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秋季招生很简单：你有多懂客户，客户就有多爱你！

2017-03-03 11:33:22

2016年秋季招生工作已过去近1个月，从各地培训学校反馈的信息来看，今年的秋季招生工作都不太很理想，多数学校开始将“招收新生”的目标普遍下调，主要都在做“续保老生”的工作。传统模式招生平平，新兴的微营销招生模式虽火爆，但在很多培训学校的校长眼中就像1块烫手的山芋，味道随甜但始终不知如何入手。怎样用自媒体服务学校的招生？又怎样通过微信做培训机构的招生工作？

9月21日，“同盟气力——‘3+1’新兴招生教学管理整合万里行”武汉会议，鹏大教育团体董事长魏鹏程带来了《4两拨千斤，赢在微招生》的分享。他主要围绕培训学校2016年秋季招生工作如何做事、做市、做势3个方面展开讲授。魏老师说所有培训机构的招生工作必须要根据5个节点来进行：市场、销售、产品、渠道、客户见证；所有的市场必须围绕“产生关系、制造需求、满足需求、价值推送”来展开。他强调培训机构的招生需要依托“粉丝经济”来保持，若要在剧烈的市场竞争中分得1杯羹，必须发动1切气力做微营销，掌握并学会应用：思惟、工具、方案3大吸粉要素。

魏鹏程老师分享

新师道书院首席讲师张兴武带来《如何设计课程卖点，倍增转化率》的主题分享，他强调，培训学校在设计课程卖点时应做到“功能是标配，情感是刚需”，以到达好卖、卖好、延续卖好3大销售目的，了解客户需求，帮助家长解决好3件事情“省时、省事、省钱”，找到刚需，遵照流程，才是最成功的销售。最后张老师分享了签单进程中的6个步骤：1.接触；2.需求；3.产品；4.促单；5.问题；6.攻单。