融资七轮还要转型 大姨吗该不该进军医疗领域？

　　有媒体报导，柴可近期表示，“大姨吗年末将进军医疗与健康领域，推诞生理生殖医疗器械装备，将互联网与传统医疗相结合，实现从流量到变现之间的沉淀环节。”这意味着，曾专注于女性经期健康管理的大姨吗又将开始1次转型。

　　在创业早期，依托对女性健康垂直领域的敏锐判断和专注，大姨吗由于名字和切入点的独特而风头无两。随后对商业化上的摸索让大姨吗频频转型寻求突破，每次的动作都成为行业关注的焦点。

　　相比创业前期家常便饭般的上头条，现在的大姨吗已然低调了很多，有人认为，这是由于大姨吗频繁宣布转型，新鲜感已退却。也有人说，这是大姨吗成熟了，明白了务实才是硬道理。

　　但不可否认的是，在她经济照旧翻滚的浪潮中，随着竞争对手们的突起，大姨吗的确已鲜少有人提及。如今，大姨吗宣布进军医疗健康领域，不能不让人沉思，已融资7轮的大姨吗，为什么要在此时再次宣布转型升级?它进军医疗领域究竟是错是对?

　　不曾退却的亏损阴影

　　虽然柴可非终年轻，但是在创业的道路上却算大器晚成。由于在创建大姨吗之前，柴可算是1名连续创业者：有过6次失败的创业经历。或许正是这类创业经历积累了相当的经验，让柴可终究将大姨吗做成了1款明星产品，并且成长到如今。作为80后创业者，柴可虽然不像李想那般成功，但是照旧可以看作是80后创业的标杆之1。

　　不过即便如此，大姨吗也仅仅是在残暴的互联网商业法则中存活了下来，要说创业成功，照旧为时尚早。纵观诞生到现在为止的4年时间里，虽然大姨吗有了长足的发展，但有1个门坎却至今未曾逾越，那就是延续亏损。

　　根据资料可查，大姨吗在2014 年实现营业收入147.95万元，净利润亏损6653万元。而15年的收入状态，大姨吗却1直3缄其口。根据创业公司的商业逻辑，即便不能直接盈利，哪怕是亏损减少，多数创业公司也会对外发布，以增强市场信心，除非是亏损情况并未改良。

　　特别值得1提的是，大姨吗最强劲的老对手美柚最近公布的数据称，公司已实现范围化盈利。2季度美柚净利润超过1000万元，连续3个月实现净利润增长，月度增长率超过50%。面对竞争对手的洋洋得意，1直与其互撕的不亦乐乎的大姨吗却并未公布任何盈利消息进行反击。这仿佛更加从侧面印证了大姨吗照旧未走出亏损的泥潭。

　　之所以大姨吗1直处在亏损的阴影之下，是由于在女性健康这个高度细分的市场，存在数家竞争对手，都和大姨吗的服务有着高度重合。这不但致使了“僧多粥少”的局面，更让大姨吗面临着剧烈的市场厮杀。只要1个不谨慎，手中的优势可能就会失去。在这类情势之下，探访商业化必定是以建立行业壁垒为优先，至于盈利，已不是第1要素。

　　更加要命的是，据易观智库发布的5月生理健康类APP排行榜数据显示，第2名的大姨吗MAU为503万，而排名第1的美柚MAU为856万，足足超越其1.7倍。曾势均力敌的两家开始差距扩大，这说明，经期管理利用市场的行业集中度正在不断提高，大姨吗在二者的竞争中已开始显现败相。而随着行业马太效应的加强，用户必定会加速向行业第1聚集，两极分化现象会愈来愈明显。

　　这类情况下，美柚又在向与经期管理业务有1定互补的母婴市场大举进攻，其实也说明了仅仅依托“增多肉少“的经期市场已难以取得更大发展空间，就算是占优的美柚也得想前途，何况大姨吗。但是由于美柚的强势，加上母婴市场本身的剧烈竞争，其它经期产品向母婴领域拓展的机会正愈来愈小。

　　所以，大姨吗开始斟酌从其他角度期望转型突破也就在常理当中。虽然柴可表示明年即使不开启新的业务，靠广告和商城也能基本实现收支平衡。但是这也只是预计，事实上大姨吗这次转型进军医疗健康，就是探索本身盈利模式的无奈之举。

　　吸引资本的商业故事

　　从1款管理女性生理期的工具型利用，到如今经过4年多的发展，大姨吗已变成了工具+社区+电商的平台型利用。在这1路成长进程中，大姨吗共完成7轮融资，最后1轮要追溯到去年10月，大姨吗取得海通开元投资有限公司、汤臣倍健及开创人柴可追投的E轮投资，总额总计1.3亿人民币。如此高频率的融资，在说明大姨吗过度依赖资本气力的同事，也说明了它被资本市场的看好。

　　但数据再好看，长时间的不盈利和资本寒冬的到来，让1切都悄悄产生了改变。去年D轮融资，大姨吗估值为2.1亿美金。而根据最新资料显示，哪怕已过了E轮，但大姨吗目前的估值照旧还在2亿美金左右。创业的残暴就在于这1点：即便资本气力再强，却照旧难以控制市场的变化。去年此时，谁能想到大姨妈的估值会停滞不前?

　　互联网1直是冒险家们的创业乐园，但是在最近1年，它已成为险恶之地。在资本寒冬的打击之下，势利的马太效应正在使得这个行业变得不那末友好，特别是在今年投资人普遍趋于谨慎的情况下，虽然盈利的公司仍然容易遭到资本青睐。但不能盈利的公司，来自投资方的压力正在增大，融资也变得愈来愈困难。对大姨吗来讲，这类感受应当正在越发深入。

　　没有资本的进入，对1家还没有盈利的公司来讲，很容易致使资金链断掉。而出现资金链的问题是创业路上最为险恶的困难，最好的解决的办法就是重新取得融资，这可以说是1个死循环。而目前破解这个恶循环的方式，最为经常使用的就是讲出1个资本爱听的故事，讨得资本的欢心。

　　所以，资本寒冬之下，讲故事成了创业公司用来保持头顶上达摩克利斯之剑的那1根马鬃。

　　对现在的医疗健康市场，柴可曾表示，“目前医患需求严重不平衡，网络医疗数据库不全面、医疗产品需求不均等问题，这或许恰好是产业大跨度发展的机会。但过去5年中，互联网类健康和医疗企业仍然多为引流层面的运营，1直未能摆脱纸上谈兵，至今没有企业可以真正征服市场取得可观的利润。”

　　“医药和医疗器械的研发需要很长时间，我们通过两年半的时间密集研发，最后拿到认证，变成了1家医疗企业。我们希望能够将互联网信息与传统医疗企业结合，实现现金流量到现金流的沉淀。”

　　不能不说，在经过量年的商业化探索后，大姨吗从专注女性生理健康转型升级到医疗健康领域，从线上走向线下，通过用户大数据+智能装备+医疗资源，终究实现大健康的产业链布局的故事。虽然没有老对手美柚的盈利故事简单美好，但照旧也是1个不错的故事。

　　成败难定的医疗转型

　　大姨吗想做的事，是基于用户数据，通过专业的消费级智能医疗装备实现大数据的管理与分析，可视化显现用户最真实的健康状态。同时，这些权威的数据又可以通过装备远程给医院的医生，医生实现远程的诊疗和反馈。说白了，就是做问诊和医疗装备的研发销售。

　　虽然面临盈利困局，资本寒冬下需要资本肯定的大姨吗，此次进军医疗健康领域，符合商业逻辑，但是对这次转型本身的成败却照旧难料。医疗健康领域本身尽人皆知的惨烈竞争不用谈，由于任何1个行业，对1些公司来讲都有机会，也都有杀机。但除此以外，在作者看来，仍然还有1些值得探讨的地方。

　　“成也姨妈败也姨妈”的品牌定位

　　大姨吗在工具阶段，由于“大姨吗”这个较为特殊的名字让其在搜索上占有明显优势。但从工具转到社区再到电商以后，这个优势则开始转变成了劣势。而大姨吗如今进军医疗健康领域，这个劣势将更加明显，总给给人的感觉还不如直接进入姨妈巾领域更加贴切。

　　对大姨吗为什么将定位转向健康服务，向医疗垂直领域拓展和延伸，柴可曾在1次采访中讲到：“互联网企业只是大姨吗的显性特点之1，医疗和健康，才是大姨吗在过去4年里1直专注发展的领域。” 但这还需要解释，恰恰说明，大姨吗的互联网医疗属性还不明显。如果做医疗，唯1的优势就是可能做妇科会有1定的机会。

　　曾有朋友跟我洋洋得意的说，追女友的时候，女友由于月经疼痛求安慰时，其他几个寻求者都纷纭让她多喝水，都难逃被拉黑的命运，而这位朋友则向女友推荐了大姨吗利用，终究赢得欢心。不过，在大姨吗转型医疗健康以后，打开的内容都是满屏的医疗器械和老军医广告，再有人向女神推荐大姨吗，很难想象会是甚么结果。

　　所以，大姨吗可以说是 “成也姨妈败也姨妈”，此次转型医疗领域，首先面对的第1个问题就是破后难立的品牌定位。因此，最为稳妥的办法，是放弃大姨吗品牌，但这等因而从零开始重新做品牌。这个后果，大姨吗估计很难接受。

　　大姨吗进军医疗领域将面临甚么挑战?

　　大姨吗进军医疗行业，虽然势在必行，但是问诊方面，将面临专家资源更加雄厚的春雨、好大夫这些知名老牌问诊平台的挤压。而在做专业内容生产方面，又难逃早已在这领域耕耘好久的丁香园这座大山。与这些医疗健康领域的原生公司相比，并没有相干积累的大姨吗仿佛没有甚么优势。

　　同时，做互联网医疗装备，必须需要大量的用户数据。虽然大姨吗用户体量已数千万，但是，数据积累上看，大姨吗只有单1的经期数据，这些群体要转化成医疗健康的用户，转化率即便是高达30%，数据样本也将极为有限。

　　想要解决这1问题，只能对外与相干公司寻求数据合作。但是，这类数据常常都是1家公司核心中的核心，数据大的看不上大姨吗，数据小的对大姨吗又没有太多用途，所以，大姨吗1时半会想要找到适合的合作方其实不容易。更关键的是，如果大姨吗连基础的人体数据都要依赖合作，医疗装备的生命线就等于掌握在了他人手里。所以合作估计很难完成。

　　而在研发方面，大姨吗团队也将面临史无前例的挑战。真正互联网医疗，其实不是在传统的医疗器械上，加1个传感器与APP数据同步这么简单，是需要真枪实弹的进行科技研发的，否则在技术上很难构成壁垒。但大姨吗团队在这方面也几近没有积累，团队也不懂医疗器械，很难说会不会走偏。

　　值得1提的是，在之前，大姨吗曾跟有品合作过门坎更低的智能体重秤，但是终究无疾而终。这次大姨吗全面进军医疗领域，不知道有无从中吸取失败的经验?

　　在互联网长河中，很多公司也曾尝试跨界乃至转型，而当冒昧的进入了1个陌生领域，除极少数转型成功以外，更多的则是终究无人问津的倒掉。所以更加稳妥的方式应当是，在跨界之前，收购这1领域的某个有前景的创业公司。然后以此为基点，1步步的渐渐渗透全部行业。

　　而现在也有大量的互联网医疗公司由于种种缘由正在谋求前途，要进军医疗健康的大姨吗如果此时收购1家业内的公司，应当也算是抄底。但是问题又回到了大姨吗此次转型升级的缘由上，想收购的话，钱从哪里来?

　　本文作者：歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想