别和我扯什么“内容创业”“消费升级” 其实就是“软文大杂烩”

　　摘要：在流量昂贵的今天，商家选择上软文，真心是由于被逼无奈。即便文创类团队妙笔生花，把死的说成活的，那些生存在水深火热衷的产品供应商们，也并没有真正儿的闲工夫在那做“产品升级”。

　　最近我公司BD部门的主管向我汇报工作，说现在文创类的APP很火，所以想找些来跨界合作1把。但是联系了1圈，发现多数APP都忒牛叉，要末就是爱理不理，要末就是设置1大堆合作门坎，再有的就是价码超越正常能承受的范围。

　　我笑了笑说：现在正值人家的风口。而你联系的那些都属于刚拿到点钱，还在嘚瑟中。等到过了2016，这些风口上的猪多数都会掉下来了。由于，根据目前的文创项目来看，并没有几个真的踩在点子上。而不巧的是，这阵文创风来得快，去的会更快，所以寿命可能会连去年的O2O项目都不如。

　　当文创风口来临，随之而来被他们拿来冠名的就是“消费升级”这4个字。目前来看，以引导消费“匠心”、“匠物”的最为多见。但是，当我下载了那些APP以后才发现，多数都是链接到淘宝、天猫店里的。而被链接的那些产品呢，此前就1直在销售中，而且销售了很长1段时间，看上去销量也其实不好的模样......

　　我就疑惑儿了，这样的“消费升级”不就是“淘宝精选”吗?如果精选的好也就罢了，但是类似这样把此前卖过且貌似其实不好卖的东西，用文字、图片或视频的方式，重新包装的有点B格，再卖。难道这就是消费升级?这明明是“钱多人傻”嘛!

　　消费升级究竟是甚么呢?其实准确来讲，从有“消费”的那天起，从人诞生的那天起，这个“消费升级”就1直存在着。

　　上学的时候，我们穿美特斯邦威的牛仔，安踏的运动鞋。上班后，我们买ZARA的外套，里维斯的裤子。混迹职场多年后，我们开始买阿玛尼的西服，杰尼亚的衬衫，菲拉格慕的皮鞋......再或，20年前我们用摩托罗拉的大砖头手机;10年前，我们用诺基亚鞋底机;5年前我们用苹果、3星智能手机......这些都是消费升级。其实不是到了2016年才开始有的。

　　而所谓的“文创”，多数是软文，或叫做软广告。

　　很多年前，我还在做企业管理咨询，曾代理过脑白金在北方几个省分的媒体投放。那时候，脑白金刚开始做市场，策略非常明显。就是只做“新闻”，不做“硬广”。对1些报纸没有“新闻”版面的，就直接买硬广的通栏、半版来登“新闻”。在电视、电台也都1样，各种“采访”、“访谈”......几近遮天蔽日。这些是甚么?软广告啊!

　　再看看现在文创项目，不全是“软广告”集合吗?试问?谁会没事儿下载个APP，成天抱着软广告看呢?用户粘性何在?

　　所以，文创类的创业者在当下这个风口，真心不能太嘚瑟。由于在流量昂贵的今天，商家选择上软文，真心是由于被逼无奈。即便文创类团队妙笔生花，把死的说成活的，那些生存在水深火热衷的产品供应商们，也并没有真正儿的闲工夫在那做“产品升级”。如果产品不升级，那你的软广告不就是忽悠吗?扯甚么“消费升级”?

　　真实的文创只有两条路，1条路是走“媒体”方向，1条路是走“品牌”方向。

　　大家看到最近1直很火的视频类文创项目——1条。每条视频都拍的非常有B格，而且号称日进百万。数据真假我们先搁置1边，我们先看看他的方向问题。

　　从开创人的背景来看，是做传统媒体出身。所以从头到尾，1条的内容看起来都是在兢兢业业的专注做好看的内容，几近与软广告无关。这就好比是传统的电视媒体、纸媒、电台、杂志里的某个栏目。说的再直白1点，1条就好比是当下的“中国好声音”。只要你的内容足够精彩，可延续性强，用户不会轻易厌倦，那末终究可以通过卖内容给平台方来取得变现。同时，也能够吸引土豪品牌来冠名或做贴片广告等等，这都是1个顺理成章的变现渠道。

　　固然，至于他现在是怎样干的，我们先不予理睬。由于任何1个商业模式都会随着时期的变革而变革的。终究的1条就1定会是我所说的那样，以1个栏目的情势而存在。这就是我所说的“媒体”方向。

　　另外一条路就是“品牌”方向。就好比大家都很熟习的星座大号——同道大叔。熟习的人可能已都知道了，同道大叔开店了。至因而美食店还是玩具店我们也不用管。这是此类公众号最为重要的变现渠道之1。

　　想当年我们看完了变形金刚、米老鼠和唐老鸭，最后就会去买它们的玩具和其它相干的周边产品不是?而同道大叔里的那些星座玩偶，在商业上的想象力是何其丰富?将来开1个“同道游乐园”也未可知嘛。

　　创业公司如何借力“文创”?

　　写到最后总得吐颗象牙出来吧，否则大家1定骂我胡诌。老规矩，我用自己的案例来给大家说说如何借力“文创”吧。

　　要文创首先是要有内容。做内容就必须垂直、成心思，才能有粘性。这已是陈词滥调的事情了。我们没必要在这里多费口舌。

　　大家知道我公司是做“验光车上门配眼镜”的。乍1听，貌似实在和“内容”不搭界。难道做如何保护视力的内容?那样也太low了吧，而且看的人1定也不多，至于怎样变现就更不用说了。所以，我的套路1定不是这样的。

　　其实我做了3个自媒体。

　　第1个就是大家比较熟习的，我的个人公众号“金同会客厅”，结合我10几年商业评论、案例点评的经验，每周更新1些实时热门商业事件、营销案例、创业项目的点评，附带出1些自己在创业进程中踩过的坑和实际商业运作上的亲身捉摸出来的操作技能。通过这样的内容吸引了1大批创业者、营销从业者和商业媒体人的关注。

　　眼镜这东西是1个大众消费品，而我自己创业所做的这个“验光车上门配眼镜”又属于1个比较成心思、有体验的项目，所以看了我文章的人，有很多会选择“体验”1下。因而我公司目前的顾客中，就有近30%的客户都来源于此。

　　第2个是前几个月刚开的“最强眼力”。而这个公众号所做的内容都是与“考眼力”有关的，比如怀旧的3维立体图、大家来找茬等等。通过成心思的内容吸粉，然后再每周更新两3款考眼力的小游戏，用积分策略来构成用户粘性。长此以往，1些游戏前后的广告就一样深入人心了。

　　前面两个都属于“媒体类”的线路，第3个就属于“品牌”线路了。就是“伊视可”品牌本身的公众号。而吸粉的方法也非常简单，常常看我文章的人也1定都很熟习了。就是定期不定期的更新我们自导自演的弄笑视频。

　　弄笑视频其实不少见，比较有特点的是我们全部安排在“验光车”里拍摄和进行。就类似“我爱我家”那样的情形喜剧。在粉丝们看完视频1笑的同时，也记住了“验光车”这个新物种。当粉丝们想要配眼镜的时候，第1时间就会想着体验1下这个自己既熟习又陌生的新物种。

　　这就是最最简单的创业项目借力“文创”的真实案例了。为了不广告之嫌，所以就描写的简单1点，相信聪明的童鞋1定已知道自己应当怎样做了。