一个95后创业者的自白：创业失败 差点露宿街头

　　导读 : 1位年轻的95后，他太急躁，又患得患失。

　　徐振江，这位1996年诞生的年轻创业者，今年刚刚20岁。虽然在去年底他的艺术品电商项目遭受窘境，以致资金链出现问题，团队也从310多人陡减至78个，乃至最后只剩两个人。

　　但他及时刹车，捉住了最后1根稻草——转型。

　　现在他正为自己的艺术品项目转型昼夜繁忙。这是1次自我解救的“大手术”，要重新设计商业模式：撮合直接交易，砍掉中间商;搭建专属艺术家的聚集地;盘活“闲置”的艺术家去授课教学。还要进行团队大换血。

　　固然，这个目标很遥远，他们决定先找1个小突破口，再渐渐外延，其实不断催促自己：切莫操之过急。

　　操之过急，这对徐来说是血的教训。18岁那年，他第1次为年少轻狂、草率鲁莽买单。代价是50万人民币。

　　2014年初，刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体“洗衣难”的问题，推出了1款洗衣O2O产品，叫“9块洗”。

　　顾名思义，9块钱就能够给学生提供1袋洗衣服务，通常每一个袋子可以装进3⑸件衣物。

　　想法产生以后，他立刻组建了1支4人的团队。通过调研发现，学生群体的真实接受度在20%~30%。这完全到达了他们的预期，“哪怕10%，也够我们吃了”。

　　以后又去拉拢洗衣厂，走1遍流程下来，每袋本钱基本控制在5块钱之内，4块钱净利。随后，他迅速组建了客服和学生代理，团队逼近20人。“刨去吃饭、员工福利、办公场地所有费用，1单下来也就可以赚2块钱左右。”

　　为了快速推动项目，徐开始到处找投资。期间，他跟1个对校园项目感兴趣的投资人达成协议，投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。“先给你20万把房子租了、把人员工资发了，再给你20万打打前期市场……”

　　钱陆陆续续进账，定额是500万。当时，他只有18岁，1个想法和1个PPT(商业计划书)。

　　拿了钱以后，他愿望极速膨胀。并开始不断招客服电销，团队也从小民居迁往CBD，购置了充裕的桌椅电脑，月开消到达了10万。“我当时的想法是3个月以内团队必须到达50人。”徐对i黑马回想。

　　2014年下半年，e袋洗发力疯狂铺市场。徐感遭到了压力和恐惧：自己的团队没有那末大的能力去与之对抗，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制就能够把自己吃掉。他认为这是1个已看得到结果的战争，不管是资金实力还是能力。

　　“他们总会有吃掉我的1天，但是我们不可能从学生市场做那末大，然后再参与到社会市场。”同年8月，徐跟投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。

　　“我太寻求速度了，包括后来的投资人让我慢1点做事情，但还是感觉停不下来，好像明天就可以赚很多钱或明天就要亏很多钱似的。”

　　他太急躁，又患得患失。

　　“这两年里，都是投资人花钱给我买的经验，真的是拿钱砸出来的经验。我反复提示自己慢1点，但性情还是太急了。”徐振江对i黑马说。

　　以下为徐振江口述：

　　我是1名95后，和绝大多数中国年轻人1样，从小享受着新中国改革的微薄红利。这使得我在儿时即可以接触到计算机，了解到信息产业中突起的1代牛X企业家。

　　这些人影响着我的梦想。那时我就在心中埋下了1颗要做1番大事业的种子。

　　你在1线城市常常可以看到或听到类似新闻：1个知名CEO讲述从地下室出租屋开始创业，历经辛酸苦闷、1路曲折，最后公司成功上市。从此迎取白富美，走上了人生巅峰，过上了高富帅的生活。

　　但是，就是这么1个现在看来啼笑皆非的理由，让我踏上了创业的道路。

　　创业狗很容易被自己感动。在创业的路途中，“天哪!我是在追逐内心的梦想”、“我在埋头苦干呢”，乃至也能够很傲娇的给众人说“I have a dream!”。但哪怕是传说，我仍然深信自己会成为我所向往的那个人。

　　创业之初我自信爆棚，认为自己做出来的东西天下无双，简直360度无死角，怎样看怎样牛X。自嗨得不行。现在回头来看，是Too Young Too Simple，醉得不行。如今，我在两次创业经历的基础上，深入感觉到了创业路上竟是坑。

　　梦碎第1章

　　2014年初，正读大1的我选择休学创业，开始真实的北漂生活。那时候O2O刚刚兴起，资本市场大量投资公司开始涌入。我也认定这个市场存在着巨大机会，便凭着豪情和热度投入了创业大军。

　　当时做的项目是洗衣市场的电商平台，叫“9块洗”。和大多数初创企业1样，创业同时也要统筹生活。我们团队从1500元1个月租金的通州区，展转到离国贸不远的CBD，在这之前还住过地下室，也算为了梦想1路奔走。欲戴皇冠，必承其重。我们像所有北漂青年1样，承受着梦想的重量。

　　我在微博发了无数私信，商业计划书几近投遍了北京各个大风险投资公司的邮箱。我去上海见了天使投资人薛蛮子，也去过了李开复老师成立的创新工场。期间，我们拿过1笔500万的个人天使投资。

　　从1开始孕育出理念，到展开业务链，再到逐步完善为大学生提供服务的电商平台，起初还算顺利。但随着竞争对手的大量出现，我们的业务范围严重下降。

　　当得知竞争对手取得千万级美元融资，并迅速铺遍全部洗衣市场的时候，我提出停止项目。由于我为资金压力和未来市场问题而感到惧怕，加上自己经验不足，继续做下去最后还是会走到关门大吉这1步!

　　结束后，有媒体在1个不起眼的角落提到我们的项目，后来也接受了门户网站的专访，当时满是心酸。虽然那时18岁的我，年少轻狂，但初衷还是想做好这个项目。

　　这次创业经历把我从梦想世界扔进了现实。此前我看各类创业节目，总觉得创业不是件很困难的事情。但后来明白，靠简单的几页商业计划书就想感动投资人其实没那末简单。

　　创业当中我认识了很多人，有创业者，有投资人，还有各行各业的精英。在跟他们的交换中我发现，他们提出的问题视角普遍具有前瞻性，能够提早看到项目问题的存在。创业者应当多与行业内顶尖的人接触，听取他们的意见，接受他们的质疑，对1个初创企业来讲百利而无1害。

　　固然也不要盲目的相信权威，尽可能取其精华去其糟粕。既要独立思考，又要综合其它维度的建议。想必很多创业者会和我持有一样的观点。或许你们也都曾历过以下我所遇到过的坑：

　　1. 创业准备不足。(人材是硬伤，1定要找能跟你经历磨难、共度风雨的合伙人)

　　2. 禁不住诱惑。(看到有益可图就盲目扩大，终究致使资金链断裂)

　　3. 在毛病的方向上死扛。(创业者容易陷得太深，但千万别任性，你的毛病会由全部团队来买单)

　　4. 认为钱可以解决1切问题。(这是电视里骗人的话)

　　5. 惧怕失败、恐慌失败

　　6. 不专注(业务太杂)

　　重新起航

　　以后，我又做了艺术品社交1直到今天。其实这个故事更精彩，我们吹着过不了多久就可以估值10亿的牛B，干着各种苦逼的活，或许正是由于我们这类打鸡血的状态才让我们延续到了今天。