合并案和倒闭潮背后 O2O创业者怎么了？

　　距离滴滴和Uber中国的合并尚不足两个月的时间，又传出了百度将糯米、外卖业务与新美大合并的消息。虽然百度迅速予以否认，新美大选择保持沉默，看惯了互联网“传闻—否认—否认—承认”套路的网民，仍然嗅出了1些不1样的味道。

　　同几年前O2O概念刚刚兴起时相比，如今的O2O早已经是范围在万亿以上的市场。但对O2O创业者来讲却走到了1个转折点，巨头们谋求合并，创业者相继离场。在这个庞大的蛋糕眼前，O2O创业者为什么仍旧步履维艰?

　　合并or倒闭，O2O的新标签

　　2013年O2O刚刚突起的时候，很多人视之为创业的风口，雕爷牛腩、西少爷、黄太吉等大波O2O创业者1夜爆红。如今回头来看已经是事过境迁，曾风行1时的项目，要末黯然退场，要末走在了生死的边沿。由万众创业的焦点沦为众矢之的，O2O身上光环正在逐步退色，最少和3年前的风口相比，当下被提及最多的却是合并和倒闭。

　　自滴滴和快的握手言和开始，O2O行业的合并序幕被正式拉开。也许能够引发人们关注的只有携程+去哪儿、58+赶集、美团+大众点评、滴滴+Uber中国等大宗的合并案，O2O行业的合并却早已成为1种现象级事件。

　　从汽车后市场到餐饮文娱再到生鲜、洗衣、美甲等垂直细分市场，合并没有处不在。致使合并的缘由有很多，或是资本寒冬之下烧钱补贴越发的不现实，抱团取暖成为必定。或是业务和市场高度重合，通过合并的情势优化线上运营并集结线下优良资源，从而赢得更大的市场竞争力。

　　不论是甚么缘由，O2O创业者普遍认识到，即使是再小的垂直细分市场，类似的创业公司多达几10家乃至更多，在这类情况下要末做大做强，要末等待的只有死亡。毕竟在O2O领域，成王败寇的事情每天都在产生，媒体也屡屡忘我的为我们奉上1页页的死亡名单。

　　正如托尔斯泰所说：“幸福的家庭都是类似的;不幸的家庭各有各的不幸。”从外部环境来看，O2O领域的死亡潮多是出于资本寒冬、竞争剧烈、服务同质化、缺少盈利模式等等缘由。在这个1将功成万骨枯的领域，与其羡慕成功者荣幸地作出了1次次正确选择，失败者终究被市场所淘汰的缘由更值得我们沉思。

　　O2O创业堕入窘境的5大内因

　　高榕资本的合伙开创人高翔曾在演讲中1针见血的指出：资本寒冬历来都不是创业失败的缘由。诚然，不论是成功者还是失败者，在外部环境眼前有着类似的境遇，绝不单单是运气好坏这么简单。那末又是哪些内因致使O2O创业者们终究堕入了窘境呢?

　　1、追逐风口，没有选择自己善于的领域

　　当O2O的概念出现在创业者的脑海中时，不知道有多少人由于头脑1热而投身到创业的大潮中来。这类为了O2O而O2O的创业情势，初期的“画饼”也许可以吸引到投资者的青睐，可1旦项目具体实行，等待他们的只有淘汰。

　　举个例子来讲，从线上切入汽车后市场的互联网公司不在少数。中国的汽车保有量在2013年就突破了两亿台，其中私家车的数量接近1半，洗车、保养、2手车等等，不管是哪个领域都是有着巨大的想象空间。

　　可结果呢?易观智库的数据显示，在汽车后市场电商行业，2016年将会有大批A轮及A轮之前的创业型企业因资金断裂、没有公道的盈利模式而倒闭或被并购。

　　缘由很简单，进军汽车后市场的O2O玩家多是互联网公司，鲜有汽车行业从业者，里面的水很深，且95%的玩家终究“游”不到头。这也是大多数O2O项目中途退场的缘由。

　　2、眼高手低，不晓得把目标和问题分解

　　1份10页厚的商业计划书能否拉来融资?在O2O创业的高潮，这类现象确切存在，风投仿佛其实不在意创业者是不是有实际操盘的能力。商业计划书和项目本身的差距其实不是1腔热血，而是如何将目标分解并逐次实现。

　　1个眼高手低的创业者，在融资时向投资者许诺1年以内实现500万的拉新，结果未能如期完成。在作出这个目标时不但没有严谨的市场调查，乃至对市场现状缺少最基本的了解。

　　到了正式实行的时候，不晓得依照时间、地区、团队能力去分解目标，最后向投资者汇报时连具体的缘由都找不到，常常以市场、团队、资金等各方面的缘由搪塞之。固然，1旦资本对你失去了耐心，大多数的结局还是死亡。又有多少初期项目是如此结束的呢?

　　3、游戏心态，缺少风险预测和危机意识

　　为何要创业?成功了就是财富自由，即使失败了花的也是投资人的钱。况且，O2O市场这么大，积极试错总有成功的可能。不能不承认，这1病态的心理在创业圈其实不少见。

　　曾接触过这样1位O2O创业者，大学毕业以后没有选择找工作就业，而是积极投身到创业大军中。初期组建了1支由大学生组成的物流团队，帮助学校附近的餐馆送外卖，恰好被1位关注大学生创业的本地风投机构注意到，拿到了50多万的天使轮融资。

　　先是外包开发了1套在线订餐系统，并将服务领域从餐馆延伸到超市。但当饿了么、美团外卖等杀来时，这个在当地盛行1时的小团队迅速崩溃。这就是典型的”被死亡“。

　　4、依赖模式，对用户需求和本钱不理性

　　O2O风口来临时，很多经营者急切地踏入互联网，恍如互联网就可以在1瞬间解决资金、流量、用户粘性等所有问题。最多见的就是错把用户痒点当作痛点，对用户使用频率进行高估。

　　就拿前些日子自曝创业早期通过剪学校洗衣电机线来取得用户的宅代洗来说，虽然后来被演变成1场公关炒作，却也揭穿了很多洗衣O2O对用户需求和市场现状缺少深入的了解。

　　比如说看到了线下洗衣店没法提供24小时服务、标准化程度低、洗涤质量无保障等不足，连接到互联网以后这些问题就自动解决了吗?另外用户习惯的培养也是1个大问题。结果通常是烧钱补贴1通以后，便再无消息。类似无疾而终的创业者还有很多。

　　5、埋头深耕，未能掌控竞争对手的趋势

　　“我们并没有做错甚么，但不知为何，我们输了。”诺基亚CEO约玛·奥利拉在公司被微软收购时说出了这样1番话。对O2O创业者而言又未尝不是如此，O2O的商业模式历来都不是1成不变的。

　　在滴滴收购Uber中国以后，曾有媒体总结了程维和滴滴是如何从1个微不足道的创业公司成长为新1代独角兽的。站在滴滴初期竞争对手的角度来看，滴滴从小做大有很多运气的成份，乃至可以说是“流氓习性”，相反自己则在对司机、企业、用户等进行深挖，以求有更多的创新玩法。

　　可当滴滴重新出现在自己眼前时却毫无抵挡之力，缘由在于滴滴取得了腾讯的投资并拿到了巨大的流量资源，而自己却甚么都没有。结果，滴滴和快的言和，接下来收购Uber中国，成为出行市场上的垄断者，它的竞争对手们被收购或退场。

　　结语

　　有理由相信，O2O不会是最后1波创业高潮，在此之前就有电商、智能硬件等全民创业的导火索，未来还会有新的风口出现。希望创业者在O2O时期所犯的毛病不会重复上演。

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