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论“一名教育行业销售者的自我修养”

2017-01-24 13:08:37

对教育行业而言，不管是市场拓展还是课程顾问，都充当着教育行业内的销售者，而对教育行业的销售者来讲，常常所做的工作其实不被很多人理解。在他人眼中，教育行业应当是神圣、与金钱、利益等媚俗的社会产物不沾别，但实际上，想做好教育，第1步就是要先生存，也正因如此，很多教育培训行业的销售者，常常是真实的孤独者，惟有依托强大的自驱力鞭策自己。面对这类情况，我们就需要去看1看《1名教育行业销售者的自我修养》，来学习学习我们就应当如何做好自我管理。1、目标管理法。　　此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，但我想每一个人都是小宇宙，固然也是小企业了，用此法是应当的。自己定了我们每一个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业计划。目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。　　2、座右铭管理法。　　座右铭是你对人生阶段性意义的内心认同，有了认同，就会自觉，所以你的座右铭可以选择销售方面的至理名言，这1点不会影响你的理想，只会增进。比如：“天下没有任何事应当如此”，“你离客户有多远，离成功就有多远”等　　3、自我处罚法。　　自己犯了他人没发现的错，或他人没有处罚你时，自己要对自己狠1点，罚自己面壁，罚自己给公司打扫卫生，不要遮掩毛病，这样的本钱1般会更高。自我如此认识毛病，你1定会在他人处罚你时，更泰然，更从容，也会有机会做更大的事。　　4、比较劣势法。　　我曾讲过，我们要寻求比较优势，所以我们要找到比较劣势以弥补，管理自己不是只找优点，1定要找到可以改变的缺点，然后改变，找到不可以改变的缺点然后冻结之。目前好象没甚么不可改变的缺点存在。此在为自我管理的1个非常方面。　　5、充分利用公司制度法。　　这是职场的基本管理法，但重点说明的是否是利用公司制度的空子，而是通过制度更好地进行自我计划，知道甚么是我们应当做到的，哪些要加强管理，是出勤，是沟通，是语言，是行动。不同公司的制度反应着企业文化，有了企业文化认同才会融入企业，才会进1步与企业共同发展，说白1点，才会更好地利用企业平台跳出自己的舞步。　　6、阶梯管理法。　　把自我管理分成1些层次，1个层次1个层次的进行设定，比如我不能迟到早退这是第1层次，我不能出工不出力，这是第2层次，我每周要提1个公道化建议这是第3层次，我要为公司做1点他人不愿做的力所能及的事儿，这是第4层次，按部就班。不要在忙--茫—盲—莽---亡这些层次中管理自己。　　7、学习管理法。　　自我学习自我培训中，会化解很多自我管理的困难，心态方面的励志方面的，技能方面的，沟通方面的，都可以通过学习与培训来解决，而且学习与是重要的解决之道，不断的学习自然会不断的提升，周恩来总理的自我管理水平之高，世间罕见，为何，固然是学习的结果。　　8、换位思考法。　　如果你是老板，会如何管理，是总经理呢，是项目负责人呢?多思多想，换换位，有助于开阔视野，加强理解，自我提高。反之在与客户换换位，客户最需要的是我的哪些方面，是资源，是能力，是关系，是人品，是实实在在的协助出货?多问自己，并且主动找答案。　　9、因果管理法。　　找逻辑关系，找实践结果，把好的1些行动习惯保存，去除不利因素，并强化之。这是积累，这是财富。事情在找缘由的进程当中才会知道所以然，才会明白利弊得失，才知道今后改变与创新。　　10、他人管理法。　　这里虽然讲自我管理，但他人的监督建议还是10分必要的，要想管好自己，还要朋友，亲人的提示，还要领导上司的鞭策，还要对手敌人的攻击，要充分利用他人，把这1切都做为自我提升的重要动力，这样的自我管理才有实际意义，才不会是水中月，镜中花，只可远观不可近视。