“当时愿意早做(生意)的都挺好，固然我觉得我是做得更好的。”

　　这是有窍门的。

　　蔡文胜的地摊生意最早从兜售1些小物件开始，比如电子计算器，以8块钱的价格进货，10块钱单价卖出。除摆地摊，蔡文胜还翻制录音带。

　　相比今天，80年代中国的流行文化少得可怜，这也致使了1代人后来很容易产生了许多共同记忆，比如关于邓丽君的歌。“当时中国没有几个歌星，大家听的就是苏小明、邓丽君，但是当时在大陆几近是买不到邓丽君正版磁带的。”蔡文胜说，所以更多时候，是国外或香港的客人把录音带带到大陆，但是1盘价格就要10几块。

　　所以蔡文胜做了另外一个生意：翻制磁带卖。

　　1盘全长50分钟的母带，用1台双卡录音机翻制到另外一盘，1般要25分钟。蔡文胜把录音机拆了，发现之所以会快进，是由于里面1个大齿轮转动1圈时，会带动两个小齿轮转动两圈。他觉得这么个转法太慢，索性把大齿轮换成了1个更大的，这样转1圈的进程里，可以带动小齿轮转动更频繁。这样他人1小时翻制3盘录音带的时间，蔡文胜可以翻制6盘。“24小时开干，1天就可以录制1百多盘。”

　　每盘磁带两块钱，除去1块钱的本钱，可以净赚1块。1天下来，蔡文胜仅靠卖磁带就能够赚1百多。在80年代的中国这样的收入相当可观。

　　蔡文胜说当年做过的这些生意简直1言难尽，包括后来做过服装店，从服装店再延伸到服装厂，碰上建设潮时做钢筋水泥这些建筑材料，后来也承包过大楼水电工，帮人安水电，再后面就变成做房地产。

　　“我总是会看到跟他人不1样的东西，我个人觉得，自己总是跳跃性的——总会看到更新的机会。”蔡文胜说，传统生意教给他的主要有两件事：1是有用户就有价值，2是1定要有商业的敏感度和决策速度。不管如何，做生意的道理总是前后相通的：先从某个点切入，然后逐渐往上切入更宽阔的角度。他始终相信有了用户就早晚1定会有商业模式，而绝不是先有了模式再找用户。所以他1直这样对照南方人和北方人的创业特点：“南方人创业相对照北方人利害，由于南方人没甚么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了;北方人斟酌太多商业模式，想得太多，结果没干出来。”

　　这个观念影响到了后来他对互联网的判断。

　　域名圈地运动

　　1995年，蔡文胜觉得自己应当到外面看看，由于外公的缘由，所以选择去了菲律宾。“你知道那时候出国很不容易，我申请1本护照就花了两年时间，最少盖了10几个章。”

　　除坚持要走出去看1看的蔡文胜，这1年还有几个不安分的年轻人也在折腾：张朝阳回国创业，丁磊离开宁波电信局，马化腾架起cfido(中国业余爱好者网络)历史上最奢华的4线站台。也是这1年，中国开通了北京和上海两个接入Internet的节点，后来也被称为“中国互联网商业元年”。

　　而蔡文胜则是在这5年以后才第1次接触到互联网。

　　1999年蔡文胜从香港转机回国，9月26日，他“无意中”以5.8港币/股买了人生第1支股票，盈科数码——由香港首富李嘉诚幼子李泽楷创建的投资公司。2000年1月，蔡文胜在中国互联网第1次大泡沫来临前，以20港币/股的价格荣幸地将股票转手，这让他极其兴奋。

　　由于香港股票报价信息更新相对缓慢，为了看股票信息，蔡文胜决定开始学上网。“我就觉得互联网太奇异了，居然不用去港交所，不用去证券公司，不用每天跟人打交道就能够在网上研究资料下单赚钱——当时还只是在网上看信息然后电话去下单。”

　　这时候1则新闻引发了尚在香港炒股的蔡文胜注意：1个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。这让他印象深入。

　　同时看到这条新闻的，还有1个泉州的高中生，叫吴欣鸿，也就是后来和蔡文胜1起创办美图公司的那个年轻人。历史有时候总会有1些偶合。

　　2000年4月26号，蔡文胜花了1.1万买了人生中第1部电脑——联想的天禧2000。之所以肯花高价买这款电脑，1是由于它有写字板——这时候蔡文胜乃至还不会打字，2是可以1键自动上网，进而省去拔号等琐碎环节。也是这个时候，蔡文胜决定开始做域名。

　　蔡文胜这时候对互联网仍了解得10分有限。为了做域名，他开始不断地在网上找人交换。在拿到电脑1个月的时间里，他快速找到了域名论坛，当时里面有10几个人在讨论域名投资问题。这个论坛的版主叫姚劲波，后来创办了1个叫“58同城”的网站。

　　“实话讲，1开始我在论坛里是算比较不主流的，由于不会打字，写字也慢，所以大家都不怎样理我的，我又不懂技术。但是我觉得人都是用勤奋去弥补的，我就拼命发帖，为了引发大家的关注。人家1天平均就发两个帖，我1天就发20个帖。”蔡文胜说。

　　人家随意说甚么话题，他都在底下跟帖，长此以往，蔡文胜的名字便被论坛里的人注意到了。在域名论坛里，蔡文胜不但认识了姚劲波，也认识了吴欣鸿和他的第1个员工Stan。精通互联网技术的Stan在蔡文胜做域名投资方面，给他带来了很多帮助。

　　实际上，国际上域名真正商业化早在1992年左右就开始，第1批抢注潮让好域名很快被“抢劫”1空，到1999年左右是第2拔。蔡文胜参与域名生意的时候，感觉基本没甚么有价值的域名可剩了。虽然这件事最后还是成绩了他。

　　“我不懂技术，但我会和人交换。举个例子，做域名都知道英文是有价值的，我就到新华书店买1部英文字典，然后1个1个输进去查有无被注册。Stan说你怎样这么笨，你可以在网上下载1个英文字典，然后做1个小程序扔到注册系统，这样1下就可以够得出来还有多少域名没被注册。”

　　蔡文胜1开始在论坛里打开1个页面，再要看前1页就要用倒退键。Stan又说你怎样这么笨，可以点击右键直接打开新窗口。

　　因而蔡文胜在网上对身在武汉的Stan说，你现在每月2000块钱工资，不如到厦门来，我保证让你赚5倍。就这样，Stan成了蔡文胜的第1个员工。

　　在域名论坛里，蔡文胜又约吴欣鸿线下见面，约请尚在泉州读高中的后者到厦门1起创业，2人1见如故。

　　但刚刚做互联网创业的2000年，对蔡文胜来讲还是失败的1年，1次人生低谷。由于互联网泡沫的到来，他不但将从股市里赚的钱“全吐了回去”，连疯狂注册的1千多个域名也无人问津。

　　不过很快他又发现，很多域名虽然曾被人注册完，但有些由于忘记了继续交钱就会掉下来。后来他才理解到是由于互联网泡沫，很多人已不为域名付费了。

　　对蔡文胜来讲，这反倒是个机会。他开始检讨甚么才是真正有价值的好域名。他不再盲目地海量注册英文字典里的单词，而是建了1个库，盯着那些可能更有价值的域名，“看它们甚么时候掉下来，是否是可以重新注册到，由于这毕竟已是被认同过的，就说明有价值。”

　　从2001年到2003年，蔡文胜果然注册到了很多好域名。在注册的5000多个域名里，卖出去了1000多个，域名的买家则遍及世界。

　　优良域名永久是抢手的。蔡文胜说当时全中国关注域名的人大概有10万，都是“怀揣梦想，希望天上能掉馅饼的”。那末在这10万人里如何胜出，固然也有方法。

　　当时联想曾拿出1亿美金做1个名叫FM365的门户网站。FM365这个域名注册于1999年10月21号，2003年到期前夕，联想已决定放弃这1网站。

　　蔡文胜说，当时大家都认为这个网站会在2003年10月21号过期，所以都摩拳擦掌准备抢，但事实上不同注册商域名掉出来的时间是不1样的，有确当天到期就会掉出来，有的1个月后才会删除，有的乃至最长1年都掉不出来。所以10万个人里面90%人就等着2003年10月21号这1天要抢注，但是他们做不到，这个域名的规则差不多要70天才掉，所以应当是在12月1号才掉出来，那这样便可能淘汰了90%的竞争对手。蔡文胜事前把名字、地址、邮箱等资料提早填好，这样又可以节省10秒左右。但这依然不能保证就可以赢到最后。

　　他又想，这个域名注册总部是在美国，自己网络传输的进程是厦门-福州-上海，再通过太平洋电缆到美国总部，1定很慢。因而他专程到上海租了1台服务器。这还不够。他发现填写资料大概要花50字节，但信息以后实际又可以修改，所以干脆他将自己的名字改成了“1”，邮箱是1@COM。

　　蔡文胜说抢注域名的小细节最少不下于10个或几10个，而正是这样关注细节的进程才会让人在竞争中脱颖而出。“我可以自豪地讲，在当时只要任何域名掉下来，我肯定是前3名能拿到的。”

　　从导航网站到美图大业

　　蔡文胜抢注的域名里，其中1个叫“XAJH”，是“笑傲江湖”的拼音简称，而“笑傲江湖”正是中国最初期MUD游戏(聊天室情势的文字网游)名字，1度与联众齐名，是中国网游代表双子星。在2003年域名掉下来以后，被蔡文胜注册到了。这时候“XAJH”网站上每天还可以产生很多流量。

　　因而蔡文胜和Stan花500块钱买了1套游戏程序，套在这个域名上，这是他做起的第1家网站，不用开发，完全由Stan1个人负责运营。

　　这个时候，蔡文胜决定再出去走走，这次他没有出国，而是选择去了北京。同时，1个叫做hao123的网站也进入了蔡文胜的关注视野。他发现很多人都知道网易、新浪、搜狐这些门户网站，但很少有人知道怎样进入，而hao123正好提供了这样1个入口。因而265.com就这样被蔡文胜建了起来。“这个网站很贴近我的需要。”

　　其实1开始，蔡文胜是想起名叫365.com，但这个域名当时已被人先注册，如果买要花几百万人民币，他没舍得，因而索性用了265，以后很快便拿到了IDG资本和google的1笔投资，这时候厦门的公司也依然保存着，由Stan和吴欣鸿1起打理。过了4年，265.com以两千万美金的价格卖给了google，当时蔡文胜觉得这个价格已非常趁心，但现在回头以1个更成熟的互联网玩家身份看，他认为这个价格真是太便宜了。

　　毕竟，另外一个朋友创建的2345.com导航网站在卖给了A股公司后，现在这个公司的市值是几百亿人民币。

　　在2004⑵008年的时间里，蔡文胜也开始以“票友”身份开始参与天使投资，包括以域名占股，投资了包括58同城、狂风影音等等，分别以几10万到1百多万的投入撬动了今天几亿人民币的回报。

　　2008年把265卖给了google以后的蔡文胜从北京回到厦门。当时他和吴欣鸿的手里有很多好域名，比如有chaye.com，他们就做了1个茶叶网;有caipiao.com，他们就做了1个彩票网;有很多地方域名，就做了很多地方网站;有haixia.com，就做了1个台海之间信息网。这样，浩浩荡荡竟然就有了10几个网站。蔡文胜说这样不行，公司1共有38个员工，10几个项目，平均两个人就人做1个网站，那肯定做不大，要做就只做1到两个。

　　在厦门思明区筼筜路的1栋小楼里，蔡文胜打开电脑，和吴欣鸿讨论起互联网还存在着哪些没被开发出来的商机。他们发现，用户所依赖的Windows系统里，正是社交工具MSN不谨慎，所以给了QQ机会;播放器Realone和Windows player格式太单1，所以给了狂风影音机会;下载工具HTB没做好，所以给了Flash Catcher和迅雷机会。

　　那末windows里面还有甚么是最经常使用的?当时还有两个几近所有人都装机必备的软件，1个是图片工具PS(PhotoShop)，1个是紧缩软件WinZip，可以从当选其1。吴欣鸿认为其实PS对普通人来讲，处理图片的技术难度比较高;加上自己曾学了很长时间美术，对图片非常感兴趣，因而将目标锁定在做1款“傻瓜型PS”工具。

　　因而，蔡文胜让吴欣鸿从原来38个人的团队里找出自己认为最适合的、最谈得来的18个员工，成立了美图公司。剩下的20个人又由Stan再挑出10个，创办了CNC旅游。最后剩下的10个人，蔡文胜给出了1笔可观的补偿，将其劝退。不过后来这10个人里又有两3个独立创业，听说现在都做得不错。

　　以后，1款名叫“美图大师”的修图软件开始在包括高校学生在内的年轻人里流行起来，后来它换了1个今天更加人熟知的名字——美图秀秀。

　　“这让我后来总结为两个启发：1是1个人在某个阶段必须要回归专注，只干那末1两件事情。第2是做事情你要离钱近，离钱近的，它才有可能，就像美图，你看现在都是最好看、最有钱的女孩子在用，1样的道理。”

　　2005~2007年，蔡文胜连续举行3届中国互联网站长大会，后来1度被广大站长尊称为“个人网站教父”。

　　蔡文胜觉得2008到2013年，是自己人生中的又1阶段，美图成立后，他将公司交给了吴欣鸿，这1时期里，他将自己做天使投资由“客串”开始向“专业”转变。直到2013年又正式出任美图董事长。

　　这1转变，缘由主要有两个，“1是美图越做越好，到2013年底实际上已有4亿多用户，我觉得能做1件影响那末多人的事情，这类成绩感是不1样的，与钱无关;2是1个人的成长需要时间积累，经过2008年到2013这段时间的调剂，我也积累了1些气力，觉得可以重新投入发展。”蔡文胜说，其实很在乎给自己1个充电的时间。

　　他曾发了1条半调侃又不无深意的朋友圈：“这个世界上最聪明的决定就是把钱投资给比你更聪明的人，然后你好好歇着……”

　　在美图发展进程中，蔡文胜与吴欣鸿保持着默契的分工配合，蔡主要负责战略方面的基本运作，吴更多关注产品研发及公司的平常运营。以美图秀秀这样的免费、高频工具型软件积累种子用户，并基于美图秀秀的产品经验和用户资源孵化出更多产品，尝试从工具向社区转型，是美图公司多年来在产品上的核心策略。根据本次美图上市招股书，公司旗下包括美图秀秀、美颜相机、潮自拍等6款核心利用在内，总计具有4.56亿月活跃用户。

　　在2013年美颜相机推出之前，美图的产品主要围绕修图展开;2013年以后，随着美颜相机、BeautyPlus的风行，自拍成了美图的又1条主要产品线;而2014年推出的美拍则宣布美图正式从工具向社区转型。不久前，美图公司推出了自己的第2款社交产品——闪聊。2013年，美图推出了自己的手机品牌，至今已卖出约100万台主打拍照功能的智能手机。

　　蔡文胜出任美图董事长后，美图也开始了迅速的融资进程：由2013年11月创新工场的500万美元首轮融资，到2016年6月完成了1.36亿美元D轮融资，前后用了3年半的时间。至2016年12月15日美图正式登陆港交所，公司整体市值如今已超过50亿港元。

　　但是，虽然在2015年美图取得了约8亿元人民币的销售收入，但其实至今公司仍处于亏损状态，特别是作为1家移动互联网公司，其收益却绝大部份来自硬件业务(据美图IPO招股书显示，以美图手机为主的智能硬件收益在2016上半时间里已占到总收益的95.1%)，这也使市场对创业8年的美图盈利模式产生了质疑。

　　蔡文胜对网易科技说，“互联网公司正是这样3块业务最赚钱：广告，电商，游戏，其实也正对应着目前中国最大的3家互联网公司BAT。而当你用户够大时，这3个方面都能做。未来美图在这3个方面都会展开，真实的商业化，会在2017年开始。”

　　美图是创新工场目前投资过的估值最高的公司，开创人李开复是蔡文胜的多年好友，被问及对蔡文胜的印象，李开复对网易科技说，他除普通话越说越好以外，“更是中国非常少数的既了解互联网战略、技术，又能读懂草根用户的人，自己的人生哲学平衡得非常好。”

　　如今蔡文胜已在中国互联网圈很有名望，这同时也让特地逃离京沪喧嚣、偏居厦门1隅的他不能不也花费很多时间应酬世事。他说自己现在乃至历来没有时间打1场高尔夫。

　　而厦门思明区筼筜路上当年美图诞生的那幢小楼，如今已经是蔡文胜天使投资机构隆领创投所在地。办公室里，蔡文胜特地在显眼的位置挂了1幅写有“隆中领略”4个大字的匾幅，为的是效法诸葛亮躬耕南阳但不忘世事。蔡文胜很喜欢发朋友圈，回想起当年，他又感慨：“人若无名，专心练剑。每一个人1定要珍惜还在默默奋斗中的时光，可以更专心致志做你喜欢的事情，而不用各种无奈应酬与繁会议。”

　　蔡文胜曾和在2004年便结识的、现IDG资本资深合伙人过以宏约定，1定要做出来1家10亿美金的公司，不过这个10亿的“小目标”很快便达成了。时间继续往后又拔回到2011年4月15号，蔡文胜在微博写下了自己对未来的3个欲望：1是到世界100个以上国家去旅行;2是能够投资创建1个以上超过100亿美金市值的公司;3是结合个人和家族的生活经历蓝本，写出1部反应闽南人100年时期变迁的长篇小说。

　　今天港交所钟已敲，美图的50亿美元市值达成，蔡文胜离他的欲望，仿佛又近了1步。

　　写在最后：

　　细节决定成败。只有找到细节中的诀窍，那诀窍才是你的;如果辨不出细节中的道道，那末全部精华你都不懂。