学管师如何实现续单(二)
准备足够量的理由!
足够的理由,还不用足够的事实。即便有足够的事实,还要以理由(说辞)的情势来影响家长,若任由家长来评判辅导,我们只能遇到失望。在这里,我们新学管师不要认为1定是甚么辅导效果、辅导成绩明显提升后,我们才能去弄说辞影响家长,才能续单,不要这么认为。即便成绩提升了,家长都可能认为是别的非学大的缘由起的作用,我们只能无语了。
要给家长充分的理由,首先遇到1个条件、基础就是:我们要了解学生。常常去了解,寻觅学生身上的亮点和有待开发的亮点。我们仔细了解学生,也就是从侧面告知了客户,他的孩子在学大遭到关注,这常常就是学生内心里渴望得到的。尊重、理解(关注)是绝大多数中国家庭没法给予孩子的,固然也是每一个学生渴望得到的,若在学大得到了,这就是1个重磅理由!
学生身上的亮点有哪些?1时,这是个较难的问题,实际,只需要我们换个思惟角度,比如问:学生身上,哪些不是亮点?! 都是,没有不是亮点的地方!
学生的身高、体形就是亮点。不管甚么情况,我们可以表达非理性的喜欢:××挺讨人喜欢的。
学生说话的声音就是亮点!赞美学生说话声音好听。只要不是哑吧,说话声音就好听。
学生的表达能力就是亮点。“语言表达能力不错,(吐字清晰,有条理,声情并茂···)作文不理想,可能就是对作文的技能、方法掌握的少,不熟练,再增加些浏览量,作文肯定能上去···”
学生的学习态度也是亮点。“我认为**还是想学,也付出了很大努力,方法有些需要调剂,在学大我们帮他定好计划,催促他坚持,习惯1定能渐渐该过来,成绩1定能提上去。
每一个学生都有“个性化分析报告”,咨询师做的,里面学生反应了学生很多特质,仔细研究,又会发现几10的特点、特点,若再和我们的经验、想象力结合,又会产生更多的谈话的素材。
本文在表达的同时,担心限制读者的想象力,对具体亮点的发现,只需要我们仔细视察,不用担心没地方可夸奖,每天夸奖1个地方,每天不重样,试问,哪一个客户能抵挡住这样的攻势!
还有近乎无穷的地方,我们可以去夸奖学员,进步了可以去夸,退步了,我们可以表示鼓励,看看试卷我们也能发现学生掌握了1些,掌握了很多,鼓励也是夸奖,由于学生心里受用,和夸奖1个效果。
结论:只要我们略微用心去了解学生,我们就会有没有尽的语言去夸奖学生。师生关系和谐,这就是续单最重磅理由!实际上,我们的夸奖的同时,学生也会不自觉的朝着我们赞美的方面去想,去做,常常能出现奇迹,我们及时发现,又去夸奖(强化),学生经过2次强化,就会明显加速改进,更大的奇迹行将出现。
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