地产业转型，万科如何用“教育配套”来分培训市场一杯羹

　　采访了北京万科社区商业管理公司董事总经理廖心旷，了解北京万科这1年社区教育发展思路的变迁。

　　5环、6环之间的商机：首置购房者众多，周边配套设施落后

　　随着房地产行业告别黄金时期，进入白银时期，做了32年房地产的万科思考未来转型。基于未来城市的房地产可能会从集售性转变成持有和经营型，为人服务，与人建立延续久长的联系、产生的互动会代替1次性销售的模式的判断，北京万科总经理刘肖为北京万科及北方区域计划了“6+X”转型战略，这个战略里的“6”，包括了城市更新（曼哈顿计划），商业地产，持有型长租公寓，装修业务，社区配套服务商业务，和金融业务。

　　北京万科社区商业管理公司就是负责社区配套业务，即V-Link，内容包括教育、养老、餐饮、创业等1些列围绕着社区的服务。

　　在万科看来，随着城市愈来愈大，受环境、交通等因素的影响，除非是工作必要，愈来愈多的人选择在自己社区周围进行商业活动或文化活动，不1定是在城市中心。所以社区在城市的地位逐步提升，社区的配套设施对人们生活的影响愈来愈大。

　　但是，围绕社区展开配套服务，其实有很多需求，比如居家、餐饮。为什么首先选择从教育切入？

　　北京万科的逻辑是，社区是由众多个家庭组成，孩子在每个家庭中都是最重要的，而教育又是孩子成长的刚需。所以社区配套服务选择教育这1最核心的要素入手。这样做的目的是，由社区教育入手，在住户心中建立对万科做社区配套服务的认知，将来会从教育这1最核心的需求逐渐延展至其他服务。

　　作为全国最大的房地产公司，万科做社区教育具有最大的优势就是自有的社区周围的商铺资源。

　　所以，今年8月北京万科全城招商时提出：为入驻机构提供门店设计装修、统1管理推行、专业会员保护等服务，同时为教育创业者提供创业营地。

　　廖心旷解释道：“万科负责场地的装修、推行、招生，机构不用斟酌租金、装修投入、渠道，只需要提供好的老师、专业的内容就好了。”

　　目前，北京万科在北京选择了15家社区开设成长中心，其中5家已开业。到今年底，开业运营的社区成长中心将会有8家。

（北京万科成长中心部份门店）

　　万科在北京的楼盘这么多，如何从当选择的这15家社区？

　　视察选定的15家社区的位置，覆盖了北京的东、西、南、北4个区域，大部份位于5环、6环之间。为何选择5环、6环之间的地理位置？

　　作为房地产商，万科敏锐的发现，今年来北京4环内控制人口增长，没有新的土地出让。所以这些地方是北京最近几年来新的人口导入区域，聚集了很多的年轻上班族，而且购房者大部份属于首置家庭。

　　人口多，周边配套设施落后。从5环往外走，教育培训机构非常稀缺。首置家庭有了孩子以后，教育是刚需。所以北京万科首先选择这些地方布局成长中心。

　　“今年的目标是多开店，北方区域目标是50⑹0家”

　　万科成长中心的定位是可以满足全年龄段的学习需求。根据每个社区的范围、成熟程度，对成人、儿童课程配比做出调剂。比如有些社区已有10几年时间，比较成熟，孩子已是中学生，家长们则处于1个工作比较自由的阶段，那末成人课程的比例会高1些，特别是针对妈妈类的课程。

　　以笔者去探访的北京朗润园成长中心为例，今年5月份开始正式运营，现在上学学员有100多位孩子，还有1部份家长。该成长中心已开始2期建设，计划由现有的630平米扩大到2000平米。

　　从去年到今年，北京万科实践社区教育已1年时间，中间也有调剂和迭代。比如在教育品类上，北京万科增加了话剧、美术的比重。

　　在挑选合作的培训机构时，刚开始会选择1些大品牌合作，觉得双方品牌背书对家长更有佩服力。但是后来发现，选择有专业的老师、课程，未来有成长性的中小型的机构合作，加上万科本身在地产行业的品牌影响力，受客户认可，只要把控好课程品质，提升服务，合作反而更持久。

　　目前与万科成长中心达成合作的1共有40多家培训机构。

　　除引进合作机构外，万科成长中心也自主研发了1些课程，比如万科思惟情商课、万科木工坊、万科音乐启蒙课、万科世界公民课。

　　“6+X”战略是北京万科和北方区域的转型目标。所以万科成长中心从2015年7月起在1些北方区域的城市开业。目前除北京市场外，北方区域有7个城市设立万科成长中心校区，北方区域2016年开店目标是50⑹0家。

　　廖心旷称，今年北京万科的目标是多开店，并且尽快建立1个清晰的经营模式和竞争模型。

　　从地产行业转型到教育行业，本身跨度就足够大，除教育行业自带的特点外，虽然万科教育团队中有教育背景人材，但还是以房地产背景为主。不同背景的人为了1个共同的目标在1起协同奋斗，遇到1些挫折能够迅速调剂，也是万科社区教育面临的挑战。

　　今年7月29日，教育部等9部门联合发布了《教育部等9部门关于进1步推动社区教育发展的意见》，该文件提出的目标是，到2020年建成200个全国社区教育示范区。

　　这个文件是最近几年来我国多部门联合引发的第1个推动社区教育发展的指点性文件。

　　无疑，教育部等9部门的这1举措将增进社区教育的发展。

　　万科团体从2014年就开始涉足教育业务，截止到现在，万科团体旗下的教育业务有城市营地、户外营地、社区教育、国际学校、艺术预科学院。

　　对万科成长中心而言，现在还处于从0到1的阶段，未来还有很长1段路要走。