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品质相对可控是最保险还能够打开局面的品类

2019-03-18 10:23:34

亿欧3月25日消息，跨境电商新税制昨日刚得到确定消息，4月8日起正式推行。跨境电商行业就曝出了一笔融资：跨境电商鲜LIFE于3月24日宣布获得千万美金A轮融资，该融资由贝塔斯曼和鼎晖领投。创始人肖欣表示，这笔资金将主要用于完善全球供应链和物流体系的建设，打造自有品牌，并进一步扩大线上线下全渠道零售络。

据亿欧了解，跨境电商鲜LIFE CEO肖欣，毕业于清华大学，曾供职瑞银、花旗、摩根大通。从摩根大通离职创业前，肖欣接手的最后一个案子是聚美上市；他说看多了别人上市，自己也希望真正走上赛道。2014年9月，肖欣创建鲜《社会调查》普遍认为LIFE，主打进口食品精选，包括营养保健品、家庭日化、美妆养护以及母婴用品等，主要以精选品限时特卖模式进行销售。

除了肖欣以外，鲜LIFE团队实力也很强大：其联合创始人是一位十几年从事进出口贸易和跨国物流的操盘者；两位供应链负责人分别来自亚马逊和阿里早期团队；财务总监来自普华永道；海外负责人从eBay供应商到加入eBay，有七年海外直采经验。

2014年12月，鲜LIFE获得了一笔千万元级别的天使融资，投资人包括刁扬（现华兴投资银行负责人，前摩根大通投资银行媒体高科技组负责人），漆峻泓（磨铁图书创始人兼董事长，曾发甚至是令人满心喜悦的行《明朝那些事》《盗墓笔记》等），以及创始人兼CEO肖欣本人。

鲜LIFE通过一年多时间的摸索后，最终确定了“精品社会化个人分销+实体零售”的业务模式。在一二线城市，鲜LIFE主打线上销售一朝夕以及个人直营店；在三四五线城市，消费者海淘意识比较薄弱，再加上购物习惯还是被锁定在周边的商圈，鲜LIFE则是通过线下加盟店的形式，把精选进口产品放到线下店去，让消费者像逛普通超市一样选购。

肖欣表示，2016年，鲜LIFE会加速加盟店的拓展计划，从现有的十多家扩展到200家。

2014年是跨境电商全面爆发的一年，有数据统计，这一年内出现了46家跨境电商创业项目。面对前有狼后有虎的行业现状，肖欣决定从吃打开缺口；原因在于食品购买频次高，

品质相对可控，是最保险还能够打开局面的品类。

至于为什么选择跨境零食的打法，肖欣也直言不讳：当时，跨境电商无疑是块最有好用的招牌。

据亿欧了解，鲜LIFE已和全球超过1000个休闲食品、营养保健品、母婴食品以及家庭日化用品，特别是国内需求量巨大的海外原装奶粉以及保健品顶尖品牌建立了合作。

当然，进口零食领域竞争压力也不小，这个业务也被不少平台重金下注，从小红书到洋码头，从天猫国际到京东全球购，还有各种垂直细分海淘站。鲜LIFE则依靠选品突围，除了重点推优质爆款单品，还把产品陆续延伸到美妆个护、母婴产品等众多品类。

对于这次新税制实行，肖欣也透露了自己的感受：“鲜LIFE在5个月前就听到了跨境税改政策的消息，虽然半信半疑，但也确实做了一些准备。”

一是继续夯实海外供应链的基础，特别是对税改后得益的产品板块进行深度挖掘，在澳洲、欧洲以及日韩、美国进行了重点的布局以及重点供应商和品牌的沟通；

二是通过线上个人分销+线下直营加盟进行全渠道布局。目前，鲜LIFE已经成功孵化了近10万个达人买手；并将继续吸引更多的达人成为买手店主。线下将全力拓展实体销售，将零售体验本地化，加快二三线城市布局。大力发展线下加盟，开展不同品类的线下店并为加盟商提供多元化的加盟选择。

三是将继续丰富和完善移动端海外分销链条，进一步搭建覆盖全球的物流体系以及孵化更多深度融合的社会化分销团队。

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