一个创业者眼中的“找风投”：资本嗜血 必然攀附权贵

　　摘要：投资人永久比我聪明，我只有用最笨的办法，说最真的话，用最好的创意，付出全部努力，才有1丁点机会可能会成功。别想“做大了可以拿到投资”这回事，不合适的就不要做了。

　　从事生鲜电商创业，进程尽人皆知的比较痛苦。其间辛酸不表，我们也有投融资需求。今天发文说1说关于创业融资的1点理解，是我在思考如何找投资的1些想法，发出来希望能够值得1看。希望有“创业心”的草根人群看，固然写得很浮浅，所以不足处，请见谅!

　　1､诚然，资本嗜血

　　我们上学政治课里有讲过资本家及其特性，现在照旧。1个风投基金要成长(含天使)，嗜血性是最重要。投资基础是投入资金产生回报。而第1点要解决投哪一个的问题。而投资基金嗜血基因强大决定了其利润率与成长性。

　　嗜血性催生了资本高度发达的“嗅觉”，在千里以外就找到回报高的项目。固然现在网络这么发达，只要宣扬得当，公布1个邮箱在网页上，各种BP就会随之而来。如何在堆积如山的BP中找到有价值、成心思、有潜力的商业项目已成为投资方目前面临的1大问题，也是其亟待解决的问题之1。

　　投资基金会用各种标准来评估项目风险，也就是决定投不投。常常各家标准或许都不1样，而这也是有些知名投资人看家本领。

　　我把看到过的创业分两种：多数是故事、少数在做事。从项目本身来讲都有各自的道理和好处，将来谁能做大做小也不1定。

　　如果你进入到了与资金产生密切接触的阶段，或许下面这些文字会有帮助。首先，你自已心里肯定知道你是讲故事，还是在做事。

　　故事型的项目，资本看重股权退出机制。很多资本都懒得去花心思找好项目，直接自已端概念或找概念来炒，玩甩盘接盘的游戏。你需要做的就是把项目故事讲好，然后找到这样的资本，根他们1起玩。这样就需要你更好的经营人脉，找到他们，与他们成为朋友，成为他们要捧的下1个项目。而这时候对项目本身要求不高。所以你会在市面上看到很多看起来不怎样样，乃至都想不明白的为何项目却上了头条。炒呗，炒败了再炒，总有1次会成功。

　　做事型的项目，这样的项目如果确切优秀的话，本身其实不缺资本。资本在这样的项目里可以起到助力作用。这时候对开创团队提出很高的融资技能的要求，首先你得分辨出谁的钱能用。除明确这个阶段需要多少钱，具体怎样用以外，还要明白这融这些钱要付出的代价和会埋下的风险。跟资金是以利合作，不是成为1家人。如果你期望资本除给钱还能帮你其它方面，这个想法不能说错，只是你要付出更大的代价并埋下更多的风险。真正好项目要有更清楚的资本退出赎回机制。那些手里有钱并且面善的投资人或许能给你1张没有任何限制的，短短几百字的投资合作协议，美其名曰全力支持其实不作太多限制。真相有无多是你的法务能力比不了财大气粗投资人，出现纠纷时你根本没有还手的余地。

　　资本没有善恶，但你得仔细看清楚其本性，驾驭好它。如果好的项目为钱所困，别急忙在此种情况下拿到钱，先慢，先想，想清楚再做。

　　2､必定攀附权贵

　　国人万众创新，被投资少之又少。那些著名的投资案例，不管成功或失败。你会发现1些相同的特点(看这节标题)。国内多数投资基金都是创业阶段，成功出名的投资基金也不过几年时间。风控能力都很弱，这致使需要项目本身以后的资源来保证投资的成功。这就得看项目开创人本身的背景了。同1个项目精英层级人做就可以成。草根做项目开创人需要更丰富的个人经历，更强大的资源整合能力，更坚定的坚苦奋斗，更佳的不可复制创意(这点尤其重要，下面会说)。还需要1帮一样的草根团队成员1起拼。

　　结合第1点，如果你是精英层级，那就该你得瑟，就算是炒项目，有人会捧场买单，更何况是认真做事。如果你自认为是草根我建议还是落到实处做事，别想着做大拿钱这回事。资方要末看重项目本身发展性，要末看是否是精英。惋惜的是多数人草根自认是精英层级，只怪没有专业测评机构来测评。没有半点彼视草根的意思。作为1个资深的草根，我知道自已缺少得太多，生命有限，我没有时间可以浪费，第1步都要稳，踏实做事。拿该拿的投资，对投资人负责、对项目负责，对自已负责。把钱花在该花的地方。

　　投资人永久比我聪明，我只有用最笨的办法，说最真的话，用最好的创意，付出全部努力，才有1丁点机会可能会成功。这是我的思考，说给大家听，希望都不要浪费有限的生命。别想“做大了可以拿到投资”这回事，不合适的就不要做了。

　　3､资本也虚伪?

　　常常看到或听到初创融资几千万。不1定全部是假的，但有假的。有些项目看起来就不怎样样，怎样可能?除非项目性质和开创人符合第1点与第2点所说的。想一想背后实质的没有说的事情。

　　资本进入到投资汇款的阶段，出于项目本身发展或下1阶段融资需要，项目团队会适当吹嘘融资额，而投资人会默许。由于需要下1阶段投资人跟进投资以求更大发展，或是接盘。夸大项目估值对投融双方都有很多好处，最少其中1点可以提高各自知名度。资本真金白银进到1项目里，同1时间就开始的全力以赴的保证回报阶段。所以不需项目开创团队要求，好的投资人会尽量把资源偏向项目本身，不论是资金供应还是其它方面，比如项目团队建设，提供行业信息，帮助搜集已有或潜伏竟争对手信息。这些都是为了帮助项目更好的成长，以求取得更大的回报。毕竟资本不是奔着亏钱去投项目。

　　当你初创了1个项目，做了1份商业计划书，这时候你发现有1个投资人投了1个或几个这样的雷同的项目了，你应当认真想想该不该把BP寄给他。如果你的商业模式够好，仅仅是缺钱了。他有可能选择投你，或把你的商业计划书变成行业信息。而你最多得到的多是1封标准格式的谢绝邮件。

　　4､资本的冷酷使命

　　资方与项目团队撕逼的事情产生了很多，替换开创人，换团队，撤资，找人接盘等等。由于资本的特性，当1个资方看到项目未来的发展所带来的利益爆长或受损趋势，而又找到比如《投资合作协议》规定了在公道合法的情况下得到更多回报或止损自保的方法。不论是长时间利益或是短时间利益，资方不会太多斟酌项目本身的存活，直接掠夺利益。

　　投资基金有专业的风控团队，而项目开创团队没有，这是不对等的。投融资本身就是以货易钱的同等基础上，不投则已，投则是同等交换。而且作为合作火伴，创业团队付出比资方太多了。所以在找融资前1定要充分斟酌风险，尽量不要做不对等的股权交换。

　　资方投项目，看的是回报。而项目本身价值在投融资的角度来讲是能提供回报。投资达成的基础应当是资方不得干涉团队发展本身的人、事、财3权。最多是在分阶段注资时阶段性提交发展成果来决定下次注资额。简而言之：投钱拿钱，做事管事。

　　有很多成也萧何败也萧何的案例，有靠更多融资高速成长的项目，却又迅速倒下。

　　很多人很崇拜马云，不知道你是不是还记得他说过：如果能重来1次，不会去融资。

　　马云说的1定要创业，万1成功了呢。

　　讲故事型的创业项目，成功就是指融到资了，你拼不过资本的特性，拿到钱等着........

　　做实事型的创业项目，成功就是在做的路上，进程多是痛苦的，但是你有1个不肯定的未来。

　　这个遍地都是聪明人的大环境下，认真的用最笨的方法做实事，经历1万个万1你就“成功”了。