红利期已过 现在做自媒体还来的及吗？

　　内容创业已火了1段时间了，在很多人心目中，现在已不是进入的最好时机，真的是这样吗?近日，资深自媒体人契约向思达派表达了他的看法。

　　契约在微信刚推出时就做自媒体，成功案例也挺多，现在是易赞CEO。易赞是1个搭建了自媒体与广告主对接的社会化媒体营销平台。从自媒体人到自媒体人服务商，契约见证了内容创业的全部发展，以下是契约的观点，思达派整理。

　　只有千分之1的微信公众号赚钱

　　大家都觉得现在内容创业太火了，常常听说谁谁又融资了，且不说是否是真的融到资，就说说目前的火热，大家看下真的大头有几个?我们把头5百个号都看了下，包括拿了钱的，发现大头极少。

　　去年微信公众号数量就过两千万了，但真的赚钱的只有两万个。我说的赚大钱相对的，每周只接1条广告的那种不属于此类。

　　再回到投资上，略微好1些的公众号，就有许多投资人追着投。有的估值已34个亿了，这时候基金再进入其实已不适合，而不好的公众号就没有投资价值，所以投资人也很纠结的。

　　最初的红利期已过，现在做自媒体还成吗

　　很多人问我，现在做自媒体还成吗?涨粉太难，盈利太难，内容同质化也非常严重，特别营销大号，出来1个热门都追着上。

　　确切，自媒体最初红利期已过去了，像10点读书之类的大号，靠的是初期的时期红利。

　　不光红利期过了，自媒体其实还面临着种种困难，比如难以范围化。曾有人说，为什么这么多人投自媒体，或许就由于它难以批量生产。

　　又比如，自媒体的火有其偶然性。我有个朋友做微信大号的，他已有几千万粉了，现在想做直播，已找了几个小网红了，来征求我的意见，我说难啊，由于自媒体的火有很大偶然性，网红想火特别难。

　　再者，商业模式单1，目前绝大部份自媒体收入都来自广告，偶尔有来自电商的，比如母婴类、逻辑思惟这样的号。但是，这类大号自己赚钱就行了，为什么还要拿投资人的钱?由于这类大号到了1定级别，实际上是很难再增粉的。我们只能解释为，融资后，这些大号不缺钱了，可以去寻觅下1个商业维度。

　　到了这个阶段，对开创人就是个考验了。从1个码字的人，成为1家公司开创人，所需要的能力不1样的。要求他会管理团队，有融资能力，包括跟投资人怎样谈等等，这类能力的转换需要1个很长的进程。

　　我讲的或许大多是不好的1面，但这都是现实，我分享的是我实战中的经验。固然，任什么时候候都可以做自媒体，这要看你的预期了，如果想做成大号真的很难，最少要行业出身的人材行，普通人怕是不行。但普通人也1样做，1个在小县城做公务员的，1月只有两千多工资，但是轻闲，抽空做个公号，写点自己喜欢的东西，做的差不多，1月挣34千的广告费是完全可能的，这也很成心义啊。

　　怎样应对内容创业中的曲折

　　内容创业想要做好，“内容之外”的能力乃至比内容更重要，具体体现在下面几个方面：

　　1、 定位。

　　现在内容同质化严重，其实我们应当转变思路，“跨界”做内容。怎样算跨界?举个例子，爸爸去哪儿是亲子节目吗?其实不是，它实际上是个旅游项目。还有舌尖上的中国，它已不是教你怎样去作美食，它展现的更多的是情怀，孩子明天要去打工了，我给他做些好吃的让他安心去闯，这就是卖情怀。

　　我有个卖老年保健品的朋友，他问我他的公号怎样做。我问他，老年人平时最大的需求是甚么?他说，广场舞，然后就做了1个广场舞的号。

　　还有个朋友做并购的，他1年只做1次生意，他的群有5百人左右，他总是给群里人发干货啊之类的。实际上，他群里人的年龄都比较大，干货人家都看不上，更何况这是我朋友自以为是的干货，或许是假干货。这朋友因而从另外一个点切入了，这个点就是美女。

　　如果不想做同质化内容，又想要捉住目标用户，就要找到你的用户群体的跨界需求，让他有延续关注你的理由。

　　2、 粉丝。

　　现在都说难涨粉，其实还能涨的。这里面说的残暴点，1个是需要钱，另外一个是需要资源。我有个朋友取出两百万，成功实现了涨粉。你或许常常看那些大号们的分享，怎样涨粉，怎样做到10万加上类的，但你看了然并卵，由于你不是他嘛。咪蒙有10几年的媒体经验，你没有。

　　那末，没钱没资源呢?多多用心吧，用两句话来总结，第1句：在目标用户出现的所有场景里，截留用户。第2句：所有微信规则制止的方式，都是最高效的。

　　关于截留用户，你要知道你的用户是谁，他会出现在哪一种场景里。现在人们对2维码、公众号早已过了猎奇的时候，所以想让人们关注你，要给他1个理由，比如如果用微信号订餐，去餐厅就餐会打折，不光沾了便宜，还显得和老板挺熟的。

　　关于第2句，我不是教大家学坏。由于我对微信公众号的传播方式非常了解，所以我只想说它真的有效。比如，你必须关注微号才能取得线下资源，你必须关注某科技媒体，才能去参加他们的会议。有个军事类的公号是我好兄弟做的，他们在优酷的视频播放量很高，每期都有几百万，但微信转换率其实不高，他问我如何把人吸引到公号上来，我问他之前怎样做的，他说在片尾放2维码，我说没人理你的。其实他用户和场景都对，就是没有让用户找到关注他的理由。由于军迷喜欢模型之类的东西，然后他们小编就想了个好问题“都知道有车震，有人想知道坦克震是怎样回事吗?”然后这个公号涨了几万个粉。

　　3、 变现。

　　再说下变现的事。广告1周也就那末多，收入是有天花版的。其实电商变现很有潜力的，我知道有个母婴类号正准备挂新3板，为什么母婴号能拿到钱，由于它流水大、利润高。

　　很多人都想做这类电商大号，但要准备：1是公众号主体人格化，不能粗制滥造。有个朋友砸了两百万精心做了个妈妈号，现在是TOP10。2是内容要足够专业和垂直。3是粉丝范围要够大，虔诚度要够高，虔诚度低他就不会给你付费。我最早曾做过这样的事：有个粉丝在后台留言说，看不懂我的文章，我就回复他说，那你取关我吧，不要浪费时间。

　　这些因素中，粉丝数固然是最重要的，电商变现的瓶颈就在这儿。有个朋友曾单打独斗做1个公号，卖的货1天比1天多。后来招了个助理，助理1来，卖的货却1下子少了，这其实跟助理没关系，是他的时间节点到了，他的粉丝数是有限的，而且粉丝也是有疲劳度的，可能之前已买了很多了。另外，还有产品质量1定要好，质量1差粉丝立马骂死你，不拼质量，你比淘宝强在哪里?

　　电商大号，还面临供应链的大问题，这其实又回到了我之前说的，单纯码字和开公司做电商完全不同。电商最重要的是供应链，现在很多大号都不敢卖货，由于供应链解决不了。

　　自媒体可以向产业链延伸

　　再说下做的不错的TOB的产业自媒体。我有个粉丝在苏州做了几个大号，垄断了当地大号市场，我发现对地方号来讲，未来关键的是线下资源。由于地方号做到最后都差不多，而线下资源是很难学到的。比如，我跟某老板关系好，他就爱在我这里投广告，还有我的活动团队特别给力等。这个粉丝他其实可以去做更多的线下活动，比如针对苏州的某个商场，出1个全案的推行策划等。

　　这类情况下，其实需要他补足能力，才能干掉对手，同时也给他未来的生意带来了增长点。他现在已开了几个店了，自己的产业链打的很好了。

　　还有个TOB的大号，餐饮老板内餐，他们的目标群体很垂直，就是餐饮界的老板，餐饮老板需求很多的，比如供应链需求。所以这个公号上次融资时，领投的公司是产业链上可以提供全部食材供应链的。另外，他们还可以往选址等方向延伸。

　　这类垂直方向其实大有可为，我们看看能影响谁，他们还有什需求。我有个朋友做了个纹身APP，用户粘性活跃度很高，浏览原文转换率有50%以上。喜欢纹身的人更喜欢潮牌，这就是个需求切入点，产品链接的是人，而人的背后就是需求。

　　我不看好PAPI酱的3个理由

　　PAPI酱已成了大家心目中的典型，但我不看好她，由于：

　　1、她的内容不能延续创作。笑话和吐槽太容易被湮没了，人的笑点在不断提高，看的越多笑点越高。我曾让我爸看罗辑思惟，他说很好，后来他说没之前好看了，我说实际上是你的水平提高了。

　　2、PAPI酱的用户群不够垂直细分。她的内容，甚么身份的人都能看，这样就难以描写用户是谁，难以去做精准营销。

　　3、她不是IP。她离IP还远的很，好的IP都不是1朝1夕做出来的，万万没想到、屌丝男士，都做了很久。

　　后来PAPI酱说要做平台，但做头牌和做妈咪是完全不1样的事，我也是拿自己的经验来讲的，我原来做自媒体，现在做1个平台，这需要我有完全不同的能力，能力迁移不是那末简单。现在你看她推出的那些人没1个火的，其实她的困难也是我目前的困难。