投资就是投人 如何衡量创业者的领导能力？

　　摘要：很多优秀的投资人选项目，重要斟酌的常常不是商业模式，而是开创团队，特别是开创人的综合能力。和充满变数的商业模式相比，开创团队的能力反而是容易衡量的，他们也是商业模式的设计者和履行者。

　　投资圈有句名言，“投资就是投人”。创业是验证1个假定的商业模式的进程，这类假定可能成立，但大多数时候不成立，因此商业模式的变化是常有的事。很多优秀的投资人选项目，重要斟酌的常常不是商业模式，而是开创团队，特别是开创人的综合能力。和充满变数的商业模式相比，开创团队的能力反而是容易衡量的，他们也是商业模式的设计者和履行者。

　　如何衡量开创团队和开创人的综合能力?

　　很多投资人在乎他们在某1个行业的成功经验，对他们之前工作过的公司非常看重，比如BAT工作过的创业者更容易遭到青睐。这类评价方式有些道理，但未免有些以偏概全，由于在1家知名大公司的工作经验和创业需要的能力并不是1回事，之前的成功经历和创业成功也并不是高度关联。

　　在1个快速发展的年代，经验也是1把双刃剑，它让创业者有章可循，但也会致使沿袭守旧。既然创业者是1个企业的领导者，而领导则是带领1群人完成1个挑战性目标的进程，那末考察创业者的领导力会比其经验更可靠。很多投资人总觉得领导力有些高大上，其实它是可以分解和量化的，通过对开创人领导力的评估，比凭直觉判断人更精确1些。

　　创业者的领导力包括哪些要素?

　　中西方都有类似的表述，儒家的观点就是“诚意正心修身齐家治国平天下”，用现代的领导力理论则可以分为3个维度，分别是领导自我(和“诚意正心修身”对应)、领导他人(和“齐家”对应)和领导创业(和“治国平天下”对应)。这3个层次又可以衍生出9种能力，他们由内而外相互影响，成为1个创业者的领导力模型。

　　创业者要过的第1关是领导自我。只有领导好自我，才能领导好他人和创业。开创人的使命、愿景、价值观就是领导自我的核心要素，用儒家的话来讲就是诚意正心。1个创业者的战略战术可以调剂(类似于方向盘)，但这个使命、愿景、价值观最好保持稳定(类似于船舵)。只有当你的使命、愿景、价值观能被人清晰地感知到，才能吸引那些意气相投的人参与进来。

　　创业者必须非常善于学习，这是领导自我的重要因素，大略同等于儒家中的修身。创业每天都在面对新情况，能不能在很短的时间内解决问题，常常决定创业的成败。这里所说的学习不局限于读书上课，而是快速取得1门新技能的进程。有的人通过读书上课学习，有的人通过和他人交换学习，有的人通过实践和反思学习，完全的学习进程应当兼而有之。

　　领导他人则需要3种彼此关联的能力：1，你能不能把1群对的人凝聚在1起?2，你能不能鼓励他们做出出色绩效?3，你能不能培养他们不断成长?这3种能力都是以领导自我的能力为基础的，相当于自我能力在组合中的外化。

　　首先凝聚对的人需要开创人有非常清晰的使命、愿景、价值观，只有这样才能感化他人。凝聚人的进程中还要有识人、用人的能力，知道每一个人的优点、缺点和如作甚组织所用。柳传志有1句着名的9字真言——“搭班子、定战略、带队伍”，凝聚人就是“搭班子”的进程，把他放在“定战略”之前是有道理的，由于战略是由开创人和核心团队渐渐塑造出来的。

　　鼓励和培养团队则和“带队伍”相对应。当你把班子搭建好以后，就看你能不能让团队能有效地制定和履行战略，这就是“使众人行”。开创人应当花大量精力在鼓励和培养团队上来，1个组织的文化常常是开创人气质的外化。

　　1个优秀的领导者通常深谙人性，他们知道每一个人的动机是甚么，并在物资和精神层面去鼓励他们，让他们做出单个人没法完成的工作。1个优秀的领导者也通常是1个优秀的教练，他们知道如何赋能于人，让下属在能力和意愿上都向开创人期待的方向看齐。创业者1开始可能要做很多1线工作，比如技术、产品和市场，但当企业开始有1定范围以后，他必须把工作重点放在领导他人上去，也就是找人、鼓励人和培养人，只有这样企业才能做大。

　　创业者的领导能力，既是天生，也是自我修炼

　　领导自我和他人的目的是为了做事，特别是做出出色的事，这则考验领导者是不是具有这4种能力：1，能否有高瞻远瞩的战略思惟能力?2，能否有脚踏实地的履行能力?3，能否有百折不挠的意志力和胸怀?4，能否有随机应变的灵活性?其实，1和2、3和4的能力是有点矛盾的，很少有人天生同时具有这些能力，这就需要创业者的后天自我修炼。

　　战略思惟和履行能力都非常重要。创业首先要找准方向，方向不对再努力也没用。“取势、明道、优术”，势是第1位的，势就是方向。要顺势而为，而不是逆势而动，这就需要创业者有很好的战略判断力。履行能力是把问题弄定的能力，比如开发和销售产品，你能不能在很快的时间内拿出方案来，这对创业者来讲非常重要，有时候就是企业的生死线。

　　坚韧不拔对创业者特别重要，由于创业是不断探索、验证商业模式的进程。1开始想的可能就是错的，所以面对市场考验，坚韧不拔的意志力，成为打不死的小强格外重要。但在大的方向坚持的同时，小的目标要不断调剂，此路不通就要不停测试，随机应变。通常坚韧不拔的人可能不够随机应变，随机应变的人可能太轻易放弃，而创业者必须平衡好。

　　为何成功的创业者那末希少?从这个领导力模型就可以看出来，这真不是1般人能干的活儿。几近没有人能在每一个方面都做到出色，但1定要在几个方面做到出色，并且保证没有致命的短板。没有人是天生的领导者，因此创业的进程，也是创业者不断修炼的进程。