无勾引不消费
我们在围绕市场客户的需求进行思考和分析时，常常认为对非刚性需求的消费，常常消费者不买账，是由于我们提供的诱惑或需求不够。所以面临暑期市场，我们去发掘生源和刺激家长报名时，应当斟酌如何去“勾引”客户家长的需求。
有1句话叫“不是你不出错，而是你遭到的诱惑不够”，说的不但是生活和社会现象，还是消费的原动力。除生活中不能不消费的必须品，基本上所有消费都是由愿望主导、受勾引促进的，而消费群体的购买愿望和行动取决于受勾引的程度。比如有人愿意用肾去换1部苹果手机，不能说他脑残，而是他的需求愿望到达了转化购买的程度，因而就产生了购买行动。
因此，我们评估购买行动时，不能单纯地以消费力来评价，还要斟酌消费的愿望和消费群体对愿望的把控程度，如果消费力达不到，需求愿望却又没法控制时，也会产生购买，这就给营销提出新的课题：如何勾引消费、创造需求?
市场招生方案设计应当斟酌些甚么?
消费愿望刺激。人的生理愿望大多来源于身体性能，但消费愿望大多并不是源于本身性能，而是受外部刺激的结果，比如广告、优惠、体验等商业手段。以此来看，市场营销需要广告、促销，更需要良好的口碑和名人示范效应。有时我们很讨厌广告，不是我们讨厌广告本身，而是讨厌某些广告把我们的愿望表现得那末低俗和赤裸裸，毕竟愿望是涵蓄和难以开口的事情，特别是对我们具有博大精深文化特点的东方人来讲。既然消费的愿望不是与生俱来而是受刺激的产物，那末营销的目标就是刺激消费愿望，并通过各种方式让愿望延续扩大化。同时，销售的终究目的也不单纯是为消费提供产品或满足需求，而是刺激消费愿望，并且采取各种方式让他的愿望无穷延续，这类有计划地引导消费，就是所谓的营销设计。
营销再设计。在教育培训行业的发展早期，学校和家长的见识和经历不多，只要略加引导就能够引领消费潮流，就有足够大的市场和消费群体，因此当时的营销不需要太多的设计就可以够发挥效应。在产品和营销同质化的今天，消费愿望已麻痹或大大下降，开发消费愿望的难度愈来愈大，销售的突破点愈来愈少，也就造成了企业对销售的重视和依赖，都希望能从营销上做出差异化，从而谁能设计出不同的消费趋势谁就可以够独领市场。所以，我们有必要对现行的商业行动进行深度反思，尊重消费的本性，创造消费的需求，就需要从商业研究、营销、销售等诸多层面入手。商业研究的是消费价值，营销创造的是消费趋势，销售做的是满足愿望并产生快感的行动。
无勾引，不消费。酒再香，如果巷子太深，也不会有消费者了解，何来消费需求?酒再不好，如果有美女和美食为伴，总能创造需求。所以说，即便再好的产品，没有勾引也难以构成消费，这就是现代营销的动身点。目前大多数企业的经营仍以自己为核心，销售还是停留在卖货的阶段，也就造成了产品缺少竞争力、品牌缺少附加值、消费缺少贡献力。而想成为1个优秀的品牌，必须从消费勾引开始，从营销设计做起，终究创造并满足需求，延续愿望，进而产生延续购买行动的消费群体。
消费需要勾引、营销需要设计。你若晓得，便是春季。
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