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嫁接线上线下平台

2019-03-18 10:37:39

导读：今年国庆黄金周期间，包括零售行业、家电行业等国内不少商企一手抓住商场本身的促销，一手结合互联消费，两翼齐飞让节日市场充满活力，令消费者“买买买”的热度不断上涨，尤其是线下实体卖场，销售火爆，捷报频传。据苏宁易购大数据显示，7天内，其线下1500多家城市门店共产生1000多万单订单，创下历史新高，彩电、空调、冰洗、厨小等主要品类均迅速增长。

嫁接线上线下平台

今年国庆，体验式消费可谓家电行业一大亮点，企业嫁接线上、线下促销平台，让消费者体验O2O式家电消费。有业内人士分析，这份不俗的战绩，源于O2O融合线上、线下全场景的购物环境和便利，更能满足对品质要求越来越高的消费者。

国庆期间，在走访苏宁电器市桥门店时发现，除了一贯的满额减、买就送等促销手方知学习可贵法外，今年店内还新增了线上促销手法，如消费者通过移动终端的优惠券、购物清单、下载零售商或者会员APP，可直接获取店铺销售信息;踏入商店在逛完超市采购食物后，就能够走进电器区，通过云端，了解有哪些烹饪保存食物的好物品，将购物形成一个系统……

见惯了传统的线下促销手法，当卖场推出新式的O2O促销时，不少市民都被成功吸引到。看到，卖场中冰洗区和空调区不乏拿着对着传单、海报扫描二维码的市民，

更有不少年长的市民向销售人员请教扫描二维码和下载APP的方法。

通过开通APP搜索浏览商品功能，为消费者提供了选购产品的又一便捷途径，构建一个新型的家电消费方式——消费者利用各类APP搜索浏览商品，然后到实体商圈消费，从一定程度上加深推进了家电O2O消费的发展。

实体卖场销售火爆

每年的“五一”和国庆黄金周都是家电卖场销售的重大节点，也是消费者扎堆抢购电器的时候。尽管不少商家在“十一”前就提前进行各类促销活动，但发现今年国庆当天卖场中的消费者数量比起去年有增无减。

据苏宁易购透露，仅国庆首日，全国所有门店的空调、冰洗和黑电分别同比增长45%、28%和22%。国庆七天全国线下门店销售同比增长25.4个百分点，共产生1000多万单交易，单店日均客流量近5万人次。苏宁易购市场相关负责人表示，消费者对门店现场用嵌入式烤箱烘焙饼干、水槽式洗碗机现场洗螃蟹和苹果等体验类活动兴趣浓厚。他称：“40%左右的咨询顾客能现场成交。”

此外，为了助力卖场在黄金周期间增销促量，老板、方太、美的、格力等各类品牌商纷纷联手卖场，推出各类展销活动。据悉，老板就联动卖场举行了桌布扎染、马卡龙制作、广场舞PK、筷子制作、做糖人、T恤个性DIY等活动，吸引消费者围观，让消费者在活动过程中了解老板嵌入式厨电产品。有数据统计，这种云店新模式，让老板嵌入式厨电在“十一”当天销售实现185%的增长。

高端产品销量创新高

对于产品选择，消费者已经从单纯追求价格，到考虑性价比、追求品质高端、定制化，价格已经不再是产品唯一的竞争力。

向卖场市场负责人了解到，在今年黄金周期间，空调新品惠而浦香薰系列销售势头猛增。该名负责人告诉，国庆期间，不少门店的惠而浦香薰空调一这大概也告诉我们：幸福度脱销，公司紧急调配货物及时补货到门店。负责人称：“这款产品在调节温度、湿度的同时，还可散发安神醒脑、缓解疲劳的精油香氛，因此受到很多家庭青睐。”

智能大屏彩电依然成为备受消费者喜爱的家电单品。据悉，55英寸及以上电视销售占比超过70%，同时，曲面和超薄类高端产品消费增长明显。其中，一款创维高端专享电视，以4色4K、9.9mm超薄机身，销售一举破万台。

此外，大容量冰箱、滚筒洗衣机、嵌入式的厨卫产品和净水设备、高端单反相机等单品价格高、品质高的产品销售同比大幅增长。苏宁云商营销总部副总裁田睿表示：“通过国庆期间的市场反应，不难看出，在产品方面，消费者更喜欢在门店体验中高端家电、3C商品，并且在关注价格的同时，更加关注消费品质。”

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