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看阔知的“火种计划”如何能够实现“放水养鱼”?

2017-03-03 04:32:34
看阔知的“火种计划”如何能够实现“放水养鱼”?

　　多知网9月23日消息，当年看到培训机构对线上网校需求的商机，阔知由原来TO C的知识同享平台转型为TO B的在线教育系统提供商。

　　但是，当在线网校几近成为培训机构标配时，作为TO B在线教育系统提供商，阔知的机会在哪里？取得融资后，阔知下1步计划是甚么？

　　在线教育的发展催动网校需求：TO C转型TO B

　　2011年10月，主要面向C端用户的知识分享平台好知网上线，平台上有各种各样的技能课程。

　　在经营好知网的进程中，很多用户咨询好知网的源代码卖不卖，还接触到1些用户希望自己的经营的机构能够转型在线教育，提供线上网校平台等。好知网作为TO C的平台难以实现帮企业来转型。

　　在阔知CEO陈荣看来，企业转型是1个很好的切入口，因而在2012年5月成立阔知，2013年基于好知网的系统架构研发EduSoho开源版。

　　目前，阔知旗下产品有“EduSoho开源网络课堂”、“气球云”和知识分享平台“好知网”，分别面向培训机构、学校、个人用户，提供开源在线教育建站系统，具有在线教学、网校管理、云视频点播、直播、移动App等功能，也提供定制服务。

　　陈荣称，用户最短可以在3分钟内搭建功能完备的在线教育网站。

　　目前，EduSoho已构建了“网络课堂+教育云+域名”的网校技术供应链。做好在线教育系统的云服务后，阔知将针对不同的培训行业开发行业版本，以满足日趋个性化的教育需求。据阔知官方称，其已服务31488家开源在线学习平台用户。包括外研社、环球雅思、众合司考、广西广播电视大学、江苏开放大学等客户。

　　只是，在线教育的发展也催生了各种各样的第3方平台，如腾讯课堂、淘宝同学、百度传课等纷纭吸引培训机构入驻，并且提供直播系统、招生营销等服务。

　　阔知与腾讯课堂等第3方平台相比，区分是甚么？

　　目前，培训机构做在线教育有4种方式：1、自建网校，基于开源系统，外包开发或完全自主研发；2、借助QQ、Skype、YY、微信等社交工具发布课程；3、使用专业的网校平台的SaaS服务+云服务；4、入驻第3方平台，如腾讯课堂、百度传课、网易云课堂。这4种方式各有优劣，特别是对不同范围、不同行业的机构而言。

　　在取得数千万元A轮投资后，出了用于技术研发外，阔知启动了“火种计划”，目的是下降技术和资金的门坎，推出在线学习平台——EduSoho Online。这个平台的特点是：

　　免费。任何个人、团队都可以避免费具有1个标准网校：xxx.edusoho.com.cn，具有教学系统、学习系统、考试系统、互动系统和运营系统。

　　开放。EduSoho Online上的用户、课程，所有学习记录内容都可以导出，机构可以根据数据再建1套专属于自己的独立网校。其中包括源码、用户、课程、数据等都不会流失。

　　同享。每一个学员，可以积累毕生学习数据，在所有支持EduSoho学习标准的平台内流通。每一个在线教学环节，可构成能够自适应学习的课程包，可以在所有支持EduSoho课程标准的平台内。

　　除免费、同享学习数据以外，阔知的目标是未来3年时间内，扶持1万家小微网校，免费提供小型网校系统、用户管理、教育云计算服务、安全保护等在线教育技术服务。

　　可以说，阔知的目标客户是占据了培训行业绝大多数的蚂蚁小微企业，和计划在教育培训领域创业的个人或团队。

　　当用免费吸引客户时，利润从何而来？

　　陈荣称，目前阔知业务重点以B端为主，弱化C端，投入占比为100：1。阔知的运营模式包括两种，2级运营和独立运营。

　　2级运营是针对是非商业用户和普通授权用户，阔知为他们提供免费的非商业利用。

　　收费的项目是独立运营。为机构提供增值服务即独立运营的saas服务，包括产品安装、升级系统、系统缺点响应、电话、QQ支持、定制等服务，和1些平常运维和工程师服务。

　　陈荣称，阔知2015年的营业收入3000多万元，今年的营业收入目标是6000多万元。需要独立运营的客户则是具有1定范围的培训机构，是阔知的收入来源。这样来看，阔知推出的火种计划不但是增进小微机构的发展，更是放水养鱼，发掘未来潜力客户。

　　与阔知采取类似策略的能力天空也在近期取得融资，并且推出了免费的网校平台，为入驻的培训机构提供各种支持。但是，享受免费的机构也要遵照“同享机构收入、同享机构用户”这两个条件。

　　两家均采取免费策略的公司能为中小机构带来怎样的变化？是不是能如期望那般实现放水养鱼？但这两家都会无形中增进培训机构的在线化。（多知网 肖红）

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