在现场五位圆桌论坛嘉宾的精彩发言如下

2017年10月20日，由亿欧主办，以“赋能家居新零售”为主题的GIIS 2017家居家装产业创新发展大会在广州天河区希尔顿酒店隆重开幕，本次峰会主要围绕家居新零售、大家居、全屋定制、S2b模式、智能制造、互联家装等核心主题展开深入讨论，邀请嘉宾主要有全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、中国装饰协会材料分会秘书长王岳飞、尚品宅配董事长李连柱、索菲亚CMO王飚、酷家乐CEO陈航、打扮家总裁崔健、德国贝朗亚太区副董事长兼总经理郭琬怡、好享家CEO陶永、艾佳生活CEO潘定国、土巴兔副总裁徐建华等近20位行业一线嘉宾及投资人联袂出席。

本次大会到场观众超过500人次，主要是来自全国数十个城市家居家装企业负责人，80%为创新型企业创始人及中高管，参与报道的媒体超过50家。

在下午的圆桌论坛环节，靓尚e家CEO兼靓家居常务副总经理万雪冰、尚品宅配副总经理兼HOMKOO整装云总经理曾凯、三维家CEO蔡志森、塞纳春天创始人刘荣以及欧工软装创始人欧杰就当下热议的“S2b”、“供应链建设”等话题展开了激烈讨论，亿欧家居作者周慧婷担任本场论坛的主持人。

在现场，五位圆桌论坛嘉宾的精彩发言如下:

“S2b是基于中小企业的供应链平台，b端企业要留意4个问题——模式、运营接单能力、如何解决人性的弱点、规模怎么提上去；S端要做好须谨记三点——品牌和品质、界定最低成本、体量决定S端性价比。”——靓尚e家CEO兼靓家居常务副总经理万雪冰

“我认为S2b有五大特征：集中采购、共同的品质保证、数据集成、服务集成、SaaS化工具，其中系统的作用就是成为平台提升C端黏性的黏性点。

因此，我们希望为用户提供的核心不只是供应链，而是主材、辅材、定制家居加上配套品，并把供应链整合起来搭载在一个工具里面，帮助企业实现施工管理方面的数据化管理。”——尚品宅配副总经理兼HOMKOO整装云总经理曾凯

“其实行业并不缺效果图软件，而是缺工业软件，S2b的本质是前店后厂，要想实现快速生产，其中还存在着很多技术门槛。

行业内涌现出一个大的巨头是好事，但行业内有非常多的‘S’，靠一家来解决消费者的所有问题是很难的。我们认为装配式装修一定是趋势，而只有一些工具手段发生变革，才有可能使整个行业发生一些变革。”——三维家CEO蔡志森

“S2b就两点，第一点是一定要傻，傻到极致才能‘S’。以前我们不做S2b的时候利润率还挺高，现在做S2b必须要有利他的思维，即‘分利’，即先让别人赚到钱’。

第二点就是一定要二，敢想敢做，比如为中国70%的小而美公司搭建平台，让他们体面地赚到钱，不也挺好的嘛。”——塞纳春天CEO刘荣

“S2b的概念在未来将会迅速和大家所处的不同业态连接起来，那么，应该思考的是怎么连接？其实，我们不能忽略“S2b”背后揭示带来的两个字——‘增量’，也就是被忽略的存量市场。不过，‘如何挖掘增量市场’这一点很关键。

此外，软装行业和家居建材行业各自存在着痛点。一方面，软装公司的获客能力和利润率都在逐渐下降；另一方面，对于装修行业来说，精装房不久后会得到普及，装修公司的方向在哪里？有些人已经陷入温水煮青蛙的境地了，却不愿意跳出来思考这个问题。”——欧工软装创始人欧杰

以下为亿欧整理的论坛实录：

亿欧家居周慧婷（主持人）：本场论坛的主题是如何在S2b大热的背景下进行快速落地，首先请五位嘉宾简单地介绍一下。

尚品宅配副总经理兼HOMKOO整装云总经理曾凯：尊敬的各位来宾，大家下午好。我目前在尚品宅配集团是负责整个O2O项目，集团每年有将近33亿的O2O销售额都由我这个团队产生。

我们今年的重要任务是组建HOMKOO整装云平台，这恰好是一个S2b的平台，与对话的题目非常契合，我们将把平台23年的积累和沉淀结合的研发软件打造出一个系统，并通过BIM软件、BIM系统，将销售端、软件、设计端、供应链相关、施工管理等环节打通，提高整个装修环节的效率，让天下没有难做的整装。

靓尚e家CEO兼靓家居常务副总经理万雪冰：我在这个行业呆的时间比较久，已经有17年了。靓尚e家在整装方面做得比较有特色，去年也开始进军整体软装、局装和智能领域，我们正在将模式复制到外省，目前在全国范围内共有105家门店。

三维家CEO蔡志森：三维家目前为家居门店提供VR视频软件，给家居行业工厂做云制造软件，同时也是为输送设备厂提供智能软件的工具供应商。在当下，整个家居行业的成本构成、制造模式并没有发生根本性的变化，所以三维家也更多地从设计、生产的角度出发，帮助这些公司和厂商提高效率，降低成本，也可以把我们称为工具的开发者和供应商。

塞纳春天CEO刘荣：大家好，我是刘荣，一不小心就被叫成刘姥姥。塞纳春天从开始到现在走过了1.0和2.0版本，之前是互联家装平台，从2015年年底开始进军整体家装，目前在全国150个城市有240多个整体家装的店面，这是1.0版本。

塞纳春天的2.0版本则是希望为中国70%的小而美且具有工匠精神的家装自主创业人员提供背书，提供枪支弹药和创业平台，共同为所有家装客户服务，目前，我们正在完善供应链和品牌体系。

欧工软装创始人欧杰：在行业内，很多人知道欧工软装，也了解我的光头形象，我是做设计师出身的，开过自己的装修公司、做到了1亿销售额，曾是八个品牌的代理商，后来把装修公司换成了软装，所以在供应链方面拥有不少经验，接下来将会重点分享和S2b相关的内容。

周慧婷：谢谢五位嘉宾的介绍，接下来就不按顺序提问了。我的第二个问题是，包括S2b、整装、新零售在内的概念在2017年非常火，所以我想先问万总，从自身业务来看，您怎么看待整个S2b和新零售的发展。

万雪冰：S2b被提出来的时间并不长，但很多企业已经在做了，比如在场的刘总、我们靓尚e家，还有苹果装饰、家装E站等等。我认为S2b是基于中小企业的供应链平台，这里面核心的问题分别有四个和三个，首先说说“b端”：

第一点，到底b端的模式是什么？有没有成功模式可以学？

第二点，这个b端有没有运营的能力？有没有接单的能力？如果做整装没有接单能力，何来供应链的需求？根本就不存在这种需求。

第三点，你的商业模式能不能解决人性的弱点？b端企业一定要跟你拿货吗？会不会临时飞单，会不会“挂羊头卖狗肉”？你怎么保证他们一定卖的是你的材料？需不需要用股权投资的方式？这几种关系是一定要理清的。

最后，非常重要的一点在于，规模什么时候能跑出来？没有量，就什么也没有。只有有了规模，才会有供应链存在的价值。也有人说我拿了很多好的产品，我拿了很多的价，但是最终你卖给谁？你没有B端，没有规模采购，没有量，就什么都没有。只有量，才会有供应链。

那么，怎么做好S端？第一，品牌和品质非常重要；第二，假如说我是做OEM的，只考虑品质不考虑品牌，那么，你必须参与到上游生产链当中，用最低的成本来做才可能实现；第三，仍然回归到“体量”上，你究竟有50、100家，还是200家店？量才是决定你的S端的性价比的关键所在。

周慧婷：所以说扩张的速度是非常重要的，对吗？

万雪冰：可以这么说。我刚才提到的这几个都是现有S2b模式中很大的痛点，在企业设置商业模式的时候，必须充分考虑这七点。

周慧婷：那么，再来听听其他嘉宾是怎么看的。尚品宅配董事长李董上午提到要开始做整装了，要以S2b来切入市场。那么请负责整装云业务的曾总讲一下，你们为什么要切入这块大生意？

曾凯：对于S2b，其实尚品一直在学习。我们为什么要2b？其实后面还有后缀——S2b2C，即借助平台帮助B端的企业，让他们具备以前不具备的能力，只有这样才能让他们更好地服务C端用户，让更多的需求得到满足。

虽然尚品宅配做了很长时间的定制家具，但从1994年做第一套装修设计软件到现在，我们和装修行业的渊源非常深，在做这件事之前，我们分析过装企会遇到的问题，比如工装公司，同时管理个工地是可行的，但一旦到200个工地的时候就全乱了，我们要想办法让它们大而不乱。

怎么实现呢？首先，虽然已经有一些公司试图解决供应链整合管理的问题，但钻研得并不深。但尚品本身是有这个能力的，尚品宅配不仅做了定制家具，还做了软装，其工厂管理的SKU加起来超过1万种；其次，定制家具出身的基因需要很强的设计服务能力、大规模的生产能力，而自身的软件系统能够增加用户黏性，同时也帮助平台上的用户获得产品。

总的来说，我认为S2b有五个特征：集中采购、共同的品质保证、数据集成、服务集成、SaaS化工具，我们的目标就是把系统变成一种SaaS化工具，成为平台提升C端黏性的黏性点，让用户愿意使用我们的系统，愿意用那些工具提升他的效率，同时再切入供应链，借此共同为C端提供更好的服务。

周慧婷：我接下来特别想问蔡总一个问题，曾总和蔡总以前是同事，今天上台的时候也先握手问好，关系也很好，不过二位目前所负责的业务存在着一定的竞争关系，刚刚曾总谈到了设计服务能力、技术体系等方面，请蔡总从差异化的角度谈一下您的模式。

蔡志森：我认为整个尚品宅配通过圆方团队技术的沉淀，来为行业作一些输出，这是非常好的，行业内接下来也会出现一个大的巨头。就自身而言，我们更偏向一个工具品牌，S2b模式里重要的一点在于“S”，即工厂，行业内有非常多的“S”，靠一家来解决消费者的所有问题是很难的。所以，作为一家工具提供商，我们可以通过工具系统和很多个工厂、很多个尚品宅配合作，商业模式并不是矛盾的。

还有B端，对于B端企业来说，要把货卖出去很重要，但消费者的需求肯定是多样的，如果只有5、6个品牌，其实满足不了客户的需求。S2b其实就是“大S小B”，S为小b赋能，那么工具系统的角色其实就是为S和b提供一个无缝链接的平台。

但什么样的工具才是S所需要的呢？其实行业并不缺效果图软件，而是缺工业软件，S2b的本质是前店后厂，要想实现快速生产，其中还存在着很多技术门槛。

三维家的研发团队师出尚品宅配，李总（尚品宅配董事长李连柱）其实是三维家的师傅，彼此关系也非常好，我们更多地是想打造一个更开放的技术平台，在施工现场的各个环节做出很细的作业指令，实现和制造、仓储过程的无缝对接，并实现自动化，这是我们未来的目标。

周慧婷：听说您正在做定制家居工业4.0的软件？

蔡志森：对。

周慧婷：目前进行到哪一步了？

蔡志森：我不单做工业4.0，我还在做C2B智能化生产拆单系统，以及机床上的速度操作系统。国内的机床已经有将近30年没有变化了，这对整个产业的发展带来了极大约束，工业电脑也比个人电脑Low了几个级别。所以我们做了很多傻瓜化、智能化的操作集成系统，而不单单是做工业4.0转接系统，只是本质比较务实，噱头不多而已。

周慧婷：对于“S2b”这个话题，万总提到稳定性和规模，曾总主要是讲设计、服务和技术系统的能力，蔡总讲到了开放性，这些反映了不一样的出发点。那刘总既具有家居电商基因、也有家装行业的从业经历，您是怎么样看待S2b呢？

刘荣：S2b就两点，第一点是一定要傻，傻到极致才能“S”。以前我们不做S2b的时候利润率还挺高，现在做S2b必须要有利他的思维，即“分利”，要把利全部分出去，这就是“傻”的意思，核心就是一定要让别人赚到钱。

第二点就是一定要二，我们讲了一天的“赋能”，但是在这个4万亿的行业里，有非常多的企业，我们真的可以为别人赋能吗？之前在重庆开发布会时，当时有一个房地产大佬问我，什么是S2b，你怎样实现赋能？你自己做好了吗？其实我觉得好像没有做好，但是不赋能不行，大家逼着我赋。

那我怎么赋能呢？我们比中国70%的小而美的公司好，比他有竞争优势，我就在想我们能不能给他们搭建平台，让他们体面地赚到钱，能轻松地在我们平台上做一个快乐开心的小b赚钱，所以我想通的结果是这个事不只要傻，还要二。

目前，我们的2.0模式有三个特征：①对外开放空间；②跟大量工长、设计师俱乐部合作，提供众创空间，给他们输出品牌，同时也提供枪支弹药，我们共同收获战果；③提供软装产品，将整体软装和房地产主流户型相结合。这三点加起来的话，我们就能打造一个自带流量、重度垂直、实现超级体验的2.0场所，为大量中小装修公司或者施工队服务。

周慧婷：那现在大概有多少家合作企业？

刘荣：大概有90多个个人工长，100个设计师工作室。

周慧婷：欧总，刚才刘总提到了整体软装，也提到了整装和S2b，您这边既然从设计师转型到软装平台创始人，您对于S2b以及整装的新想法是怎样的？

欧杰：我是从设计师、装修公司出身的，做了十几年，但做装修挺苦，很早我就只接从硬装到软装一体化的单子，我记得那时是在2010年，我就开始做整装了。切入软装其实是源于当时大量地从广东地区采购软装，后来赔了不少钱的经历。当时我从打官司的经历里发现了商机，于是开始做专业性的软装公司。

我今天想分享三块内容，即“痛、存、增”，其中会聊到S2b怎么与大家产生连接。第一点，先来说说行业人士的三种“痛”。在座的人无非是来自两类企业——装修公司和建材家居企业，这两类我都做过，现在这些公司存在什么痛点呢？

首先，软装公司的痛点在于获客能力和利润率都在逐渐下降，互联装修的“X99”套餐对传统装修公司的冲击非常大，但整装企业要想做好，必须接触软装，但真实情况是所有做软装的整体家装公司，还没有一家能够把软装做好，这是行业的痛；

其次，建材家居行业的痛在于，哪怕他们用了软件，但可能也没有办法根据你的房子出一站式的整体解决方案，很难真正地实现“所见即所得”；

第三，更大的痛点在于，精装房在两年后很可能就会得到普及了，那装修公司的方向在哪里？家居建材行业又会发生哪些变动？有些人可能有资本在撑腰，但实际上陷入温水煮青蛙的境地了，却不愿意跳出来思考这个问题。

第二点，S2b的概念在未来将会迅速和大家所处的不同业态连接起来，包括三维家、尚品宅配等等，怎么连接？

其实，我们不能忽略“S2b”背后揭示带来的两个字——“增量”，也就是被忽略的存量市场。什么是存量市场？在过去，有很多硬装公司忽略了他的存量市场。

比方说，当你做1千万硬装的时候，客户的获客成本都是一样的，但是你怎样实现消费升级，让这1千万硬装背后的客户转到软装，让他们增加%的软装产品？如果把“赋能”做好了，也许你就能从1千万干到1600万。

所以说，我认为S2b其实就是三个词——“共享”、“连接”、“赋能”。目前，欧工做的就是三件事——给你工具、给你供应链、教会你怎么干活。当然，这里面提到的“挖掘增量市场”、“怎么告诉用户能干这个事”这些问题都是我们需要考虑的问题。

周慧婷：聊完比较轻松的话题后，我接下来换一种新的方式，让嘉宾与嘉宾之间互相“挑刺”，我们都知道曾总和蔡总很熟，能不能互掐一下，也满足一下观众的心理。曾总和蔡总谁先开始。

蔡志森：尚品宅配做整装这个事其实很棒，但是怎么解决产品供应链的问题？靠一个尚品宅配可以解决吗？

曾凯：刚刚大家陷入到一个误区，今天很多嘉宾都在讲赋能，大多数都是针对某一个点或产品、设计来赋能，但我们的赋能不一样，它叫做全面赋能。现在的装修行业相比多年之前并没有发生太大改变，还是师傅带徒弟、包工头带着工人，现代社会的互联化没有对这个行业产生影响。

很多公司现在号称是互联装修、互联整装，

实际上只起到两个作用，第一个是改变了报价模式，第二个则从互联渠道上获客。但在整个工程项目管理方面，依然是通过人工来控制所有环节，只有少数用了ERP，整体系统没有打通。所以我们的“赋能”其实是帮助装修企业实现全面的互联化和数字化管理，让所有不可控的东西变得可控，而不是在某一个点上实现工业化。

周慧婷：今天我们探讨的问题是怎么样在S2b大热的环境下进行快速落地，您刚才回答是实现赋能的内容，好像并没有回答到蔡总问的那个点。

曾凯：其实，我们能提供的核心不仅仅是供应链，而是四大软实力、三大硬突破，可以概括为主材、辅材、定制家居加上配套品，以前的供应链很难把这些整合在一起，尤其是在定制家居模块，但我们现在能把所有供应链整合起来搭载在一个工具里面，帮助企业实现施工管理方面的数据化管理，这样就实现了装修公司的需求。

周慧婷：曾总，接下来到您提问的时间了。

曾凯：其实我们在行业内专注O2O领域很多年了，现在重新把装修建材这一块捡起来，发现没什么变化。我想问蔡总的是，怎么解决大型装修公司的需求，比如一年40亿体量的企业？这个问题我和蔡总之前聊过，不知道现在有没有解决？

蔡志森：就现阶段解决问题的能力来说，我们对超大型装修公司的问题解决得还不是很好。因为我们现在做效果图、报价、下单，暂时只实现了产品化的内容输出，比如家装公司的效果图、家装木作制品以及顶墙等等。

但对于非产品化的硬装建模以及施工预算、ERP对接、硬装施工图纸等这些方面，我们还差一点点，这是实话。但是我们很快就会搞完的。

曾凯：我的问题提完了，不过我要补充一点，就是他们（三维家）解决不了的，我已经解决完了。

周慧婷：接下来还有三位嘉宾。欧总您可以自由发挥找一位嘉宾“互掐”一下。

欧杰：我问刘总吧，现在塞纳春天在全国也开了很多店，整装做得比较多，那你们怎么解决软装的问题？

刘荣：我们在软装方面也踩了很多坑，赔了很多钱，其实是希望与欧总合作的，因为欧工是做B2B的。软装很大程度上的问题来自于用户的欣赏能力或者说挑选能力还不足。

那么，我们能不能通过高端的设计师给用户进行搭配式销售，把十几个风格的几十个产品搭配好供用户选择，还能够自成体系，从而提供整体解决方案，让别人觉得他安装完后的家是“有品味”的呢，这也是我要问欧总的问题。

欧杰：我们目前主要是服务于建材家居企业，做几套供应链产品，其中也用了蔡总的产品，效果表现非常棒。

周慧婷：万总，您还没有给别人挑刺，您选一个吧！

万雪冰：我和在座几位都很熟，我跟刘总是属于互黑型的，刘总的塞纳春天做得不错，有一点我其实很好奇，您的商业模式最终还是要2C的，假如客户提出品牌多样化的要求，你怎么解决这个问题？不少客户还是青睐知名建材家居品牌，您以往做的是自有品牌，那怎么说服客户购买您的产品呢？我一直很纳闷。

刘荣：塞纳春天是以自有品牌供应链为基础的家装体系，我们用的所有主材产品，从地板、卫浴到厨卫全部是塞纳春天自有品牌的，这是我们的1.0版本，在全国开的200多个店里，装修材料和样板间的产品全部是自己的。

从以下几个方面回答你的问题吧，第一，我们在电商上也做的挺好，可以往上卖，叫做互联建材平台，你们看得到。

第二，我们在未来将会是一个去品牌化的品牌，我觉得建材行业的这么多品牌相当于衣服的布料。但消费者最需要的其实是一个家，当你能给他做一个完美家的时候，你用什么产品不重要，关键是只要质量好，会不会好看也很关键。

第三，我们的很多产品是原创的，国内同样做这件事的还有谁？很多消费者从上看到我们讲的全部是自有品牌，还是比较认可的。

不过，我们现在也在做2B渠道，会提供有限的选择权，将塞纳春天和其他品牌的主材绑在一块，供大家可以随便选。

万雪冰：所以就是既有自有品牌，也有行业品牌。2.0版本增加了这些。

刘荣：如果是1.0版本是不增加的，2.0版本才会有。

万雪冰：我之前一直在纳闷他们到底是怎么卖的，如果全部自己来的话很困难，现在2.0版本也有其他的品牌就好理解了。

周慧婷：对于万总的理解，曾总好像有话说。

曾凯：现在很多整装公司做的事情，好像都是从毛坯到精装，而不是从毛坯到拎包入住，如果要做拎包入住整装，按照现有的模式，定制家居怎么解决？

万雪冰：这个问题问得挺好，很多整装企业说是叫整装，其实他们只做硬装，如果要完成拎包入住的流程必须实现两个内容，一个是定制，第二个是成品家私，甚至包含部分的厨房电器和智能家居。那么，靓尚e家是如何解决的叫？我们在这方面其实有过4、5年的尝试。在前两年，我们一直没有找到北，从去年开始有了一点谱了。

首先，我们在做硬装的时候，直接把软装、定制的一部分份额送给客户，优惠券的形式也可以。如果你给客户送500元，客户不看中，但是送5000元客户看中不看中？一定看中。这里面存最忠实朋友还是自己在四个转化环节：

第一个是签单的时候，马上说我这边提供定制产品，由多个品牌构成，客户要不要；

第二个是签成了以后我们像狼一样扑上去，也是用很简单的打包套餐产品，比如19999元20平方米随心配，客户做下来肯定不只这个价格；

第三个是在客户做硬装、来选料的时候，这个时候对装修的“家”是挺满意的，这时在我们的“靓管家”派相应的同事上去跟客户推销这样的产品，接受度也很高；

第四个是开门交品的时候，比如在弄水电线路的时候，一定要考虑相应的定制产品，例如到底做多少，到底是多高的天花板等等这些，再将这些东西嵌入到衣柜里面，那么只要在这四个环节里做扎实了，就能提高转化率。现在，我们的总体转化率是75%左右。

（如图为圆桌论坛环节的大屏幕）

周慧婷：最后一个环节，我想请嘉宾转过头看大屏幕。这些是我们筛选出来的行业关健词，有些也是亿欧家居写过的专题报道，请每位嘉宾选一个，再谈谈您选择这句话的重要原因。

蔡志森：我先来，我选“装配式装修”。三维家在软件设计方面，会把室内当成家具来做，进行快速模拟，帮助用户实现所见即所得，还能够连接机床，连接生产，同时也能考虑它的家居环境，包括哪些是直接搬过来的、哪些是即时生产的。

我认为，未来的家装、软装产品，一定会顺着装配式装修的趋势走，只有这样才能使整个产业链实现高效的协同，而不能纯粹靠商业模式的整合。只有一些工具手段发生变革，才有可能使整个行业发生一些变革。现在，光各大企业的拆单人员就有成千上万个，我们三维家还没做这块业务，但这是一个很重要的方向，所以我们三维家会在软件技术上投入更大的力度，把这个市场做起来。

万雪冰：我选“等待爆发的家装后市场”。因为我们有一个叫智靓管家的项目，贝朗卫浴、大自然都是我们的股东，这个项目已经成立了。而且我们不单单只是布局家装后市场，同时还会导入智能的概念。

曾凯：因为今天我们主要是探讨“S2b”的未来发展，所以我选择的是“不忘初心，继续前进”。

尚品宅配从1994年开始，就做家装行业的研发软件，我们在2003、2004年成立维意定制、成立尚品宅配，那个时候我们称之为跨界，甚至是称之为IT家具业。但我们从今年开始重新回到原点，重新从装修出发，帮助这个行业赋能，所以我感觉不是跨界，而是我们回来了。未来，我们希望通过努力，将人工变成人工智能，用人工智能的方式去赋能整个行业，并带来更大的提升。

欧杰：我选的是“To B新赛道”。为什么选这个？欧工走过B2C的过程，也交了很多学费。我觉得To B的领域比To C更加简单化。当然，我们是希望用系统化的方式帮助B端一起来服务C端公司，而不是联合传统的B端加工公司来服务C端。我们最近拿到全国To B的TOP 30企业名单，所以我们接下将会给更多的家居建材和装饰公司进行赋能。

我们希望To B的领域能使更多的人真正接触到互联，为他们带来新增长、新机遇、消费升级、客单价转化等提升的机会，这是对家居建材以及装修公司来说最大的赋能方式，谢谢大家。

周慧婷：要想实现这个目标，要走的路还很长远。

刘荣：我突然发现上面有一个很好的词——“期待百亿”，这个词挺好的，我就选这个。期待这个行业在今年、明年或者后年，在行业内能够出来百亿的企业，我也在思考怎么落地？相信在座各位包括很多没有来的大咖也在思考同样的问题，期待这两年能出现突破百亿的非平台型家居家装公司，大家一起思考如何落地。谢谢大家！

周慧婷：借刘总的吉言，明年大家一起梦想着突破百亿，同时共享4万亿泛家居产业的大市场。今天的圆桌论坛到此结束，掌声感谢在座的所有嘉宾。

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