股权分配的10个坑 合伙创业者你敢说都没掉进去过？

　　摘要：过去创业者1人包打天下，不需要斟酌合伙人股权问题。但是，我们已进入了合伙创业的新时期，合伙创业成为互联网时期成功企业的标配。关于合伙人股权分配，前人踩过的坑大部份都在这里了，希望下个踩坑的不是你

　　过去创业者1人包打天下，不需要斟酌合伙人股权问题。但是，我们已进入了合伙创业的新时期，合伙创业成为互联网时期成功企业的标配。创业者必须学习和重视股权分配的常识。

　　产品出点问题，可以通过快速迭代解决。技术或运营出点问题，影响也只是短时间发展。如果合伙人股权出了问题，常常是不可逆的“车毁人亡”。

　　关于合伙人股权分配，前人踩过的坑大部份都在这里了，希望下个踩坑的不是你。

　　1、团队中没有大家都佩服的老大

　　企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要末1开始就有清晰明确的老大，要末磨合出1个老大。很多公司的股权战争，缘于老大不清晰。比如，真工夫。

　　企业有清晰明确的老大，其实不必定代表独裁。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。

　　老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，1锤定音。

　　在公司的股东会与董事会层面，老大只有对公司有控制，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控，公司才能走出老大的短板与局限性。有些宣称实验失控的开创人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。

　　2、只有员工，没有合伙人

　　在过去，很多开创人是1人包打天下。

　　在现在，新东方3驾马车、腾讯5虎、阿里巴巴108罗汉……我们已进入了合伙创业的新时期。开创人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。开创人需要寻觅在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当1面的同盟军。

　　“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，其实不为过。在实践中，有很多创业者问如何做「员工」股权鼓励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计。

　　即使有些创业者意想到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边还是慈禧，下边还是义和团。他们认为的重要合伙人，很少持股。

　　合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都是耍流氓。

　　3、团队完全依照出资比例分配股权

　　如果把创业看成1场远距离拉力赛，赛车手最后可以胜出的缘由，最少包括跑道的选择、赛车手的素质与跑车的性能。跑车赖以启动的那桶汽油，肯定不是胜出的唯1重要因素。创业企业合伙人的初期出资，就好比是那桶汽油。

　　在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即使不参与创业，占股70%是常识;在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已成为常识。

　　在过去，股东分股权的核心乃至唯1根据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

　　我们见到，很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献，去分配公司未来的利益。创业早期，不好评估各自贡献，创业团队的初期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这致使有钱但缺少创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小火伴。

　　我们建议，全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。

　　人力股要和创业团队4年全职的服务期限挂钩，分期成熟。对创业团队出资合计不超过100万的，我们建议，资金股合计不超过20%。

　　4、没有签署合伙人股权分配协议

　　许多创业公司容易出现的1个问题是在创业初期大家1起埋头1起拼，不会斟酌各自占多少股分和怎样获得这些股权，由于这个时候公司的股权就是1张空头支票。

　　等到公司的钱景愈来愈清晰时，初期的开创成员会愈来愈关心自己能够获得到的股分比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎样分，很容易致使分配方式不能满足所有人的预期，致使团队出现问题，影响公司的发展。

　　所以，在创业初期就应当斟酌好股权分配，签署股权分配协议。

　　5、合伙人股权没有退出机制

　　合伙人股权战争最大的导火索之1，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人初期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康缘由或家庭变故等被动离职了。

　　离职后，退出合伙人坚决不同意退股，理由很充分：(1)《公司法》没规定，股东离职得退股;(2)公司章程没有约定;(3)股东之间也没签过任何其他协议约定，乃至没就退出机制做过任何沟通;(4)他出过钱，也阶段性参与了创业。

　　其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情不公道，但由于事前没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策。

　　对类似情形，通常建议在企业初创期，合伙人的股权分为资金股与人力股，资金股占小头(通常占10⑵0%之间)，人力股占大头(80%⑼0%之间)，人力股最少要和4年服务期限挂钩，乃至核心事迹指标挂钩;

　　如果合伙人离职，资金股与已成熟的人力股，离职合伙人可以兑现，但未成熟的人力股应当被回购;

　　鉴于我们中国人“谈利益，伤感情”的观念，我们建议，合伙人之间首先就退出机制的公平公道性充分沟通理解到同1个波段，做好团队的预期管理，然后再做方案落地。

　　6、外部投资人对公司控股

　　对股权缺少基本常识的，不单单是创业者，也包括大量非专业机构的投资人。比如，我们看到，有投资人投70万，开创人投30万，股权1开始简单、直接、高效、粗鲁地做成70：30。

　　外部投资人控股存在很多问题，不利于公司的长时间发展。

　　首先开创团队没有足够的工作动力，感觉是在为他人打工，其次没有预留足够股权利益空间吸引优秀的合伙人加入，最后这类股权架构让投资机构避而远之，影响公司的下1步融资。

　　7、给兼职人员发放大量的股权

　　我们看到，很多初创企业热中于找1些高大上的外部兼职人员撑门面，并发放大量股权。

　　但是，这些兼职人员既多少时间投入，也没承当创业风险。股权利益与其对创业项目的参与度、贡献度严重不匹配，性价比不高。这也常常致使全职核心的合伙人团队心理失衡。

　　对外部兼职人员，我们建议以微期权的模式合作，而且对期权设定成熟机制(比如，顾问期限，顾问频率，乃至顾问结果)，而不是大量发放股权。经过磨合，如果弱关系的兼职人员成为强关系的全职创业团队成员，公司可以给这些人员增发股权。

　　8、给短时间资源许诺者发过量股权

　　很多创业者在创业初期需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给初期的资源许诺者许诺过量股权，把资源许诺者变成公司合伙人。

　　但是，创业公司的价值需要全部创业团队长时间投入时间和精力去实现，资源是1方面，更重要的是对资源的利用。对只是许诺投入资源，但不全职参与创业的人，更合适优先斟酌项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。

　　9、没有给未来员工预留股权

　　公司的发展离不开人材，股权是吸引人材加入的重要手段。开创人最初分配股权时就应当预留1部份股分放入股权池用于延续吸引人材和进行员工鼓励。

　　原始创业股东依照约定的比例分配剩下的股分，股权池的股分可以由开创人代持。

　　10、配偶股权没有退出机制

　　全职直接参与公司运营管理的核心团队，是创业合伙人。容易被忽视的是，创业合伙人的配偶，实际上是背后最大的隐形创业合伙人。

　　关于配偶股权，1方面，很重要。中国的离婚率最近几年有上升趋势，创业者群体的离婚率可能高于平均水平。

　　根据中国法律，婚姻期间的财产属于夫妻共同财产，除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是，公司实际控制人产生变更。土豆开创人王薇由于配偶股权纠纷，影响了土豆的最好上市时机，为此付出了巨大的本钱。

　　创投圈还专门为此设计了“土豆条款”，简单粗鲁地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另外一方面，很敏感。处理不当，股权没分完，婚先离了。

　　为了既保障公司股权与团队的稳定性，又统筹配偶公道的经济利益，稳固创业者后方的和谐家庭关系，我们专门开发了“78点配偶股权条款”，1方面，约定股权为创业者个人财产，另外一方面，创业者同意与配偶分享股权变现利益，做到钱权分离。

　　根据统计数据，有高达60.03%的创业企业没有就配偶股权做到钱权分离。如果婚姻出现变数，创业者只能愿赌伏输。