培训机构怎么玩转三四级城市？
2017-10-19 14:19:49
4线城市的特点在于：
1是小作坊鱼龙混杂。挂1个招牌，招几个学生，就成了1个家教中心。
2是价格良莠不齐。为竞争到学生报读量，各个家教中心进行着剧烈的价格战。
3是学校老师带学生特别严重。有明目张胆的，有掩人线人的，特别是小学特别严重。
4是市场需求大，培训辅导走进了普通老百姓家庭。
我选择了1个县级市作为试点。(武冈市)
进驻的理由：1：市场需要大。2：避开大机构的竞争。3：摸索1条合适4线城市发展的培训摸索并进行复制4：风险小(投资运营本钱小)
前期运作思路：打破现有的市场格局，拟定出1套正规的辅导方案，参照现有的市场价格重新定位定价。
推出的项目比较多，甚么小学数学奥数班，中考特训班，同步辅导班，1对1，独立组班，等。范围广，然招生量少，乃至1些班都不能够开，或报班的只有那末1两个学生。究其缘由，某些名称家长听起来很陌生，不知云云。固然报读量少之又少。
既然是摸索，我把方案重新定位，制定出1套合适当地客户认可的几个项目，取消在成熟城市成熟的项目。下午作业加强班，1对1个性化辅导。
渐渐的招生出现好转，报读下午作业加强班的人开始增多，理由：
我小班辅导，环境优雅，服务到位。1对1也开始动起来。由加强班转化为1对1的数量也开始增大。
从去年9月份到现在，1对1每月报读的课次在300⑷00左右，加强班已稳定在60人左右。
口碑的构成需要忠实客户的传播，现有的1对1大部份来自于转介绍。
变中求变，探究出1条合适自己的培训之路，才能在4线城市中杀出1条生存之路。
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