一个不靠脸吃饭的网红 分享“不要脸”的粉丝经营与网红变现之道

　　注：Papi酱再次引爆了业界对网红经济的探讨，不过在自认为“不靠脸吃饭的网红”胡辛束看来，现在网红被大家过分吹捧了。近日，胡辛束在虎嗅“2016Wow!新媒体营销大会”上分享了自己如何从1名在校大学生成长为1名网红，和作为1名网红如何与运营粉丝，并进行商业的相干经验。

　　下文为胡辛束的现场演讲实录，有删编，部份顺序有调剂：

　　我叫胡辛束，是辛里有束工作室的开创人，刚出了1本书，写的大部份都是情感类的东西，叫《我想要两颗西柚》(英译：I want you)。对我来说，1个不靠脸吃饭的网红，在不靠脸的时候，只能通过不要脸，进行1些自我的宣扬了。【此处，可点击“更多关于胡辛束的资料”进行扩大浏览】

　　(胡辛束自创的漫画《我心中的10%先生》节选)

　　可能我跟很多所谓的网红的区分，在于我活的相对更真实1些，我愿意把我的情绪分享给我的粉丝。

　　所谓的真实，大家可以看得到，不是所有人都长的很好看，我愿意去接受这个事实，自己可能并没有很好看，我愿意把更多的经历，放到自己想要去释放的地方，比如我可以把我的情绪告知给大家。在公众号里面，很多人会写1些干货，像李叫兽这样。也有1些人会写1些专业型的文章，很垂直、深度很深的东西，而我可能更善于的是感情方面的事情，以1个久病成医的形象，来向大家诉说情感这方面的事情没有那末开心，去向大家分享情绪，给了粉丝1种我想了解你，同时我希望你也能理解我，这样1个双向的关系。

　　在这样1种信任关系建立以后，我觉得我和粉丝之间的关系会愈来愈近，大家会愿意相信这个人把自己的故事告知你，由于我也听了很多你的故事。在这样的信任建立以后，就到了下1步，由于我特别喜欢钱，我认为这是1个没有错的事情，我也愿意通过自己力所能及的事情，去赚到1些自己应得的钱。

　　到现在为止，我的公众号还没有想到去做电商，去卖货这个事情，更多的是在和广告主洽谈，去接1些有趣的广告。由于我觉得，好的广告主是可以和公众号的相互来抬高的。比如说，目前我接的广告更多像麦当劳、肯德基、宝格丽、雅诗兰黛，等等这些大家耳熟能详的品牌，我认为这些品牌不但能够帮助我的公众号看起来更洋气1些，同时我觉得和这些广告主打好关系也是很开心的1件事。

　　在这样1个条件之下，粉丝也会认为你很成心思，你接的广告也很成心思，你所提供的品牌商我都有所认知，这样是大家都开心的1种状态。

　　我1直都觉得，写1篇好的文章是1件不是特别难的事情，由于可能你掌握了1些方法，然后看过很多名家的东西，然后有1些语感以后，你会相对轻松的去完成1项这样的内容。但是，让1篇文章具有商业价值，是1个我认为更酷的事情。

　　我认为，能够让你的受众以他爱听的方式，告知他们广告主想转达的事情，是1个不是特别容易的事。然后，每天经历这样和广告主沟通和你的粉丝交换，以后你会发现你的头脑里面有1个桥梁，你大概会知道你的广告主想要转达的事情，和你的粉丝想听的事情，是怎样的进程。

　　比如，我之前接的1些广告，像之前给梦幻西游和麦当劳接的广告，他们希望在北上广深分别开1个麦当劳和梦幻西游合作的餐厅，当时把这个案例给到我的时候，我就在想如何把这个东西更好的转达给我的受众呢?

　　当时想，由于有地域限制嘛，我觉得在这4个城市里面打拼的年轻人都很不容易，因而我当时想的这个桥梁，相当因而地域方向的，就是在这4个地方漂泊的年轻人，都很辛苦，每天他们可能经历的不太开心的事情，去上班，在办公室里面有1些事，下班以后又很孤独啊，等等等等，写了这样1篇东西。终究告知大家，在4个地方生活的很辛苦、很不开心，你可以通过去麦当劳和玩儿梦幻西游开心1点。

　　(胡辛束手绘的T恤图案)

　　当时我认为，在不同的广告商提供的案例里面，你可以找到1些桥梁和你的粉丝，用不同的方式沟通。很多年轻人，包括在坐的各位都1样，在我们没有看到1些东西的时候，我们其实不知道自己想要的是甚么，只有当我们见到了以后，我们才知道自己想要的是甚么。

　　作为1个所谓的网红，其实你在1边面对广告主和粉丝的时候，可能你的身份是在不断转化的，然后有的时候，你可能会在这两个转化进程中出现1些很奇怪的反应。有的时候会觉得自己，突然1会儿又特别牛逼，1会儿又特别完蛋，我常常会有这类感觉。

　　其实之前，我1直在努力做的事是好好赚钱。到现在为止，我已逐步的开始认为，去向粉丝普及的价值观，是在你好好努力过以后，你需要更好的享受生活。

　　其实我觉得，作为1个所谓的网红，大概有两种：1种是永久写给17岁的人看的，你的价值观是在向那群人输出，更像郭敬明所做的事情吧。后1种可能更像韩寒，在你的成长进程中，你每经历1段进程，你的想法会产生变化，你向粉丝转达的信息也在变化。这是两种不同的方向，可能我自己个人更偏向于后者，就是我在成长进程中所想表达的东西，也希望随着我1起成长的粉丝可以感遭到。

　　作为1个网红，你想赚钱，无外乎3条路：1、拉投资做产品。2、向粉丝卖货。3、接广告。

　　其实在这3条路以外，大部份人还没有想好第4条前途，其实我自己也在想怎样样能做的特别1点，但是还没有想好。但是我觉得，接下来可能1切都会不1样吧，毕竟现在所有人都在浑沌期，或许接下来会有更好的方向。