韦凯元：创业者想打造爆款？！先“搞定自己”再说吧！

　　他是1位学霸，直通北京大学。在职业经理人进程1直是CEO，也拿过年度人物，去哈佛演讲过。到底有着怎样的创业反思，让他的感悟跟佛家讲的1模1样?他交过的哪些学费，变成了价值不菲的创业真经?

　　韦凯元是优秀的音乐人，曾任风光无穷生活无忧的广告公司CEO 新跨乐(北京)艺术有限公司董事长兼CEO，北京大学硕士，长江商学院EMBA。韦凯元说，创业的成功率没有由于人人创业、万众创新有甚么改变，它就是非常低!因此，他分享了他在创业路上的经验和教训。思达派(Startup-Partner.com)小编整理了韦凯元演讲的两个部份，供大家分享。以下说韦凯元自述，经过思达派编辑。

　　创业是1个长跑，如果你的方向毛病，比如当年淘宝和易趣竞争，易趣用收费的模式，淘宝用免费的模式。在互联网时期，流量为王，跑两年差别就出来了。

　　这个例子告知我们，1开始不能犯致命的毛病，而所有的创业项目都是从CEO开始的，这就要求项目的发起人(CEO)首先要合格。其实创业是拼CEO 的，首先非常简单粗鲁的1个问题就是，你适不合适做CEO?如果不合适失败几率就高，我后面会分享“弄定自己”的第1个部份：合格CEO的3面镜子。

　　还有，初创企业怎样确保1开始不会出错?有无基本方法?所以，我今天会分享“弄定自己”的第2个部份：初创3法则。

　　1、合格CEO的3面镜子

　　从2011⑵014这4年时间，我花了1000多万学费明白了1件事：最大的优势、最强的那个能力，常常会成为你下1件事最大的障碍。

　　过去我是1个学霸，是做2B生意的，做广告、营销、4A公司的，对企业服务(客户)非常熟，但对终端用户其实不是很熟，特别是加上自己是学霸，对用户特别是屌丝用户的理解是缺少温度感的。

　　我在这1年里访问了很多成功的创业者，也访问了很多失败的创业者，也找了很多朋友来会诊。终究我找到了1个自我认知的方法，找到了3个关键词：目标、认知、事实。这3个关键词我把它结构化了，用在了对CEO自己的认知上。

　　1、第1面镜子：目标

　　首先是1个人的长远目标。在2014年反思自己时，我用这个方法问了自己1个问题：我有无想清楚这辈子对社会的贡献、价值是甚么?我觉得每一个人都要早点对自己、对社会的长时间价值有个认知。过去老人说，人要认命，就是，人要认定自己这辈子能够通过甚么给这个社会贡献价值?这就是你个人的基因。而你个人的基因，也决定了你的创业项目初期的基因。

　　这是2014年我问自己的问题，我已超过40岁了，我究竟是做1个综合岗位还是某1方面的专家?由于我的出身是Marketing、品牌、战略咨询这1块，如果认定这块，我就合适1个产品企业里当高管，或做1个TO B传播服务领域的CEO。但如果我要做1个TO C产品型公司的CEO，我要有更综合的能力。

　　2014年，我想了1整年，我还是觉得我可以做1个综合管理岗位，由于此前我1直做CEO很多年了，只是在创业方法上没有做好，这个是我要改进的地方。当我想明白自己的定位后，我决定再次创业。希望这个思考进程，对大家看清楚自己有所鉴戒。

　　我们看1个人的目标除看他的长时间目标，也要看他1⑶年短时间的目标，近期目标究竟是甚么?之前我常犯1个毛病，只管长时间目标。眼下先做甚么，后做甚么?这是个决定你的近期战略重心的关键决策。1个CEO，明确自己的长远目标，从这个基因动身，并有1个非常从刚需动身的近期目标开始着手创业，这是非常重要的。

　　2、第2面镜子：认知

　　我觉得作为CEO，你1定要在这3个方面自己的认知水平有1个判断：

　　第1，你的自我认知。你是甚么性情?

　　做初创公司的CEO最好是1个建设型为主的性情，分析型的性情合适做运营管理，批评型的性情合适做用户研究，鼓励型的性情合适做董事长。初创公司，常常要在他人没有办法的时候，你得有办法，建设型的性情，就是那种如果自己没有解决方案，1般不说话的类型，长时间对自己解决问题的能力有积累的性情，比较容易在初创时扛得住。

　　第2，你的技能认知，够不够做1个CEO(有无1个T型能力);

　　你对用户需求的理解、组团队的能力、融资的能力，这3个能力对CEO是重要的。接下来产品、营销、管理、运营等其它专项能力，还有基本的技能如财务，综合来看，你有无1个T型能力，就是某1项很专，但其它方面你也没有落下来，很重要。

　　所以在创业这事上，对CEO的要求是：挖需求、搭团队、找钱、定产品战略、开发产品、推行、销售、运营，这些环节都要求有1定的宽度和深度。同时每一个环节应当能找到专业的人来做。这里面哪1环扯后腿了，任何1环速度降下来，敌人比你快，乃至比你拿的钱更多，那就意味着Game Over。

　　第3，你的职业&产业通识的认知，够不够做1个合格的CEO。

　　如果你从事互联网，你不理解谁在里面玩，有甚么样的商业模式，如果你不能高屋建瓴理解产业趋势，你很难做好1个CEO。

　　现在分工愈来愈细，不像原来35个人能做好1个公司，1上来就10个人以上，很快要3410人材能做好1个基本事情。A轮融资后很快到1两百人，这时候你个人的职业化的能力，你对职业化管理的理解很重要。

　　3、第3面镜子：事实

　　有了目标和认知的底子，决定1个人是否是可以胜任CEO的因素，还要看你的实践经验，这里面最能说明问题的就是你过往的成功事实有多少?而且，你过去人生中最大的那次成功，常常是你这个人的真实的能力和勤奋程度的画像。这是我现在判断1个人最基本的1个逻辑。既看你的目标，看你的认知，更看你做过甚么拿的出手的自己做过的事儿。如果1件都没有，那末反过来讲明你过去不够聪明，不够努力，不够有选择的能力。

　　2、创业3个法则

　　怎样创业才能不在1开始就注定失败?我经过取经和反思，还做了第2个总结，创业3个法则：挖刚需，配基因，捉住关键任务。

　　1、挖刚需

　　甚么叫刚需呢?我认为有两个方面，第1方面在用户体验——用户天然的人性方面，会有4个表现：高频、场景化、真需求、强关系。

　　第2方面还需要用财务的眼光看你的项目：你的项目是否是以上4个维度中有任何1个，有1个就不错，满足多个就会是大项目。除用户体验外，2014年我还悟透了1点，1定要用财务的眼光看项目，就是离钱近不近，有无钱途?这里就包括财务逻辑上的3个指标(标准)：项目的市场范围、资金周转率、和1定的利润率。

　　2、配基因

　　甚么叫配基因呢?如果你找到了前面这两个纬度的刚需，我建议你要坐下来最少想1周时间，乃至值得你花1个月以上的时间。你要好好想一想：把这个点(刚需)做成了，需要甚么样的关键人材，最少在1年或两年以内，怎样的关键人材会帮你把这个刚需做出来。

　　如果你的创业，还没有找齐团队，没把基因配齐，你就开始动手了，到今天1定感觉捉襟见肘。这是非常要不得的事情，挖完刚需要配基因。把基因配好是我们CEO特别特别关键的事情。

　　配好这些基因，就需要公司有1个公道股权结构设计。

　　我强烈地告知大家，1定是CEO要当大股东，干活的人要当大股东。由于投资人投的是他，如果他不当大股东的话，这个公司很难有1个人负起全面的责任。如果后面你需要稀释股分给你的团队和投资人的时候，初期这些带资源的、出钱的、不干活的人占了太多的股分，1定会让你没有太多的股权可以用，这个公司做不下去。

　　3、捉住关键任务

　　任何创业公司当资源非常有限的时候，你就1定要想到，第1件事做甚么?创业最重要是抓到刚需、配好团队、捉住高频的需求进行爆款的开发和运营 ，尽可能做聚焦、尽可能做简单，就做1件事情。

　　我希望大家构成1件事情的思惟，就是只做1件事是甚么?只有1个点是甚么?只满足1个需求是甚么?不管是招人、花钱、用户需求的鉴定、产品的布局、推行项目的设置、用户运营项目的肯定、线下活动的肯定。这些方面都问自己只做1件事是甚么?