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从几千元到数十万揭秘不为人知的网红直播价格

2017-01-29 19:13:33

　　摘要：热烈和喧哗催生了不菲的身价，动点科技日前取得的1份 “直播资源价目表”显示，网红1小时的直播价格过万已属正常，而1场线下活动要价10万也其实不少见。

　　当你步入1场发布会现场，几近被前排某个区域1大片白光闪到眼睛时，千万不要大惊小怪。那1排大眼睛尖下巴对着手机微笑的身影，正是现在颇受厂商欢迎的网红主播们。

　　热烈和喧哗催生了不菲的身价，动点科技日前取得的1份 “直播资源价目表”显示，网红1小时的直播价格过万已属正常，而1场线下活动要价10万也其实不少见。

　　小米笔记本发布会，现场 55 个网红赚足了眼球：“滴滴援助了 55 辆奔驰 S500 接送网红直播，每名网红都是专车接送，看着 55 名网红1人1辆，心满意足地动身后，主办方满意地点了点头，然后大手1挥，剩下的 150 名媒体的老师们，挤1辆大巴，紧随而去。”

　　不论这是真实情况，还是“媒体老师们”的自黑，可以看到的是，主办方对网红直播的情势相当满意。据悉，发布会结束后，小米科技 CEO 雷军还专门到主播们的休息室表达谢意，他向屋里的 11 位浓妆艳抹的女主播致意说：“谢谢你们来参加小米的发布会。”

　　有消息流露，小米发布会请的主播出场费均价在 5000 元左右，不过动点科技记者从另外一场会议了解到，当时请到的主播算下来才每人 1000 元。上述“直播资源价目表”也反应了这1行业的巨大差距——部份网红线上直播的价格都超过10万了，而有些人的价格才几千元。

　　据了解，目前网红直播的广告情势主要可以分为以下几种：

　　直播进程中口播文案广告，时间基本在1个小时，红人口播文案数次;

　　约请网红主播参与线下直播活动，比如小米发布会现场请网红到现场造势。这类情况1般按场次计费，价格1般比线上直播高;

　　自定义的情势。这类情况是客户提出 1个方案，网红在直播中实现植入，常见的是弄笑视频、模仿等等。

　　在上述“直播资源价目表”中，网红直播1场最高开到了 22 万，最低的报价不足1千，2者相差百倍。知名游戏主播小苍线上直播和线下活动的价格分别超过 30 万和 40 万元。社会化广告投放平台“微播易”告知动点科技，从交易情况来看，优秀的账号报价高的已到了近 30 万，23线账号在数千左右。

　　部份网红直播价格(节选自直播资源价目表)

　　“微播易”负责人流露，这些高报价网红，常常是实际效果在支持：“仅微播易所知，年过百万的网红目前数量已非常非常多了，她(他)们都是优秀的自媒体人、达人，而不是通常外界最初所认知的锥子脸等。网红今天已到了团队化、专业化、垂直化，和我们更熟习的微信自媒体1样。

　　在网红经纪公司工作的木子告知动点科技，不同的网红、不同的广告情势会致使两种差距极大的定价，粉丝数、直播在线人数、广告转化率这些的确可以影响定价。不过，这些其实不1定和价格成正比。

　　“固然会有1些指标，在线人数、粉丝数、也会去给客户做 KPI，但其实很多红人还是以自己为标准。有些红人就是觉得自己很牛，开价就几万。很多客户也会问我为何 A 的粉丝比 B 少，价格反而还要高 ? 这个东西我们没办法解释——那个红人就是自己想要那末多。”

　　“直播资源价目表”中像木子所说的这类现象其实不少见。映客直播 ID“大悦”粉丝数 3 万，在线人数 1 万，线上直播的价格开到 18028 元，线下活动价格超过 3 万。而粉丝数和直播人数均比“大悦”高出很多的“小师妹 ruby”(分别是 17 万和 4 万)，相应的价格只有 9996 元和 25930 元。而粉丝只有 6200 的“温雅”，线上直播价格居然开到 9 万多，活动价格更是高达 14 万。

　　木子说，这个被风吹起来的市场还其实不算成熟：“你可以想一想看，网红、直播火了也才不到1年，不可能像电视、纸媒那样有1套完善的定价标准。更多时候，‘人’才是最重要的衡量标准，即网红达人自己来定价。”

　　因此，请网红做广告其实不是1个标品，个人属性非常重。除名望、个人意愿外，广告的情势、难易程度等等都会影响价格。在这类情况下，很多平台也开始尝试制定价格指点标准。

　　美拍根据粉丝数、观看人数的等数据订制了1套广告报价，网红孵化的企业 VS Media 1位工作人员记者，她知道的美拍红人直播最高报价到达 7 万元1小时。不过关于这个定价系统的更多情况，美拍方面婉拒了动点科技的采访要求。

　　微播易在协助网红制定价格的时候，会侧重根据网红/播主的粉丝数据、活跃数据、粉丝人群定位等来进行，同时结合历次定单的效果情况进行动态调剂。负责人告知记者，有才艺、专业、垂直类的名人、明星、各领域达人等网红报价更高，这些人群的转化效果也更好。

　　从趋势上看，愈来愈多的广告主在尝试应用直播和网红这类当下最流行的方式，全部行业的格局也正在逐步被改变。

　　“随着行业的进1步发展和成熟，完善的价格机制会渐渐构成。”木子说。

　　注：木子为化名