北京科技大学林宇：大学生如何选创业项目 要注意啥?

　　为更好的了解当前人工智能领域的技术动态，分享相干创新创业经验，北京市科委、新华网联合北京科技大学校学生会特于3月30日在北京科技大学举行“双创1+1”走进高校系列主题沙龙活动 ——“智能装备•触控未来”。

　　北京科技大学思创科技中心指点教师林宇从“从点做起、盈利模式、竞争有益、自我匹配、人员稳定、风险可控”等几方面介绍了在校大学生如何创业和需要注意甚么。

　　以下是林宇演讲的要点摘要：

　　标准1：从点做起

　　由于我们学生的精力有限，选择项目只能对接1类用户。如果有些项目又承接着上游的商家，又承接着下游的用户，做1个洽接的项目会浪费很多的精力，大学生的精力有限，满足单1用户的时间就很难了，如果针对这两个用户的需求不同，目的不同，盈利模式不同，面对两种不同的思想，会有夹缝的感觉。所以，我建议要选择1个点，比如是我们针对的只是1个单机用户，这个用户群有1定的范围，这样的话，就能够把这个项目做好。

　　标准2：盈利模式

　　对初创大学生来讲经验少，人脉窄，资金紧缺，抗风险能力低，但是接受新事物能力强，思惟活跃，年轻就是资本，来日方长，能够与项目1起渐渐成长。可以优先选择科技产品，与自己的兴趣结合是最好的1个点，其次是服务收费和广告推行3种盈利模式。

　　标准3：竞争有益

　　想要竞争有益，就要明确客户群体。比如说我要做1个发明，比如说1个东西使用的电量每小时耗电100度，我能有效的发明1种东西，使这个东西100年才用1度电，看起来很有用，但是万1这件物品在全球只有10个人使用，乘以基数也很小了。比如说节能灯，比原来普通的白炽灯省1%的电，但是全球的人都使用这类灯，就会产生很大的利润效益，所以必须要明确客户群体1定要有受益性，另外要明白他们需要的是甚么。

　　标准4：自我匹配

　　这主要是针对大学生的创业方向，1定要是自己的兴趣爱好，如果不是自己的兴趣爱好，只是觉得国家政策对这个有益，就1窝蜂的上也会失败。所以，真正进入1个行业时间本钱也是很大的本钱，特别是大学生短短4年本科、两年研究生的时间，也需要我们很好的控制时间。

　　大学生对产品的掌控能力和对人性的理解还没有完全，只是1腔热忱，所以要从最容易入手的角度去创业，比如说我每天去跑洗衣机那里洗衣服，致使我很屡次端着洗脸盆去，都有人在洗衣服，我可以做1个APP，把洗衣机的状态接成物联网，接成物联网以后可以查询洗衣机是不是空闲，当空闲的时候我在端着衣服和洗衣液去洗衣房洗衣，这就是1个需求点。

　　另外，要注意1点，不管是任何APP网站只是生活优化的1种方式，它其实不是生活的主题。这句话非常重要，很多时候，我曾也堕入1个误区，以为技术为王，比如说我后台做的特棒，我这个技术能解决很多问题，节省很多时间，但是如果不能优化我们的生活，即便界面做的再好，流程优化的再好，也会在创业进程中被市场所淘汰。所以，不管如何想法1定要很好。

　　同时，1定要分析自己的优势和团队的优势。比如说兴趣爱好、人脉资源、投资能力、专业特长，整体分析以后才能把自己和团队的优势进行完全的匹配，通过这类方式才能把自己很好的融入在这个团队里。所以，找到适合的创业火伴比1般人想象的要困难许多。

　　资源与项目的自我匹配，资源和项目1定是共存的，这个资源指是国家政策、人脉资源、投资能力。项目有1些优点，是不是合适全部国家的潮流。比如说我发明了1个发动机，功效和现有的差不多，但是本钱比较贵，在大环境下节能环保的环境下，即便比普通的电动机贵1些，但是比较节能和省电，这样的话，也有1点的项目优势。所以1定是项目和资源相结合。

　　标准5：人员稳定

　　我见到了很多创业队伍，都是在人员不稳定这方面死掉的。人员稳定是学生创业团队的最大杀手，而队长则是决定项目成败的重中之重。通过视察可以了解到，6个月是1个项目成熟的周期，如果超过6个月，初始大学生创业团队，1般会由于某些成员考研、保研、托福、GRE等原则撤离，所以这个时候项目有时候不能不终止，这时候候要斟酌队长的履行能力，队长要重新组建，他会担负非常重要的角色，比如说产品设计、部份技术、市场营销、战略发展、团队调和，需要队长有超前的前瞻性，由于成员不稳定，乃至在之前的相互交换进程中，就产生了1定的影响。

　　标准6：风险可控

　　信誉风险、法律风险、经营风险。信誉风险主要是交易对手，合作火伴的背约等不可预感的信誉风险。在大学生创业的时候1定要注意各种风险，特别是法律风险，由于法律还不太完善，有时候会堕入打擦边球的操作中，所以1定要注意。经营风险只要不负债，经营风险还是比较小的。这3点风险是最多见的。

　　综述：队伍稳定

　　不1定要成员齐全，比如说不1定销售、顾问、市场、调研所有人员都齐全，但是最少队伍里面的人要在5个月内成员以创业这件事为主要核心工作。另外，队长、负责人必须懂产品，且创业方向是他所善于的。见过很多人做不善于的事情的人，作为创业的方向，这样容易高估或低估市场的难度，所以大家1定要谨慎。最后还需要团队高效的履行能力，有时候国家的政策风或市场风转向非常快，这样的话，就需要我们跟上市场和国家政策履行能力的风，要有履行能力。这3点是成熟和成功团队最最少应当必备的3点。