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创业者不要以为自己多了不起！

2017-01-22 19:11:15

　　在过去10年的风险投资进程中我发现了1件业内常常产生的事情：

　　投资者：“哥们，如果针对X项目的计划存在任何失败的可能性，假使它没有直接让我们玩完，那末1定要确保你们有备用的计划B、C、D、Z，好么?”

　　CEO：“那必须的!”(然后忽视了建议)

　　几周后……

　　投资者：“哥们，我们的X项目进行的怎样样啦?我们铁定能完成目标不?”

　　CEO：“目前还没有，但是百分百我们能成功，相信我，这些人我都熟，我跟他们关系不1般。”

　　投资者：“唔……呐，你说的我都明白，但是在没有签署文件之前事情拖的时间越长，用户情况越有可能产生改变，由于他们有可能选择退出，市场也有可能转向……你们真的应当赶快把事情定下来，或从别的事情切入进行推动，你们要确保有1个强大的选择备份能够让你们成功落地。我的意思是，如果你们需要我来做介绍的话，我现在就能够做。”

　　CEO(恼怒地)：“哎呀，你放1万个心嘛，我有很多备份的系列策略……我很清楚我正在做甚么。”

　　又是几周后……

　　CEO(坐立难安，难掩羞赧)：“唔，好吧，我自己也大吃了1惊，但是很不幸，X项目在最后1秒还是失败了，我现在真的非常需要你的帮助，让我们1起努力想出替换策略吧!”

　　有的时候，事情可能会像上面的例子1样，最后安稳度过，但是其他的时候很有可能让公司面临破产的风险，或失去所有投资人的钱。所以对企业家来讲，有1些必须要明白的干货硬道理：

　　1.你不知道哪些事情是你不知道的。

　　千万不要把深入了解某1件事情和每一个事情都知道点皮毛混为1谈。我看到过很多企业家由于他们觉得自己足够聪明且迄今为止在所踏入的任何领域都获得了成功，所以他们都觉得做生意就是熟能生巧，即便是在不懂的领域也能够套用已有的经验。老实说，人们普遍认为做生意所需要的商业技能和履行力实际上只是常识的1种，根本称不上是1种技能性的能力，所以人们对那些在做生意上有突出成绩的人并没有那末尊重。这类想法完全是毛病的，由于任何1个真正去实践过的人都会明白。但是人生总是这样，如果你历来没有亲身体验过某件事，你就永久不知道甚么事是你不知道的，然后这类无知连同自负的虚张声势1起终究会带来灾害。

　　2.如果你不打算听取懂事会的意见，那末就不要做CEO，更不要接受风险投资。

　　如果使用得当，1个优秀董事会的关键在于提供1个值得信赖且经验丰富的顾问团队，他们能够帮助管理层和CEO带领公司实现目标。如果1个CEO由于相信自己更懂而不听董事会的意见，认为董事会过分警惕，或惧怕冒险，那末要末是董事会错了，要末就是他自己错了。如果董事会的观点延续被验证是正确的，那末我就会说这个CEO是个失败的CEO。如果董事会延续被验证是失败的，那末你就要采取措施任命1个更好的董事会。

　　企业接受风投时1般都状态良好，这是由于除资本以外，他们还希望能够取得他人的意见和经验。相反，VC们1般不会投资除非他们认为你想要的不止是钱，同时你们还要能够产生影响力。如果作为1个CEO，你压根不想接受他人的意见，那末就不要接受VC的钱，你可以从那些乐意处于被动角色的投资人那里拿钱，否则的话会1直磨擦不断，乃至于关系破裂。

　　3.要知道如果你是1个企业家或曾有过销售背景，那末你就是1个天生的乐观主义者，但是这不1定是1件好事。

　　如果有1件事是我认为全部行业都需要改进的，那1定是自我检讨和自我认知。放下自负，花点时间坦诚客观地厘清你的优势和缺点究竟在哪里，然后你就可以够将你的价值最大化，跳过那些完全可以免的缺点。如果你是1个企业家或曾有过销售背景，那末你就是1个天生的乐观主义者。这不简单是1个看起来正能量的心态，这常常表现为病理性地缺少对失败的认知，或在面对困难的时候过分自负地认为凭你的1己之力1定能够想出解决措施。这通常意味着你只有1个确信能获得成功的计划，而不会准备面对失败时的B计划。这不是1种“上啊，我们是企业家，我们能够承当风险!”的行动，而是1种笨拙的、不负责任且鲁莽的行动。

　　4.如果你不知道也是很正常的。但是如果你不去了解那些你不知道的事情就不对了。

　　大多数时候，我认为这类行动的产生是源自于当你承认你不了解某些事情时的为难。1个5岁的孩子这样做是可以被理解的，但是对成年人来讲这不是1个很好的借口。如果你是CEO，那末你的工作就是安然面对所有事情，或让你的团队成员能够安然面对1切，然后与董事会进行适当且透明的沟通。作为1个CEO当你遇到难以解决的经济问题的时候，你不能把你不是CFO或没有商业学位当做1个借口。准备好应对所有的1切，这也是为何你工资很高且享受CEO待遇的缘由所在。如果你不了解某些事情，那末就去学习，确保你花了足够的时间去理解它们，千万确保你的手下都各司其职。这没有甚么捷径可走。总有1天你会为你的行动负责，过分自负从未带来过好结果。