创业那些年 我们一起走过的坑

　　怎样开头呢，这个问题我想了好久......

　　大家都知道，我是个粗人。文人笔下的“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天1色”，我只能说：卧槽，好看，这是何等的卧槽!

　　本人家穷人丑，农村户口，没啥拿得出手的简历。开头跳过了，讲1下我们这些年创业遇到的那些坑，和个人的见解。

　　第1：试运营

　　方向不对，努力白费，这是我花了510万买出来的教训。在考察1个项目的时候，常常会走到1个死胡同里面。套路如此深的互联网上，预埋着无数的大坑。这个时候满怀豪情，太容易冲昏头脑。特别是第1次创业的时候，很多想法是不成熟的，很多远大的理想和计划都是不能落地。建议大家在分析考察完，在做之前先试运营1下，看看能不能盈利。这个也是最小本钱的预估1下项目的可行性，减少风险。就是先自己赚到钱，再扩大操作。说白了，就是空手套白狼，先推行1下。拿个代理或代理也不拿，在产品还没有的时候推1下，试试利润和销量。确切没有问题的话再放大操作。由于毕竟是刚开始，很多事情其实不是你想的那样，如果发现不对，立马转变思路改变运营模式，少走弯路，毕竟创业早期如履薄冰，1个小失误就会前功尽弃。

　　第2：合伙人

　　俗语说，合伙的买卖不好干。很多亲兄弟都反目成仇，为何可以共苦，但是不能同甘?这是很多公司面临的问题，也是致使发展中公司倒闭的本源：起内部纷争。所以，选对人，关乎到创业之路成功与否。

　　第1是利润分配：开始大家合伙干生意，开开心心，利润分配没有说明。最后如何分，都不公道。所以说，亲生兄弟，明算账。亲兄弟反目在于账目能不明。公司成立之初，建立股分制，股分配比，白纸黑字签字，然后工商局备案。这样以后每次变更也是如此。财务部门，每天每周每个月作好账目明细，精确到分，供股东查阅。居家过日子，口说无凭，又怎能算的清呢。

　　第2是以诚相待：道不同不相为谋，大家既然决定在1起，1定要1条心。我们做项目和其他公司打交道比较多，给这些公司提供系统开发。见多了合伙人之间的钩心斗角，相互算计。生意还没开始做，就开始算计上了，心不在1起，只看眼前蝇头小利，以为自己占了便宜，最后还是坑了自己。

　　第3是勤于沟通：实际上再好的关系和制度保护也难免磕磕绊绊，遇到问题大家打开天窗说亮话。有甚么不愉快，心里不爽，说出来，有甚么问题及时解决。千万不要憋在心里，带着情绪，最后挤压起来，说不过就吵，吵不过就骂，骂不过就打，问题解决了，大家还是兄弟，对事不对人。

　　第3：风险控制

　　风险的来源是多方面的。但是结果都是1样的就是资金链断裂，都会是企业面临的风险。每一年的冬季都寒冷的刻骨铭心。所以要时时刻刻有风险意识，每一个与做好事迹计划，也下个月的财务报表。每一年的每一个季度，要对自己的行业做1个评估。如果资金控制不好或没有预估到，对创业公司那将是致命的噩梦。第1年也是没有经验，结果发现到了邻近春节的1个月，几近没有业务。春节差不多有半个月假期，假期完了立马发工资，而且春节以后1个半月，基本也没有业务。但是这个时候每月的运营本钱，却不能不出，在公司没有盈利，或没有攒下备用资金也没有这类风险意识的情况下，措手不及。在没有经验的情况，产品定位，团队搭建，风险危机，能熬过第1年，实在不容易。

　　第4：多项目运营

　　国家政策，同行竞争，巨头参与，随时影响着企业的存亡，度过了艰巨的第1年，几经波折，如果你还活着的话，恭喜你，说明迈出了成功的第1步。项目基本开始盈利，走上正轨。第2年进入了公司的发展期。这个时候我们要开始扩充团队，走向正规化。之前的团队是小而精，女人当男人使，男人当畜生使。现在要完善体系，与制度。技术部，售后部，人事部，售后部，财务，会计等，并且储备重要岗位人员，避免1人离职酿成的项目不能运营。当人愈来愈多的时候，我们感到愈来愈恐慌，由于运营本钱愈来愈高了，就是这个项目还能做多久。这个时候要进行新项目的扩大，以为避免外在缘由对项目的影响，在部门完善的情况下，做新的项目是大大的增加了项目进度减少了本钱的，由于人事，财务，美工，技术部，可以调和公用，但是本钱并没有增加多少，而且是老团队进度更快。使公司有多方面的盈利，才会走得更稳。

　　第5：关于风水

　　前面内容太沉重，每段文字都压得我喘不过气来。最后说点别的。关于风水，我只能说，要末就不信，要末就真信。不要半信半疑。首先我们是做科技研发的企业，相对来讲更懂科学，但是关于风水还是要看1下的。虽然也关乎生死，但是也不乏趣味。创业之初，想去看看。但是话说，事情还没干呢，就去，万1人家说不行，咱还干不干了?扔硬币决定，正面就去，反面不去。结果没去。

　　第2年，去了。先生说，你们公司左手边有个门，不太好，回公司堵上。门，不能堵，是个仓库。不堵也行，进门有个窗户，把窗户堵上。回来也没有堵上，两个月没开单，直到4月中旬。堵上了，当天下午客户来电话，签了。从那以后，1直很稳定。

　　第3年，人员扩充，3个公司合并。房子已装不下了。准备换房子。由于房子是公司的门面，我们也意想到，房子小，签不了大单。超过10万的单子，基本拿不下了。由于你房子太小，人家觉得公司没实力。去找了，3天，找到1个600平的CBD。房租1年3105万，当时公司资金也紧张，但是确切想换了。当天带着财务去的，准备签合同，同时找了1个风水先生，给看了，说房子不行。没换。

　　现在想一想也是虚惊1场，为何，18楼。不吉祥。也不全是，后来几个月资金也蛮紧张，那个款真交了房租，可能又是1场噩梦。步子迈太大，容易这扯着蛋。最后等了两个月，换了1个3百平的，虽然不大，但是还过得去，人恰好安排下，但是没有甚么资金压力。

　　青春是1场大雨，即便感冒了，还盼望回头再淋它1次。关于青春，关于梦想，我有故事，你有酒吗?

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