创投印度:「挂」在那儿 还是 在那儿「开挂」
热浪,灰色与红色的庞大建筑,1座维多利亚式的伦敦在棕榈树与榕树间显现,有如1场循环往复的梦魇,鳞状的墙壁,宽阔魅力的的林荫大道,高大而罕见的树木,臭气熏人的巷弄。
车水马龙,人来人往,瘦如枯骨的无主牛只、乞丐、老牛拉的破车,络绎不绝的脚踏车。
这是《印度札记》里的1段描写,这就是印度,同时具有最好和最坏两面,在无序中透着有序。
而这1次,主角换成了那些经历了奇异飘流的中国投资人,那些兼具热忱和眼光的本土创业者,从中国到印度,他们催生了这个国家另外一股热浪。
比想象中的更好,也比想象中的更坏
印度考察归来,吴伯凡回顾这趟行程,告知B12记者,最直接的感触就是好的地方比想象中更好,糟的地方比想象中更糟。
5月1日,1支集结了盈动资本大象、和盟资本王华春、大观资本韦海军等人在内的投资考察团,从杭州动身来到印度班加罗尔。在6天时间里,这支考察团看了60多个项目,现场敲定了了6个项目的投资意向。对印度,他们也给出了类似的观点。
吴伯凡说:「比想象中的好」,主要体现在两点:
首先,印度这个国家的人口结构非常健康,全国平均年龄27岁,说明这是1个有活力、劳动力充足的国家。由于平均年龄在中年之前,对收入水平的要求不高,劳动力价格也相对更低。
其次,面对这大量的年轻人和低收入人群,印度恰好有着生产适用于低收入人群产品的强大能力。印度医疗、医药本钱都非常低。这不单单是由于劳动力价格便宜,并且他们还具有低本钱生产的能力。
在质量不打折扣,把在渠道等各方面的经验下沉到小地方生产,把价格做到足够低。当百分210的贫困人口,能够买到1毛钱1斤的面粉,大家自然就处在1种更安定的状态当中。
而差的地方,几近被所有人提到的,那就是基础设施之糟,高速公路路况很差,最好的高速上也没有护栏,街上到处是穷人、乞丐,巷子里夹杂着臭味,除8个大城市,其他地方几近没有通讯网络,就算是在班加罗尔,信号也是时有时无。
Yeahmobi的VP黄烁子常驻印度,她总结说:「在印度,或许移动互联网与中国的差距是3到4年,但在基础建设上,最少差上210年。」
印度,1个联邦多党制的民主国家,同时又是非常传统、宗教信仰强烈的国家。既不全然民主,又不完全1统。但就是在这个独特的社会系统当中,互联网用1种最富生气的模样勃发了出来。
印度版的「大众创业 万众创新」
今天的印度,就与10年前1样,整体经济体量不大,但各项经济指数和增长率都比较高,2015年,印度的GDP增速已领先中国,印度进入了1个黄金10年。
而在于中国差距最小的互联网行业当中,印度也迎来了1个拐点,移动互联网普及率在2016年初超过了20%,智能手机正在以1年510万台的出货量猛增。
另外,就如李克强总理的那句「大众创业,万众创新」,印度总理莫迪在1月16日启动「印度创业,印度突起(Start-up India and Stand-up India)」计划。当大众创业在中国构成燎原之势,印度也用1种一样狂热的状态投入到创业当中。
与中国创业者工作生活傻傻分不清楚不同,印度创业者显得更有闲更任性。我们的采访很难安排在周末,缘由很简单,那里的创业者周末不工作哦。
与考察团投资人同行的洋葱范开创人糊涂说,他1开始实在受不了印度创业者通常的拖沓,但渐渐的,他发现,这就是当地工作者的整体气质,对打算在印度舒展拳脚的洋葱范来讲,就必须融入到当地生活中去。
印度的创业者分成两类,第1类是印度本土的创业者,他们土生土长,了解本地商业环境、有落地的资源和大公司经验。
另外一波是从硅谷回来的印度人。去年7、8月份,莫迪新政以后,1度有大批印度人回国创业。
另外一类独特的创业者,则是来自中国、美国、德国的外国创业者。他们看到了印度增长的黄金期,再加上低廉的劳动力价格,把印度当做自己海外市场开辟的重要1站,蜂拥而至。
在这里的中国创业者的确有着不小的优势:
首先,印度与中国相近的国情:巨大的人口红利,类似的付费习惯——「不喜欢付费」。
其次,印度移动互联网的发展更接近中国走过的路,如今印度势头最猛的电商行业已在中国得到了大部份的验证,在各自行业内有所成绩的公司都喜欢对标中国,比如xxxx。
站在这些外来创业者的位置上,他们已将本国的经验放置于印度,成了先行者,有更多条件去预判未来,一样也更有优势去整合来自本国的资本和行业支持等种种资源。
大批中国公司进入印度,与本土创业者1起弄潮,是挂在那儿,还是在那儿开挂?
这里面有1项最重要的技能,那就是能否满足当地的「穷人经济学」。
生活着全球3分之1极端贫困人口的印度,天然就对价格有着很强的敏感度,对质量有要求而对品牌并没有虔诚,他们不信感情牌,很难被忽悠。学会面对大量的低收入消费者,是大多数进入印度的中国创业者的第1课。
小米4i就是凭仗超高性价比,让雷军有了在印度舞台上秀1秀英语的大众基础,联想能够成为印度第3大手机品牌,一样是在中国千元智能机大战当中积累下的经验。
在这3类创业者和吸引而来的资本的协力之下,印度已进击到了移动互联网3.0时期。
中印TMT行业新媒体与跨境投融资平台竺道的开创人黎剑表示:印度互联网创业生态还处于初期阶段,教育市场是本钱很大的行动,应当有更多家1起来做,才能最快培养起市场。
资本的水土服与不服
正在突起的印度,为人民币资本出海提供了1个绝佳的机会。
2015年11月,阿里巴巴和蚂蚁金服参与了印度支付平台PayTM的第2轮融资,共投资6.8亿美元。2016年1月,携程向印度最大的在线旅游公司MakeMyTrip投资1.8亿美元。今年4月,小米牵头向印度网络文娱内容提供商Hungama投资2500万美元。
就如2009年的中国,本土投资机构刚刚兴起,而外币基金占据了这里的半壁江山。
虽然印度整体势头喜人,但对外来资本来讲,水土不服也是难免的情况。不止1个投资人告知我,或许是出于民族自尊心,1部份印度创业者有美化数据的习惯,初来乍到的投资人必得留个心眼。
从整体来看,以这样的势头前进,非理性的因素必定会冒头。虽然相比1年前中国创业中1地鸡毛的浮躁状态理性的多,现在的印度创业环境依然正走向喧嚣的顶点。盲目对标中国,凭仗1些在行业内的积淀,就模仿中国同类项目,可事实上只学到个皮毛,这样的项目其实不鲜见。
另外,良好的英语环境和硅谷归来的创业者,让印度创业更具国际视角,大部份项目1开始就瞄准了全球市场,但在这样的范围内,竞争对手变成了硅谷,会落入明显的弱势。
种种问题存在,或许媒体总是存在戒心,而印度创业者和中国投资人之间也有太多陌生。但投资终究是信任的游戏,当中国投资人看准了项目,双方协力依然有机会撬动全部印度市场。
印度创业者有全球视野,没有语言问题,同时由于民众糟的付费习惯,让这些创业者养成了强大的盈利能力。更重要的是,他们已准备好与外币资本合作了。
大观资本韦海军回想说,当他与印度创业者相互拥抱的时候,对方盈眶的眼泪让他很是感动。
除资本要斟酌是不是会「水土不服」,那些在「copy China to India」口号令唤下的「商业模式」也急需快速本土化。中国,之于印度,不但是「金主」,更多的是成熟的经验,深耕印度创业市场多年的黎剑发现,「很多项目已开始出现有别于美国和中国模式的印度创新」。
无序社会里行将爆发的巨大商机
这即是印度,1个混乱无序的社会,但正由于它的混乱,机会总是藏在不经意的角落。在冷冷清清的大街上,哪怕用1辆板车拉1台洗衣机,做1个移动洗衣站,都是商业机会。
这是1个具有3500万个神的国度,1个具有1652种语言的国度,1个富人掌握全国绝大部份财富,而街上游走着穷人和无主牛只的国度。
但就像蜂群1样,每只蜜蜂仿佛无序地扎进某1个方向,但全部蜂群就显现出有序的模样。印度也是如此,这个未经工业化完全洗礼的地方,用1种随便而涣散的模样发展着,在不均匀的发展中,全部社会却显现出了1种有序。
联想到高效而强力的中国,1夜之间刷遍了G20标语的杭州,自觉自发的印度,自然主义的人民,承载以1种截然不同的,从自然当中生长出来的诡谲气力。
这里的互联网,就是1场无序的游戏,对每一个置身其中的投资人和创业者来讲,大可纵情行起好事,不论诸神。
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