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电商创业没那么简单

2017-03-02 21:40:04

　　别以为电商是门坎低的创业种别，从业者告知你，在行业规范、竞争者涌入的情况下，要做好真没有那末容易，而1款爆款的产品是其中的关键。昨日，2 0 16第4届全国高校商业精英挑战赛“浩方杯”商业信息化创新创业比赛(简称“浩方杯”)落下帷幕。浩方团体总裁张莉表示，现场看中了2⑶个项目，“想法都很好，但是要放到市场的角度去进行检验”。

　　“解决1个痛点就是做1个产品”

　　浩方杯设有跨境电子商务、网络零售、移动电子商务和农村电子商务4个组别，来自全国各地的学生选手近600人。经过两天比赛，昨日下午每个组别分别决出冠亚季军，丰富奖金现场发放。而更重要的是，部份项目已被大赛战略合作火伴看中，正在接触了解，希望能够推向市场。

　　本次大赛，浩方方面追加了50万元的孵化基金。张莉表示，现场有2- 3个项目吸引眼光，将做进1步分析了解，盼与参赛队伍成为“合作火伴”。另外她还点名了两个项目组，希望能够在赛落后行再沟通，“1个是盲人触摸项目，1个是图片H 5，在我个人看来，他们是可以进入决赛的，但是最后没有。缘由多是他们偏向于技术类的，展现进程和材料准备方面可能欠缺1些，希望再看1下，深入研究1下”。

　　而之所以关注这两个项目，与浩方团体现在的发展布局分不开，“我们浩方更加偏向于产品，其实1个创新的模式当中产品为王，由于模式可以模仿，很难增值”。张莉表示，现场也带来智能产品，包括有取得爱迪发明金奖的T ouchjet系列产品、微软制定菜豆的M bbooy机器人等，以上10多款产品均为浩方团体旗下浩方创投所投资的企业生产的产品。张莉指出，电商创业并没有那末简单，需要选好产品，选好平台。

　　综合参赛队伍表现，最后张莉建议：第1，创业团队在选择项目时，要做精准的客户分析;第2是理解差异化的方案，不是比他人好1点、多1点就能够了，而是整体方案当中有不1样的见解;第3是聚焦，由于创业团队资源有限，人、财、物有限，不要把事情想得过大，更踏实或能找到商机;第4是专注做产品，其实有时候解决1个痛点就是做1个产品。

　　“很多学生没有斟酌盈利”

　　“现在社会是产品多余，你要感动他人购买你的产品，只需要1个点就好，也就是给他人1个用你产品的理由。”广东省粤科金融团体融易孵有限公司总经理冉涛表示，产品罗列了10多个点，却没有1个点能够感动用户，那就是没有价值。

　　冉涛从投资者的角度分析，如何评价好项目，包括用户分析、可推行性、市场、竞争、盈利能力等方面进行论述。“池塘深了好养鱼，如果大家想做农村电商最后1个千米，我觉得这是鸡肋项目，由于主要购物人群在城市，而且中国未来走城镇化，也就是说主要消费力在城镇。那末农村要不要发展电商?要，但不是创业项目来做，而是京东、阿里这1些大巨头来领头，作为1个小的分类行业进行。”

　　冉涛坦言，参赛队伍当中，很多学生没有斟酌盈利，创业本来就是1个项目，如果看不到赚钱，看不到未来正向的现金流，做来干甚么?1开始就应当有清晰的项目模式。去年有1组数据，国内融资A轮的创业企业，70%死掉了，今年会更惨，很多企业没有下1轮融资。如果项目本身有钱，就像有厚厚棉被，可以挺过寒冬。他提示，“其实不是所有人都合适创业，不合适的人花费了大量的时间和金钱，倒不如去打工，要知道打工其实不卑贱”。