您当前的位置：首页 > 教育培训

教育咨询师签大单的六招策略

2017-01-25 14:08:43

签约的期限要尽量要长1些，尽量1年或1年以上。（固然，如果签约不了1年就签510次（100小时）通过以往的辅导经验知道。家长为孩子选择我们的个性化教育，开始的想法是比较理想化的也就是要尽快看到孩子的改变和进步。所以要给我们自己1个比较充分的时间。咨询时要给家长打预防针说明教育要有1个进程，那末完成这个进程就要有1定的时间。以避免不到1个月家长就急于没有效果。

1.带刺激性直接了当地说明

咨询师：“家长，我们这个协议1般都是签1年的，通过这1年的学习，我们帮孩子到达甚么水平，也能够1直签到中考或高考（就是给家长的选择，最低是1年）如果是非毕业班的学生，期限不能低于半年，低于半年不签。

家长：“我们就想先签x个月试试”

咨询师：“家长，如果你就想试试的话，我劝你就别浪费这个钱了，缘由有两点，1点是，我们这类全方位的家教，最重要的就是要详细了解孩子的情况，有针对性的辅导，对孩子的了解就需要要有1定的时间，等到我们对孩子全面了解了，辅导计划都很好，协议结束了，那你交的费用就会白白浪费了，而且，签了这份协议，对家长和孩子，就是不能试了，必须要拼命学习了，如果家长和孩子都抱着试1试的态度，看看成绩能不能提高，那成绩肯定提高不了。

2.从到款和期限的角度优惠

1次性到款50次以上（100小时以上）优惠，每小时优惠10元

3.从时间短的角度优惠

如现在是期中考试签的价格，再过两天就是定期中考试后的价格收费。有1个交替的情况，咨询时为了引导家长签长单，表示定1学年的可以定期中前的价格收费。固然得定1个期限，如11.20号前按原价格收费，11.20号后按新价格收费，注意：优惠按原价格收费的。

4.定方案的角度斟酌

比如家长定的是1年，如果1次性交清费用教务部就能够按1学年的时间制定相对饮的辅导计划。更加全面、系统性、针对性。如果叫两个月，那教务处就只做两个月的计划，这样比起来，制定全面系统性的方案更有益于辅导。

5.换教师的角度斟酌

如果1次性交清费用的，老师就愿意和我们签订其的合同，基本保证在签订的这个时间段内不更换教师，由于教师了解学生需要1个时间进程，等了解清楚了，合同到期了，换另外的老师来教的话，还得重新了解学生，这样的浪费不值得。交部份费用不利于：家长非常认可这个教师，但合同到期了，教师也要带别的新同学，那末就不能保证这个教师是不是能继续带现在的这个学生了。

6.从以后涨价的角度斟酌

如果你现在不交清费用，那末以后我们必须按新涨的价格收费，这样家长的投入就大了。如果1次性交清费用，以后涨价了，该家长的价格还是不变的。