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单页发放注意的问题

2017-01-12 13:56:41

1、现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者历来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第1线，视察客户，指点工作，解决问题。2、发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这类情况，除发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那末被马上扔掉的几率就少很多。笑与不笑不是很重要，个人觉得主要看自己的心态，不能为了宣扬去讨笑，最好的就是随便自然的微笑。把心态调剂好，不骄不躁，大家就更容易认可和接受。3、第1句话。当发单员给用户递上单页时，常常为了吸引注意力都会说1句话。这句话对用户是不是接下来看看你的单页有着巨大作用。对不同性质的产品和服务，不同的潜伏用户，有效的第1句话不1样。具体你的机构怎样说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是甚么?他有啥便宜可占?信息化，透明化的时期，我们不能左右环境，只能去适应市场。不能欺骗大众，也别想着占他们的便宜，双赢，多赢。所以就要求我们站在客户的角度多想1些问题。4、最后1张。这里指的是，如果你发单员站的地方已有很多其他机构的发单员了，必将造成1群人不停的把单页塞到用户手中，1群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时候要注意自己站的位置，1般来讲用户是把1张张的单页顺次放在手上的，因此他唯1能1眼看到的，就是最后1张，所以发单员站的位置应当是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引发用户的注意。5、5句话。这是个通俗的说法，是说发单员应当和用户聊几句，但是不要说多，说上个5句就差不多了。缘由有2：①在1定时间内尽可能到达最多的用户，不要在1个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢;②言多必失，发单员1般并不是这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交换后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。6、发单时间和时机的选择。　　这个非常重要。比如你要在1个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去?是该假期返校日去，还是开学第1天去?上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量1样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页1路带到办公室里去研读?下午接孩子的1般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时候不给他们点有趣的东西看看，还等甚么时候?开学第1天人再发单页，人家不但忙极可能已有计划了，即便想学这个东西，可能也定了去别处上;假期返校时1般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时候不去什么时候去?　　7、信息反馈和总结。　　在1天或几天的发单活动结束后，1定要要留下1定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交换。很多机构忽视这1步，1到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：本帖隐藏的内容　　1)取得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对甚么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?)　　2)同行竞争者有甚么可取的地方，他人是怎样做的，效果如何?　　3)单页应如何改进，用户在阅读单页时的共有习惯及普遍规律为什么?　　4)发掘发单员中的人材。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。以上4点是发单页时应当注意的几个基本问题。